消费者微信涉入度对微信渠道购买意愿的影响——产品类别的调节效应

微信营销作为社交媒体营销的重要方面之一,其发展速度和规模越来越引起学术界和实务界的重视。在微信营销的研究当中,消费者的购买意愿是众多学者研究的焦点。本文通过研究消费者涉入度对购买意愿的影响,提出微信涉入度对微信渠道购买意愿会产生正向影响,同时产品类别也会产生一定的调节效应,采用实证方法对两个假设进行验证,得出两个假设均得到支持,最后根据研究结论为营销实践提出相关的建议和改进措施。     

慈善组织重要性、熟悉度对消费者响应的影响

通过实验法探讨了善因营销中慈善组织的重要性、熟悉度对消费者响应的影响。相比不重要的慈善组织,重要的慈善组织更容易让消费者对善因营销产生积极的响应;相比不熟悉的慈善组织,熟悉的慈善组织更容易带来消费者积极的响应。这种发现,对企业实施善因营销战略,选择合适的慈善组织进行合作,具有现实的指导意义,有利于提升企业善因营销的绩效。     

消费者智能产品购买意愿的影响机制研究

随着科技发展和信息传播速度的加快,消费者对产品智能化属性的要求不断提高,社会互动的影响不断增强。本研究以智能手机为例,构建了技术准备度下消费者对智能手机购买意愿的模型,经过问卷调查与回归分析,结果表明:消费者TR对个体智能手机的购买意愿有显著的正向影响,这一过程同时受到智能化与社会互动的负向调节。研究结论为企业智能产品营销管理提供了具体建议。     

基于品牌知晓度的内容营销与品牌忠诚研究

随着互联网影响力的增强,消费者更加趋向于在网上搜索有关产品的相关信息,而能否创造出激发消费者主动分享和传播的促销内容成为新的营销挑战。根据信息双重加工理论和SOR理论建立内容营销、品牌认同、品牌知晓度和品牌忠诚之间关系的理论模型,通过对广西部分企业发放问卷的方式收集样本数据,进行信效度的分析、相关性分析、模型的修正与拟合优度检验,发现内容营销对品牌认同有积极的正向作用,品牌认同对品牌忠诚(行为忠诚和态度忠诚)有积极的正向作用,品牌知晓度在内容营销和品牌认同之间发挥正向的调节作用。因此,组织管理者应有效运用内容营销策略,从加深消费者对品牌知晓度的角度营造有利于消费者品牌认同的环境氛围,进一步增强消费者的品牌忠诚。     

品牌社会权力对购买意愿的影响——基于“评价—情感—应对”理论的实证

品牌社会权力作为一种新的品牌构念,构成了能够影响消费者行为的新的社会能力。为丰富品牌社会权力的理论研究,为企业利用品牌社会权力促进消费者购买提供理论支持,可借鉴品牌社会权力相关研究,结合"评价—情感—应对"理论,构建品牌社会权力通过品牌态度影响购买意愿的理论模型,对品牌社会权力影响消费者购买意愿的内化机制进行研究。研究发现,品牌社会权力积极影响消费者购买意愿,且品牌社会权力的五种形式都会对消费者购买意愿产生积极影响;品牌社会权力积极影响消费者品牌态度;品牌态度对品牌社会权力与消费者购买意愿之间关系具有中介作用;品牌熟悉度对品牌社会权力与品牌态度之间关系具有调节作用。具体到营销实践上,一定要在品牌塑造过程中重视消费者品牌态度的形成;要根据品牌社会权力进行市场细分,进而形成竞争优势;要在品牌延伸过程中保持品牌价值的一致性。     

浅谈企业公益营销的原则

公益营销是企业借助公益活动与消费者沟通,以树立良好的企业形象,并以良好的企业形象影响消费者,使其对该企业的产品产生偏好,从而在作购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为.国内开展公益活动的企业虽然很多,但是公益营销做得成功的企业却不多.文章探讨了企业运用公益营销策略时应遵循的原则,以为我国企业开展公益营销提供借鉴.     

音乐营销的秘密

在企业发展过程中,创新的思维和策略才能获得长远的发展。因此,营销人员需要运用与时俱进的营销手段以确保满足消费者不断变化的需求。随着经济的发展、科技的进步和消费者生活水平的提高,消费者的购买行为开始发生变化,他(她)们的购买行为不仅仅受到产品本身的影响,还受到购买环境的影响。随之,突破传统营销手段的音乐营销逐渐进入营销人员的视线。一些研究发现,购买环境中的音乐因素对消费者购买行为的影响更胜于产品本身。这篇论文首先介绍了音乐的三个特性:一致性、广泛性和情感性;其次介绍了音乐营销的作用;最后对全文进行了总结。     

营销秀

公益营销公益营销就是以关心人的生存发展、社会进步为出发点,借助公益活动与消费者进行沟通,在产生公益效果的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,并由此提高品牌知名度和美誉度的营销行为。     

国内外企业公益营销比较研究

在国内外有关公益与品牌的研究中,从企业和消费者角度的研究较多,从中外知名企业在公益事业的对比研究较少;运用相关理论对国内外营销案例进行详细分析,总结出国外公益营销对品牌形象成功促进的几点原因,再结合现状对比国内知名企业在这方面的不足,最后提出我国公益营销未来的发展策略,使之能与品牌的塑造更有效结合。     

蒙牛的企业公民形象

全球化竞争的时期,企业必须抛开单纯为销售而销售的行为,从消费者的心智出发,搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台,实施人性化的营销活动,这种行为便是“公益营销”。最早运用公益营销的企业是美国运通。1981年,美国运通公司宣布只要用信用卡购买运通公司的产品,运通公司就相应的捐赠一笔钱来修复自由女神像,截止到1983年,该公司一共捐赠了170万美元。这是第一个将公益行为融入企业营销活动的案例。进入二十一世纪,公益营销已经成为了一个低成本、高曝光率的营销方式。企业组织公益活动,公益组织完成了使命,公众群体得到帮助,…     

闻“香”而悦便会因“情”而买?——消费者涉入的调节作用

嗅觉器官是人类接收外界信息的重要器官,已有大量研究证明在顾客的消费过程中利用环境气味刺激个体的嗅觉能够积极影响消费者对于产品的购买意愿或所在环境的评价。文章基于精细加工可能性模型,通过实验研究方法引入消费者涉入作为调节变量,验证环境气味对消费者情绪的影响以及探讨情绪机制的边界条件。实验结果显示:环境气味能够提升消费者购买意愿,情绪在环境气味和购买意愿之间起中介作用;情绪的中介效应被消费者涉入调节,对同一产品而言,涉入度低时,消费者购买意愿显著增强,涉入度高时,消费者购买意愿差异不显著。本研究对于拓展感官营销的适用边界具有一定的理论意义,也对企业有效采取气味营销、提升感官营销效果具有重要的实践意义。     

品牌熟悉度和赞助方式对消费者响应的影响

文章通过研究了赞助事件中品牌熟悉度与赞助方式对消费者品牌态度与购买意愿的影响,得出以下结论：首先,与不赞助相比,品牌单独赞助时,消费者对低熟悉度赞助品牌的态度和购买意愿会显著提高,但对高熟悉度赞助品牌的态度和购买意愿则没有显著变化。其次,与单独赞助相比,当两个品牌共同赞助某一事件时,消费者对低熟悉度品牌的态度和购买意愿会显著降低;而对高熟悉度品牌的态度和购买意愿则没有显著影响。最后,文章为企业营销人员制定赞助策略提出一些有益的营销启示。     

蒙牛的企业公民形象

如今的经济已经进入了一个全球化竞争的时期,企业必须抛开单纯为销售而销售的行为,从消费者的心智出发,搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台,实施人性化的营销活动,这种行为便是“公益营销”。公益营销是以关心人类生存发展、社会进步为出发点,利用公益活动与消费者沟通,将品牌的营销活动凭借公益事业进行传播和扩散,在产生公益效益的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,在做购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为。最早运用公益营销的企业是美国运通。1981年,美国运通公司宣布只要用信用卡购买运通公司的产品,…     

公益营销：蒙牛的企业公民形象

如今的经济已经进入了一个全球化竞争的时期,企业必须抛开单纯为销售而销售的行为,从消费者的心智出发,搭建一个能让消费者认同并且具有社会公信背景的平台,实施人性化的营销活动,这种行为便是“公益营销”.公益营销是以关心人类生存发展、社会进步为出发点,利用公益活动与消费者沟通,将品牌的营销活动凭借公益事业进行传播和扩散,在产生公益效益的同时,使消费者对企业的产品或服务产生偏好,在做购买决策时优先选择该企业的产品的一种营销行为.     

基于消费者购买行为调研的家居服营销策略探析

采用随机抽样的方法,在重庆市采用随机抽样方式对消费者进行问卷调查,收集人们的购买相关行为及影响因素等信息,从研究消费者的购买行为入手,提出包括创建品牌、定位渠道、运用促销等几个方面的家居服营销策略,为家居服企业的良好持续发展提供行动参考.     

公益营销的平衡术——无论“公益”与否，“营销”无处不在

在营销同质化的今天,传统粗放式营销的效果日渐降低,“话题营销”、“精准营销”、“精益营销”、“体验营销”、“公益营销”等营销策略日益被企业所重视。但其中公益营销是争议最大、最容易产生歧义、效果最难把握的一种策略。有些企业将公益营销当作炒作的工具,引起消费者的反感,结果“公”与“益”尽失;有些企业善事不少做,可只见“公”而没收到“益”,最后成了“无名英雄”;有些企业将公益营销当作战术的突破口,而有些企业却将其提升至企业战略的高度。     

在网络营销活动中对消费者购买意图产生影响因子的相关研究——以在北京的中国消费者和外国消费者为比较研究对象

论文的中心议题是研究在网络营销活动中消费者的态度和行动之间的关系。消费者的态度和行动之间的关系以计划行为理论(The Theory of Planned Behavior)为理论基础进行探索性研究。网络营销在中国已经开展将近15年了,随着评价体系以及信用支付的不断完善中国消费者已经能够理性对待网络消费了。但从国内消费者网络购物的频度和额度来看还是和外国消费者有一定差距。文章将理论研究与实证研究相结合以消费者购买意图为最终研究目标,以北京地区的普通中国网络消费者与外国网络消费者为研究对象进行研究。     

创造性体验对消费者任务愉悦度的影响——从内隐人格理论视角

本研究通过真实实验的方法,验证了内隐人格在创造性体验对消费者任务愉悦感影响中的调节作用。研究发现:内隐人格(特质型和情景型)会调节创造性体验对消费者任务愉悦感的影响,在面对有说明/有结果(或无说明/无结果)的创造性体验时,实体论内隐人格者与渐变论内隐人格者在任务愉悦度上具有显著性差异。实体论者在有说明/有结果的体验任务中,愉悦度更高,而渐变论者在无说明/无结果的体验任务中,愉悦度更高;在面对有说明/无结果(或无说明/有结果)的体验任务时,实体论内隐人格者与渐变论内隐人格者在任务愉悦度上不存在显著性差异。研究结论将有助于指导企业有效开展创造性体验营销。     

移动互联网下互动营销对消费者行为影响的实证分析

当今移动互联网平台的商业价值越来越高,很多企业都想利用移动互联网平台与消费者进行有效的互动。如何与消费者在移动互联网平台进行互动是当今企业需要面临的一个重大问题。本文探究在移动互联网环境下企业互动营销对消费者行为的影响,给企业提出相关建议。本文通过构建互动营销对消费者影响的理论模型,利用文献研究法,问卷调查法和定量分析法进行分析实证,最终表明,当今互联网企业可以利用不同的互动营销方式与消费者进行互动,提高消费者对企业的忠诚度,促使消费者来购买企业的产品和服务。     

散财与聚财:企业公益营销的认识、困境及出路

公益营销是企业主动向外界传播承担社会责任的方式。开展公益营销是企业散财和聚财的辩证统一,只有把握好散聚之度才能取得企业经济效益和社会效应双赢的结果。新时期,经营环境的转变使得开展公益营销成为企业实现持续发展的重要手段并成为国内外众多企业生产经营中的一个共识。当前,我国企业开展公益营销与在华跨国企业和发达国家企业相比仍有较大差距,表现为企业对开展公益营销的认识不清、缺乏指导,公益营销战略和正确的市场定位缺乏。要实现我国企业在公益营销过程中社会效益和经济效益的双赢局面,必须找到正确的发展路径,破解企业公益营销中存在的困境。