中美商务谈判中的文化差异及消除对策

中美商务谈判中的文化差异主要表现在语言与非语言交际方式、价值观念、思维方式等方面，为了消除这些差异对商务谈判的负面影响，谈判者应该采取相应的对策，如树立跨文化意识，尊重和宽容不同的文化，同时加强外语语用能力等，以促使谈判的顺利进行。     

作国际商务谈判赢家

在交易会、博览会上进行国际商务谈判时,谈判者代表了不同国家和地区的利益,有着不同的社会文化和经济政治背景,价值观、思维方式等各不相同。为实现预期目标,谈判者除了应该注重礼仪、认真准备外,还必须掌握一定的策略与技巧。     

商务谈判的语言艺术

商务谈判是经济活动中必不可少的一项活动,它可以促进双方达成协议,是双方洽谈的一项重要环节。商务谈判的过程实质就是谈判者运用语言进行协调磋商、谋求一致的过程。而在谈判中如何把思维的结果用语言准确地再现出来,则反映了一个谈判者的语言能力,如果谈判的技巧不合适,不但会造成双方发生冲突,有可能会导致贸易失败,更有可能造成经济上的损失一语言运用得是否得当,往往能决定一次谈判的成败,因此,了解并掌握好商务谈判中语言的技巧是双方达成协议的关键所在。笔者认为商务谈判中语言艺术集中体现在谈判者如何陈述、提问、答复和说服的技巧方面。     

国际商务谈判中的中西文化差异

在跨文化商务谈判中,中西方文化差异一直是影响谈判结果的重要因素。随着全球化趋势的不断增强,国家与国家之间、地区与地区之间的商务谈判不断增多,如何正确对待国际商务谈判中的文化差异,就变得尤为重要。正确对待商务谈判中的文化差异,是取得谈判成功的先决条件。     

浅谈国际贸易中的商务谈判

国际商务谈判作为世界经济交往的重要环节，在很大程序上决定着交易的成败与企业的兴衰。商场与战场，谈判桌上风云变幻，波澜起伏，不仅会使缺乏经验的谈判者穷于应付，即使老练的谈判人员，有时也难免束手无策。而谈判本身，也成为浩瀚商海中输赢博弈、利益相争“战略制高点”。本文首先阐述了国际商务谈判的特点，其次，介绍了货物买卖谈判的成功案例，同时，对国际商务谈判发展趋势提出了自己的建议和看法，具有一定的参考价值。     

论国际贸易中的商务谈判

在世界经济全球化的环境下。国与国之间的交往与联系日益密切，国际商务谈判是国际商务活动的重要组成部分，与国内商务谈判相比，它更为复杂：谈判的各方来自不同的国家与地区；影响谈判的跨文化因素很大，谈判难度增加。     

中西文化差异对国际商务谈判的影响

人类交往的空间在不断扩大,跨民族、跨文化的交往也随之与日俱增,国际间的商务谈判就是跨文化沟通的一种重要表现。文化因素在国际商务谈判中至关重要。由于受不同文化的影响,思维方式的不同,谈判人员持有不同的谈判风格、谈判策略,以及不同的评估标准。如果谈判人员不注意双方之间的文化差异,会在谈判过程中出现严重的错误,甚至导致谈判的失败。现旨在结合文化差异产生的原因,分析在文化差异的情况下谈判中可能出现的一些不同,希望能给实际的谈判工作带来一定的指导作用。     

中美商业谈判风格比较

随着我国对外开放的深入发展,我国与世界各国和地区之间的商业谈判活动日益增多。国际商业谈判是由具有不同文化背景的人所进行的谈判活动。这种跨文化的谈判活动必然要牵涉到参与谈判各方人员的价值观念和道德观念。在谈判的全部过程中,谈判者所持的谈判态度、战略制定和策略选择、语言表达与论辩方式等,都无一例外地受到谈判者的文化背景、所处的社会经济发展现状乃至个人心理因素的影响,形成其独特的谈判风格。一个国家的谈判风格,主要受制于该国民族文化传统和社会经济发展水平。积淀于谈判者心理深层的民族文化传统观念,使得不同文化背景的谈判者的价值观念及谈判行为各不相同。正是     

论中西方国际商务谈判文化差异

随着中国对外开放和经济发展不断深入，我国对外的跨文化的商务活动越来越频繁。但由于社会文化背景和政治经济制度的不同，跨文化商务谈判的冲突问题时有发生，进而增加了谈判的复杂性。本文从宏观的文化差异和微观的谈判要素差异两个方面分析了国际商务谈判中造成中外国家之间谈判文化差异的原因。     

中美文化差异及其对商务谈判的影响

加入世贸组织以来,中美间的经济合作逐渐增多,中美之间存在着价值观、面子观、礼仪观、思维方式、个性等方面的文化差异,这些文化差异对商务谈判结果造成直接影响。谈判者应理性对待文化差异,摆脱民族主义,尊重对方的通德规则和习俗,以赢得商务谈判的成功。     

文化差异对商务谈判的影响

不同的文化造就不同的性格和行为,形成不同的谈判风格.国际商务谈判的特点之一是多国性、多民族性,来自不同国家、不同地区的谈判人员在语言沟通、思维方式、决策过程和谈判风格等方面有着显著差异,正是这种文化上的差异从而导致谈判陷人僵局甚至失败.因此,在国际商务谈判中,除了掌握基本的谈判技巧外,了解文化差异对谈判活动可能造成的影响并做出充分的准备十分重要.     

浅析国际商务谈判中的文化差异与对策

随着经济全球化水平的不断提高,各国家间的商业关系日益复杂,其中如何能更好地融合不同文化背景的人进行国际商务谈判,处理不同文化差异,将成为谈判的关键因素之一,值得引起了各国家的关注。特别是我国加入WTO后,使得大量的跨国企业和跨国公司在我国迅速发展,但是复杂的国际环境给我国企业不仅带来了巨大的商机,同时也带来了巨大的挑战。对此有必要在国际谈判中,科学合理利用文化差异,便于加强跨文化的交流以及提高跨文化谈判和合作的成果几率,也将大大丰富国际商务谈判的技巧。     

基于地位差异的商务谈判策略应用

成功的商务谈判可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定.在谈判过程中,由于双方各自代表的企业在经济实力、声誉、市场形象、需求的迫切程度等方面可能存在着差异,使得谈判者在谈判中所处的地位不同,采取的策略也不一样.     

浅论文化差异与冲突背景下对外汉语教师跨文化交际能力的培养

中西跨文化交际中的文化冲突事例屡见不鲜,严重影响了跨文化交际的顺利进行。随着全球经济合作及国际商务活动日趋频繁,增强文化理解、克服文化冲突、加强文化沟通与合作显得更加重要。本文在研究跨文化交际基础上,对文化冲突进行了再分析,并对新挑战下时外汉语教师的跨文化交际能力培养提出建议。     

国际商务谈判中价格形成的博弈研究

本文从国际商务谈判中的价格谈判部分入手,利用博弈论分析国际商务谈判的过程.文章将分析国际商务谈判过程的博弈性质,并且据此对国际商务谈判的过程进行博弈模型化.利用鲁宾斯坦恩轮流出价讨价还价模型思想分析利益分享为"1"和加入预期价格两种情况下的博弈解,并用效用理论得到有支付条件下的国际商务价格谈判的可能解点.最后,本文通过对国际商务谈判博弈解的分析,探讨在国际商务谈判过程中谈判双方为了争取更多利益而应该采取的有效策略建议.     

浅谈国际商务谈判中的跨国文化

摘要：近年来，随着市场经济的不断发展，我国参与国际市场竞争也越来越多，商务谈判作为一种交流方式，在国际贸易中的应用也越来越广泛。但是在国际商务谈判中，由于谈判的双方来自不同的国家，在文化背景、风俗习惯、道德价值等方面必然存在着一定的差异，产生文化的碰撞。因此，在跨国商务谈判中要充分重视跨国文化的差异。本文就主要对国际商务谈判中的跨国文化的相关问题进行简单的探讨。     

在商务谈判中跨文化沟通是谈判者应把握的技巧

当双方跨越文化进行商务谈判时,文化常以微妙的方式影响人们的谈判态度与谈判行为,并且渗透在谈判的方方面面。在国际商务谈判中,多元文化的差异会从不同层面对交流和沟通造成     

探析“体演文化”教学法对汉语国际教育专业跨文化交际能力培养的作用

本文分析了“体演文化”教学法对提高跨文化意识、跨文化敏感度和跨文化效能水平的作用,探究提高汉语国际教育专业学生跨文化交际能力的有效途径：通过教师演示典型的跨文化交际事件并对其进行深入分析来提高学生的跨文化意识;通过创建或设计带有目标语文化特征的语境,让学生浸润在目标语文化语境中进行语言实践;通过结合目标语境进行反复演练目标语言与文化让学生巩固和强化所理解和掌握的跨文化交际经验及技能.     

《国际商务谈判》双语教学课堂组织探索

在国际商务谈判双语教学中培养学生的实践能力，是改善国际商务谈判课堂教学效果，提高学生综合能力的关键。有效的课堂组织形式又是教学效果最重要的保障。在国际商务谈判教学面临诸多新内容的情况下，如何将这些内容在有限的课堂上反映出来，并通过课堂组织把较枯燥的理论变为生动、有趣的实践过程，实现课程的培养目标？该文结合教学实践．着重探讨了国际商务谈判教学课堂组织形式。     

论国际商务谈判中文化差异的影响及其对策

语言与非语言行为、价值观、思维方式、伦理观念等文化差异对国际商务谈判有着重要的影响作用。做好谈判前的准备工作，克服沟通障碍，掌握与不同国家或地区开展商务谈判的技巧，是应对国际商务谈判中文化差异，获得国际商务谈判成功的有效对策。