烫手定单 展装攻略

2007年10月,第102届广交会正在进行中。在一片看不见的硝烟中,广州展装行业波涛澎湃。广交会——一块大大的蛋糕,如何在数量众多、竞争日益激烈的展装公司中脱颖而出,博得展商和展会主办方的青睐?如何定位并推出自己的服务,取得长期发展?各展装公司各显神通。本文通过一个鲜活的"切片",一窥广州展装公司特色成长之路。     

广州展装市场现波澜

2008年,第104届广交会正式扩容,一展三期的变化为广州展装市场带来了机遇,同时也带来了新的问题——2008年10月,广州展装市场硝烟再起。广交会一展三期的变化令这个本就利润趋薄、混乱无序的市场再次发生了震荡。据广州展装市场业内人士介绍,广交会一展三期后,广州展装市场出现新的趋势:一、参展企业增多,相应的订单增多。有了需求,当然就会有市场。于是,     

孙卫峰 反传统思想与完美主义的偏执狂

"10年,我们只专注一件事,如何做市场而不是看市场!"有人说广告衰落了,退步了,那是因为很多人在看市场;孙卫峰则认为市场更专业了,更细分了。从2002年开始,公司就一直做市场,公司大大小小的改变都是在形成的一个市场改变力的基准线上,市场环境是人为的,也是一个商业的自然规律,如果跟着市场走,那永远落后于市场,有的人说他们太低调,太各色,其实他们更愿意花更多的时间去思考如何改变,让市场有一个新鲜的声音。     

企业要做大，关键靠组织

一位著名的企业家曾经说过，“企业要做大，关键靠组织”。根据思捷达的咨询经验，当公司到了几百人的规模，年营业额到了一个亿或者两个亿左右的时候，几乎所有的企业都感到市场、产品和资金不再是企业发展壮大的最大瓶颈，组织管理本身成了公司发展壮大的最大障碍。本案例所提到的企业面临的诸多问题中，基本上都可以归结为组织管理方面的问题。     

让渠道增量的三种途径

<正> 一、死角市场开户死角市场是指,开发一次死一次、最后大家都不管、基本是零销售的地方。有时这样的市场并非真的不可救药了,只要把好脉、选准经销商、实现零突破,也能为完成销售目标做一份贡献。其实死角市场重新开发并不难,难的是要选准方法。首先,要统计一下,该市场有几个客户做过公司的代理,同时看一看他们过去做过公司的哪些品种。其次,要调查一下他们的重点网络在哪里。根据以上调查,即可确定目标客户。有两种确定方法,仅供参考。1.调查过去的客户的人际关系,看其与同一市场内哪家有矛盾,就把其矛盾对象作为目标客户,然后与之进行谈判。     

谁是你的出展接力棒?——展览经理如何做到“分身”有术?

作为展览经理,当公司进行展览活动时,我们不可能抽出时间和精力去应付每一次展览。有些幸运儿的公司里有多个展览管理人员,他们可以同时承担多个参展任务。但不幸的是,我们中的大多数都不得不将手中的工作托付给销售或市场部门的同事,请他们帮忙管理我们无法亲临的展会。在这些同事中,有些人可能从来没有参加过展览,更不用说管理整个展出过程了。     

大买家出手的三个动机

近期并购频繁有两个原因。首先是大买家的市值都已很高,有钱来做并购。其次,大买家之间的竞争领域交叉了,业务要么做强做大,要么就砍掉,不能做得不三不四。市场第一怎么达到？一方面靠自然增长,一方面靠收购外围的公司。如果一个中小企业的业务,刚好跟大买家有互补,大买家就可能考虑收购。一般来讲,大买家买公司有以下三个考虑因素。     

正月初十就有七人来学习厚德福自初五掀起加盟热潮

<正>很快掌握技术独立操作他在厚德福边学做货边发图给朋友家住黑龙江兰西县的高峰,一直多处打工。后来感到做熟食有市场,便四下考察。一连考察三个月,看过多家。看网站做得都挺有诱惑力,也联系过几家。问题是,有几家为让你能加盟,价格随意变:开始说一个价,他一回答说高了,那边立马就就落价。他感到技术不是很真实,否则哪能随意就落价。最后看     

策划宣传多角度 新品抢占高校市场

<正> 5月份,正是洗发水、防晒霜、沐浴露等洗发护肤用品的销售旺季。为了抢占市场,厂家和商家使出浑身解数大搞促销活动,以吸引消费者。但是,他们的促销活动只局限于商场、超市等终端,目标市场也只是一般消费者,而忽视了一个化妆品消费的重要市场——高校市场。普通高等院校大部分集中于各省的省会中心城市,一个省会少则不下8-10所高校,多则可达到十几、二十几所,在校学生加起来往往有数万人,是一个巨大而稳定的市场。为此,我们开始与汕头爱美化妆品实业有限公司驻郑州办事处合作,共同开发河南的高校市场。爱美是一家发展历史并不是很长的化妆用品公司,自创立以来,就专业致力于护肤、化妆、洗发、护发等用品的研究和生产。公司旗下有多种品牌,     

当个“好监工”——展装工程五宗“最”

一个展装工程的流程主要有展商招标、特装公司提交设计方案、布展、监督检查、验收、后续服务等几个环节。其中,最为关键的是两个环节,一是设计方案,一是现场施工。展商在其中扮演着重要角色——     

特色小吃成品牌 花样翻新赚钱忙

<正>认准小吃研秘方做大臭豆腐连锁品牌30岁的吴利忠出生在浙江上虞市盖北镇海边的一个小渔村。1994年他从绍兴师专毕业后,就做起了小本生意,先后承包过运输队、开过化工厂、办过商务公司的他,摸爬滚打的几年下来,最终却都是赔得多赚得少。     

创业时怎样寻找合伙人？

找志同道合的团队合伙人就像找老婆。你今天要搞开发，找一个搞开发的，明天要做市场，找个做市场的，将来公司成规模了，难道要再找一个做运营的？核心的创业伙伴必须是相互了解、相互有许诺，尤其在困难时刻能置个人利益于脑后，能和你同甘苦共命运的人。这样的人很难从招聘广告上找，得看你自己有没有魅力、有没有缘分。     

电脑装机 省钱三招

一.选择商家很关键电脑市场的价格一般有传货价和出货价两种。传货价就是卖给电脑市场别的商家的价格,而出贷价则是卖给消费者的价格,一看就知道哪个多哪个少了。如果你在购机时拿的是商家的传货价,那么价格可想而知会很便宜。电脑市场里的商家很多,但很少有哪个商家把货做全。一个商家只会做众多产品中的几种,或者代理一个或数个品牌。所以,在装机的时候,同样的配置,在做不同配件的商家那里会有不同的价格。主板、CPU、内存、硬盘的价格很透明,媒体的报价已经很准确了。装机前多看看报纸杂志,或是上网查查,基本不会有太大的出入。如CPU、内存,商家的利润基本就是5块、10块(当然多了的     

2014,“小人物”的“大营销”

2014,几个90后创业者与创意人的动作引人注目,他们随心而为,却取得了"大营销"的效果。回顾2014,那些大公司大品牌的经典营销案例层出不穷,八仙过海各显神通,看得我们是眼花缭乱,难免会有一些视觉审美疲劳。大预算大明星大投放的高大上营销案例看多了,正晕头转向之际,突然以90后为主的一些小人物的异军突起,给行业带来了新的惊喜,让人们眼前一亮。他们巧妙地运用互联网思维,以极低的投资,获得了很多大佬们花费巨资也没有取得的广告效果,让人忍不住击节赞赏。新事物的诞生我们要张开怀抱欢迎,在这辞旧迎新之际,让我们一起为     

创业时怎样寻找合伙人?

找志同道合的团队合伙人就像找老婆。你今天要搞开发,找一个搞开发的,明天要做市场,找个做市场的,将来公司成规模了,难道要再找一个做运营的?核心的创业伙伴必须是相互了解、相互有许诺,尤其在困难时刻能置个人利益于脑后,能和你同甘苦共命运的人。这样的人很难从招聘广告上找,得看你自己有没有魅力、有     

小袋子里的大作为

一个套在水果上的薄薄的袋子,成本少的几厘,多的也不过几分,四川眉山的徐世慧、徐世阳兄弟却将它从单层做到双层,从树下套到树上,成就了一个年产量上百亿只、产值近亿元的大产业。他们的四川新惠阳保鲜有限公司也成为在细分市场里精耕细作的成功样本。     

大企业的人进入小企业之感言——小企业是一所好学校

<正> 有在小企业做过营销的人,不能算是真正意义上的营销人!"说这话的是我在广东的一个朋友。初听起来,他的话多少显得偏激,但细细想来又不乏其理。在小企业做过营销的朋友都知道,小企业普遍存在"三多"和"三少"现象:"三多"指产品问题多、客户投诉多、日常琐事多;"三少"指市场投入少、研发创新少、规章制度少。因此,对于身处小企业的职业营销经理人(当然也包括     

不创业就做天使吧

习惯了前呼后拥,出入豪庭的大公司高管们有多少愿意放下身段,转身做一个连机票都要自己订的天使投资人?或许心结打开,他们才能做真正的"天使"。眨眼一年就过去了。新鲜感越来越少,疲惫感与日俱增。一年之中,周哲看了40多个项目,到了后来,他甚至开始厌倦,反思是不是项目太多了,有时他连花15分钟来筛一个案子也不愿意。"看了十个不一定投一个,还不如把时间用来把现有项目做好。"     

一场游戏一场梦 民族游戏软件业浅析

近来无事,无聊翻了翻杂志,却发现有报道一国内数一数二的游戏软件开发公司因为入不敷出,决定不再做游戏,转向一些多媒体的开发上去了。作为一个有四年游戏感情的,而且有着强烈民族自豪感的玩家来说,不免深有感触。国内做游戏的公司本来就不多,这回又少了一个奋勇在前的生力军。再看看其他的软件开发商,他们的形势也不容乐观。比如著名的软件开发公司金山,他们的WPS卖了这么多年,只卖出了二十多万套,而他们的用户却有一千多万,百分之九十几的人都是用的盗版。开发公司因为成本很高,产品价格就高居不下,然后用户只有望而却步,不得已而求     

防骗故事会之一与俄罗斯骗子过招

2004年7月6日,是法国大革命的纪念日,就在这一天,我收到了一封来自俄罗斯某公司的询盘,署名ANDREYTIMOFEEV,要买我们的产品.一般来说,作为一种宣传手段,大公司都会留下网站,但他没有给我网址.我费尽九牛二虎之力,终于在网络上找到了他们公司.打开一看,公司还真不小,页面层层叠叠,数都数不过来,做的是自己的品牌电脑,与多家著名大公司有合作.但页面上全是俄语,我一个字都不认识,也没有联系方式.