抵押奔驰车 骗走50万

<正> 在荷花池做布料生意的李顺,不久前经朋友介绍认识了一服装公司的王总。据朋友说,王总在成都服装行业摸爬滚打20年,一直混得不怎么样,后来靠他美国某贸易公司的姐姐,做起了出口贸易,没两年就发了,现在光开的奔驰车就值八九十万。回家的路上,李顺怎么也不能平静了。这几年荷花池的生意是越来越难做,做成一笔业务不知要费多大的神。如今现成有一个长期需要货源的财神,只要攀上这棵大树,自己还愁什么生意呢。李顺决定对王总进行感情投资。没想到两人一攀谈,竟然都是资阳人,还带了点拐弯抹角的亲威关系。老乡遇老乡,自然要照顾。王总拍着胸脯说,没问题,     

企业年会,老板怎么讲话

正对于企业员工来说,老板一次好的年终演讲就是他们来年工作的最大动力,而这种上下互动同演一台戏的演讲方式也是企业的"生产力"。最近一段时间,王总看上去有点愁眉苦脸,问他为什么,他回答说:"年底要开年会,我又要讲话。"公司开年会,老板上台讲话,天经地义。"这对你是个负担吗?"我不解地问。"我这人天生爱干不爱说,不擅长上台讲话啊。"王总回答道。我问:"不擅长也得讲吧,今年你打算怎么讲?"他说:"年会无非是总结总结,提提要求,还能怎么讲?""你以前都这么讲吗?""是。""效果如何?""效果?"王总看着我,一脸茫然。最后,我提出     

一个月,把新品牌做成老字号——“张安丰”品牌整体策划纪实

<正> 2003年9月的一天,江苏张安丰酒业公司王总给我们打来电话,激动地告诉我们张安丰陈皮酒成功上市的消息。然而,就在两个月前,王总入行做酒还仅仅是一个想法,一无品牌,二无网络,只是与本地唯一的一家陈皮酒厂有个初步的合作意向。王总见到我的第一句话是:"曾老师,我们要赶在中秋节前上市,相信你们没问题",此时离中秋节不到二个月。从前期策划、公司成立、产品命名注册、包装设计到产品上市推广,仅仅用了两个月的时间,这不能不说是一个奇迹。第一次听说陈皮酒2003年7月的一天,王总及其助手提着两个大纸箱,驱车一千多公里,找到了北京蔚蓝远景营销顾问机构,要求我们为他计划推出的一种高     

替你交话费 骗你商业机密

<正> 张灿利在郑州经营一种高科技产品。今年1月份,他无意间发现因出差,已经两个月没交费的手机仍能正常开通。更令他不解的是,当他回郑后立即到移动公司去交费时,却发现话费已被人交过了。很长一段时间,张先生还在为这种"天上掉馅饼"的事情而窍喜。但与此同时,他发现自己以前打过电话的客户,总是被同行业的竞争对手抢先一步。一问客户,对手开出的价格每次都比自己的低。开始他以为是巧合,但随着"巧合"接连不断地发生,张灿利感到事情不对头了。     

“16天成长计划”打造KA业代新军

<正> 大泽公司是 S 市一家大型乳制品生产经营企业,S 市场对天泽公司来说举足轻重。本来,天泽公司营销部把 S 市场划分为三个区,每个区设一名 KA业务代表(以下简称"业代"),直接由 KA 业务主管负责。由于业务量剧增,公司决定重新划分销售区,把原来的3个销售区重新规划为6个销售区,这样人员上出现了缺口,还需再招聘5名 KA"业代"。     

忽视客户习惯 丢掉一桩大生意

<正> 董刚是常州某服饰公司的经理,经商十几年来,由于他人缘好,关系硬,公司业务一直呈上升状态。今年5月14日,董刚接到无锡开达商贸公司的电话,叫他去商谈一笔服饰生意。开达公司是董刚的中间商,双方也达成生意多项,以往从不要董刚出面,只要将货发过去即可。而此次对方称此项生意不同一般,没办法,董刚安排好公司的日常事务后,立即前去赴约。赶到无锡,开达商贸公司负责人对他说:"此次要货的是一服饰经营大户,他坚持要和你单独商谈,我们也不知道     

如何给新来的销售人员定薪

<正> 王总是上海一家贸易公司的主要负责人,公司主要业务是推销各类清洁用品。为了扩大销售量,他新招了一大批销售人员。本来新来的销售人员在试用期内的提成比例应低于老销售人员,但王总为了短期内把市场做大,特别给予这批新销售人员优惠政策,即和老员工一样的提成比例。转眼3个月过去了,同比例的提成似乎并没有刺激新销售人员的工作干劲。公司的业绩仍是原来的水平,没有大的变化。王总很奇怪,"底薪+提成"的工资模式哪个销售公司都在用呀!何况公司的提成比例不低,为何不见效果呢。     

娱乐

乐不停【等待】在一家时装店门口,一个等得不耐烦的青年人对一个漂亮女孩说:"你介意和我说几句话吗?"女孩好奇地问:"为什么?""我妻子进这个店已经一个多小时了,但她如果看见我和你说话,她会马上出来的……"没等说完,他妻子已快步走出时装店,挽着他离开了。【算命】一男生总找不到女友,无奈去算命。算命师说:"你前半生注定没女人。"那人眼睛一亮,急切地问:"后半生呢?"算命师说:"后半生你就习惯了。"     

混合动力 春天在哪里?

四年前,一个朋友跟我说要买辆混合动力汽车。说实话,那时候我还没听过这个词,他告诉我就是可以用电,也可以用油的汽车。我问他为什么要买这种车,他说,国家会为买这种车的人出一半钱。     

推销成交后 也须谨慎

<正> 1995年,我初次做药的生意。到了 A 医阮,药刑科刘主任指点我哪种药应该向哪个科的大夫去推荐。当我拿着临床科室的购药申请单来到他面前时,刘主任当场同意进货。谈到价格,刘主任问如何让利,我没有多想就说发票开批发价,让利以现金返还医院。刘主任听完条件后还没明确表态,我已经将认真写好的合同放到他面前。他盏好公章、签完字,笑呵呵地说:"你很会做生意!"我接口道:"哪里,今后还请您多关     

感谢生命

生命是个奇迹.自从有了儿子,我才真正体会到它的含义.当儿子终于呱呱坠地的那一刻,我哭了.医生奇怪地问:"你怎么哭了,刚才痛得那样也没哭?"我说:"我高兴,我终于做了母亲."是的,分娩的切肤之痛是没有经历过的人无法想象的,但这痛随着孩子的出生立即消失的无影无踪.而当一个小生命经过十个月的孕育终于来到这个世界,以响亮的哭声宣布他的存在,那种喜悦却足以使人流泪.我似乎刚刚意识到我做母亲了,我又清醒地知道,从此在我的生命中,又多了一份为人母的责任了.     

民企自营进出口的困惑

锁在抽屉的资格证书 一家服装生产厂去年获得进出口经营权,可时过数月,该公司自营出口业务还没有开展起来.公司负责人显得有些无奈,他说,万事开头难,单单到各相关部门办理开展外贸业务必需的各种手续,就已花去1个多月,太繁琐了.事实上,新获进出口经营权的民企遇到困难的不在少数.据悉,一些民企将《进出口企业资格证书》锁在抽屉里近一年都没派上用场.     

民企的困惑——民企自营进出口的困惑

锁在抽屉的资格证书 一家服装生产厂去年获得进出口经营权,可时过数月,该公司自营出口业务还没有开展起来.公司负责人显得有些无奈,他说,万事开头难,单单到各相关部门办理开展外贸业务必需的各种手续,就已花去1个多月,太繁琐了.事实上,新获进出口经营权的民企遇到困难的不在少数.据悉,一些民企将《进出口企业资格证书》锁在抽屉里近一年都没派上用场.     

适需而生 恒星产品做火市场

<正>经济界流传着这样说法：国内企业好不过三五年。那么恒星电子科技有限公司历经十年的发展历程,可以说是个奇迹。廉颇不老——恒星智能红外感应灯1995年,恒星智能感应灯投放市场。2001年,恒星感应灯拓展全国市场,诚招国内代理商、经销商。当时,声控灯占据市场,感应灯市场均为空白。恒星定位中高档市场,以科技、神奇、方便为特色辐射国内外市场。2005年,声控灯已基本退出历史舞台,各种品牌感应灯进入市场,竞争非常激烈。各种感应灯鱼龙混杂,市场上电子元件质量、价格千差万别,正品元件和非正品元件价格相差几倍甚至十几倍。面对残酷的市场竞争恒星公司与全国各地代理商结成统一战略联盟,降价不降质,做长久品牌。例如,原来中档的恒星感应灯代理价是38元,市场零售价60元。现调到代理价25元,直接进入低端市场。迅速提高了恒星感应灯市场占有率。代理商的利润不降反而大大提高,难怪恒星感应灯代理商说,跟着长久发展的恒星,咱心里有底。     

忽略细节 险丢大客户

<正> 自从我公司开发生产了专利产品"洁力神汽车清洁器"以来,业务空前忙了起来。一次,上海的知名企业,某巴士公司的业务经理周先生乘飞机来到了青岛,到我公司联系业务。他首先检验了所有的证件包括营业执照、税务登记证、产品质量合格证书、专利证书,尤其是在看完了专利证书后,他又提出来要看一下今年交的专利费的发票。我一听,心里感觉到非常不舒服,这上海人怎么这样苛刻,无非就是进3000个货,也     

利用“同情心”推销 还需恰到好处

<正>那是一个寒冷的日子,一个瘦小的推销员来到我的办公室推销擦玻璃器,还问我要不要清洗一下窗玻璃,还不时地解释说,“买不买都没关系的。”我正忙着,告诉他不用,他什么也没说就走了。没过几天,他又来了,问的、说的还是同样的话。见我没有拒绝,他就拿出自己包里的东西,干了起来。天很冷,但小伙子却并不在意,照样认真地擦洗玻璃。寒风吹着,他抹在外面的清洁剂,马上就结成冰了,他也被冻得够呛。     

加工回收 骗局太多

<正> 去年10月份左右,一位常来我们市的老顾客说有一桩业务问我搞不搞,"如果想搞,我就带你去跟那位外地来的老板洽谈洽谈。"我问是什么业务,他说是给外地的一个加工厂加工礼帽,并说城郊已经有人订了合同、进了机器。我说可以去看一下。晚上,我同他来到城郊,在一间贫民房里,主人和我寒喧几句后,便指着从内室走出的一个虽然穿着西装,打着领带却仍显得土里土气的中年人说:"这就是河     

绝招致胜

李想大学毕业后，在一家刹车片公司打工。但是，领导却没给他安排固定的工作，一千就是几个月的打杂工。去年，凭着三寸不烂之舌，说动了老板，把他调到业务部。在业务部，他经常趁出发的机会，游山逛水，玩的不亦乐乎。悠哉的日子没过半年，老总对他说，“你到业务部时间不短了，怎么没多少成绩？这样不行，我给你一个月的时间，在展销会前，必须成功地联系五到八家产品推广商，否则，别说业务部，连公司你也别待了。”     

老外炒股

杰克是我们公司的外籍员工,一个30多岁的美国人。他看到我们公司人人都在炒股,也心动了,说想炒炒中国的A股。杰克对A股不太熟,想找一个经纪人帮忙,但一时找不到。于是,我问他准备投多少钱到股市,他说要投10万人民币。我笑说:“那你还不是跟我一样是个散户,还得靠自己。”杰克说在美国他也曾自己买卖股票,并     

一个广告人的忏悔

<正> “从业5年来,我已经唱了无数的双簧计,但是最值得我忏悔的是我给K公司唱的双簧计。”狐狸痛苦的说:“除了王A.我对不起K公司的所有人。”王东东一直把自己比做广告界里的狐狸,因为他一直认为狐狸很聪明,有创意,是世界上唯一可以代表广告人的动物。王东东甚至还在自己办公桌后面的屏风上画了一个大大的狐狸,办公室的门上、公司的指路牌上、甚至汽车的后尾……可以说可以见到王东东的地方就可以见到狐狸的形象。由于对狐狸的钟情.同行们边开始把“王总”的称呼改为了“狐狸”。