加强应收账款管理 规避企业经营风险

一、应收账款风险形成的原因 1、经营者片面追求高收入、高利润。在市场经济条件下,企业的产品、供应、销售完全取决于市场,市场的瞬息万变造成企业的经营风险增大。在日益激烈的市场竞争中,为了占领市场,扩大产品销售额,许多经营者采取了降价销售,赊销产品等策略。经营者片面追求高收入和高利润的同时却忽略了资金的使用价值和货款的可收回性,造成应收账款大幅上升。     

现代煤矿企业运行成本管理控制浅析

在市场经济条件下,煤矿企业既是商品的生产者,也是商品销售的经营者,企业通过销售煤炭产品取得收入,提取成本费用,用以补偿生产经营当中的耗费,来维持再生产的持续进行。企业要在当今市场竞争中求生存,就要以成本控制为基础,通过生产成本的进一步降低,增加企业产品在市场中的占有率,提高产品的市场竟争力,从而获得更多的利润。本文以某地方现代煤矿为例进行运行成本控制分析,列示了成本控制的主要项目以及在企业生产经营过程中成本控制的主要措施。     

成本管理的技能

中 国有句老话 :省钱等于挣钱。在经济生活中许多人都知道 :利润＝销售额 -成本 ,所以对企业来说成本降低和利润增加的概念是可以互换的。在企业竞争越来越激烈的情况下往往延缓成本的降低是一种自杀行为。作为企业经营者 ,应当努力掌握成本管理的技能 ,唯有这样 ,才能走得更远 ,成功的希望也更大。现代竞争是成本的较量高成长期与低成长期的经营相比 ,成本意识有很大的差异。高成长期市场不断扩大 ,经营者最关心的是销售的增长 ,成本意识较弱。但是 ,在市场有限 ,竞争对手拥挤的情况下 ,争夺就会通过价格来进行。即便经销独特产品 ,一旦类…     

强化销售监控 有效利用资金

一、销售监控管理的作用 现代企业经营的核心是销售，企业总是要求卖出更高的价格、更多的产品，以获取更大的利润。但是，由于许多企业经历了长期的计划经济过程，在思想和组织形式上，没有很快适应市场经济管理的要求；加上销售人才匮乏，营销实践不足，很难面对当今的竞争市场。具体表现在：对各种性质的客户都采用相同的、一贯的销售方式；     

浅谈企业应收账款内部控制

（一）观念落后，盲目赊销目前一些企业经营者仍未从计划经济体制下形成的旧观念中摆脱出来，缺乏独立开拓市场、占据市场意识，为了扩大销售，盲目地通过赊销争夺市场，只注重账面上的高利润，忽视了大量被客户拖欠占用的流动资金能否及时收回问题，导致应收账款膨胀。     

现代企业销售管理创新与科学评价

对于现在的销售企业来说，创收是重要的一部分，但是企业的最终目标是获取利润，而获取利润的重要途径就是销售产品。因此，拥有新型的销售管理是至关重要的。本文在总结相关研究成果的基础上，融合国内外经济发展状况、国家政策以及相关创新理论，对我国企业销售管理创新绩效评价进行了分析与研究。     

谈竞争能力来自利润

利润,是企业的生命。合法的利润,是企业赖以生存发展的基础。在市场经济下,其道理是明显的。一个企业若能以市场为导向,生产附加值高,又受消费者欢迎的产品,大力开拓市场,保持较优的产品结构、资金结构和利润结构,通过销售实现利润,积聚实力,增强竞争力,迈开大步走向市场,占领市场。这在当代企业发展史中是不乏其例的。企业是以盈利为目标的。但一些企业却事与愿违,梦寐成空。其原因除客观的不确定因素外,多是某些企业经营者未适应“两个根本性转变”,较多地保留着计划经济的痕迹。其表现:一是超前发展,扩充过速。一些企业不管经济条件,过分…     

企业要利润 但也应减少 应收账款增加现金净流量

如何最大限度地根据市场需要生产出优质销售给客户，从而实现企业的利润，这对目前的大多数经营者来说，是十分明了，孜孜以求的事情，但作为经营者，对此的认识和努力不能就此为止，因这时的利润只是账面利润，并未完成Ｗ－Ｇ的真正而彻底的惊险跳跃，不能说明商品的价值已经得到实现，更不代表企业由此增强了资金实力，为此，企业经营者还必须同时重视商品货款的及时回收工作，以不断增加企业的现金净流量，下面，就此谈点看法。     

谈质量管理与经济效益

谈质量管理与经济效益翁牛特旗技术监督局霍俊芳当前。在社会主义市场形势下，质量问题严峻，不正当竞争现象层出不穷，有些企业片面追求高额利润，只要数量，不要质量，短期效益行为严重，致使假冒伪劣产品充斥市场，消费者怨声载道，生产企业叫苦不迭，国际声誉下降，整...     

薄利多销与厚利多销

近几年来，随着市场竞争的激烈展开，薄利多销已被广泛运用，然而，厚利多销也正日益被精明的经营者所看重，如邯钢“模拟市场核算，实行成本否决制度”就是一例。为此，弄清薄利多销与厚利多销的异同，在企业经营决策方面很有必要。薄利多销与厚利多销都是企业定价的重要策略，在币场竞争中所发挥的独特作用一再被中外企业实践证明。所谓薄利多销，指企业有意将产品或服务价格定得比行业平均价格低一些，以求在扩大销售中谋取更大的整体利润。而厚利多销则是先把握供求基本态势，确定市场可销价格，再开发本企业产品，确定目标利润，推出成…     

论产品质量与经济效益

产品质量是创造经济效益的前提．市场竞争是促进产品质量提高的动力．技术进步是提高产品质量的基本途径。产品质量的高低．直接影响一个企业的经济效益、市场竞争力及市场占有率。1、产品质量是经济效益的物质承担者．是获取经济效益的前提和条件。在市场经济条件下．企业一切活动的最终目的是追求利润．即经济效益。把产品销售出去是获得利润的前提．而产品的销售又是靠产品的质量来作为保证的。也就是说，只有可靠的产品质量作保证，产品才能在市场竞争中打开销路，沉得市场和消费者的信赖，随着份额的加大．其经济效益便随之增长，企业…     

论现代商业终端销售网络建设

终端是产品销售的场所,是连接产品和消费者的纽带,是产品流通过程中最后同时也是最重要的环节。在市场竞争激烈的今天,谁控制了终端,谁就掌握了市场的主动权。终端销售作为一种全新的销售模式,探究终端销售模式的最终目的就是通过把终端作为战略性的销售资源进行有效整合,构建有利于经营者自身的终端市场销售网络,以实现目标产品在激烈的竞争中占领市场,争取尽可能多的市场份额,达到消费者最终获益、经营者赢利和企业壮大发展的目的。     

加强应收账款管理的几点建议

一、建立赊销责任制目前,许多企业在销售过程中都实行销售全额承包和销售回款计酬办法,这种办法虽然有助于加快销售速度,但也造成部分销售人员片面追求销售额,而不顾赊销款收回的速度和可能性。为此,我们建议建立赊销责任制。即赊销款的收回由销售人员负责,销售人员工资、...     

产品开发中的薄弱环节及改进对策

1产品开发中存在的问题（1）产品开发的盲目性不少企业在没有进行充分市场调研的前提下，仅凭自己的主观想象，使它目开发．不从用户角度出发，抛开市场，无的放矢，片面追求产品功能的大而全，式样的新奇美，造成产品因不符合市场的需求，只能成为美观而不实用，新奇而不畅销的样品而已。（2）产品开发模仿太多不少企业开发产品模仿太多，今天畅销这个，赶紧仿制，明天流行那个，立即生产。这种生搬硬套的模仿，缺少创新意识，没有自己的风格特色。这样仿制的产品因受企业内部生产能力、设备状况、技术条件、管理水平等限制，很难赶上被仿…     

海信全面提速

2000年海信实现销售收入134．7亿元，利润2．86亿元，今年上半年，海信集团经营再获长足，销售收入、利润分别比去年同期增长了40．6％和47．5％。新世纪的第一年，海信集团就志在做精做强，发动了一场“精细化运动”，强调产品的开发、生产制造、市场销售、企业管理等经营过程中的精细化管理，同时，着手在品牌建设、产业扩张、企业核心竞争力等方面历实根基。     

销售报酬的九种模式

纯佣金制纯佣金制指的是按销售额(毛利、利润)的一定比例进行提成,作为销售报酬,除此之外销售人员没有任何固定工资,收入是完全变动式的.纯佣金制的销售报酬制度在美国有20%的企业采用,国内企业运用得也较多.计算公式如下：个人收入=销售额(或毛利、利润)×提成率纯佣金制的实施需要一系列的备件,具体包括：已有人获得众所周知的高额收入；收入一旦获得,有一定的稳定性和连续性；从开始工作到首次提成的时间勿须太长；纯佣金制适用的产品应是单价不特别高,但毛利率又非常可观的产品. 纯佣金制最大的优点就在于销售报酬指向非常明确,能激励销…     

社会认同催生品牌暴利

30年前，做市场几乎不需要品牌，20年前做高利润品牌会被千夫所指，10年消费者购买高价、高利润品牌处于萌芽状态，今天中国已经成为全球最大奢侈品市场，年销售120亿美元，占全球市场份额25％。从这些数据看，用品牌制造高利润产品已经进入合法、合情、合理时代。     

坚持薄利多销 增加企业盈利

坚持薄利多销增加企业盈利冯正维薄利，是指单位产品的利润小，在成本和税率不变的情况下，意味着产品的销售单价低；多销，是指销售的数量多。工业企业利润的多少与生产经营的好坏有着密切的联系。因为，影响企业利润的因素有产品销售价格、销售数量、销售品种结构、制造...     

约束机制、激励机制,孰先孰后?

两权分离，所有者必须建立一整套激励制度促使经营者与所有者站在同一立场。激励制度的核心是经营者收入分配的多少或分配方式的选择，根本是要让经营者的收入与所有者的收入挂勾，即与税后利润（或资产净利润率）挂勾，与资本利得（或股份）挂勾。我们这样设计激励制度，要保证其发挥作用，实际上有一个基本假设：经营者除了能从税后利润和资本利得中分享收入外，别无他途。其实，我们也可以作一相反的假设，就是，如果在税后利润和资本利得之外还能有别的渠道使经营者取得收入，并且来得实际，来得及时，来得多的话，很难想象哪一个经营者…     

怎样让管灯省电 百姓省钱

普通照明用自镇流灯(以下简称节能灯)具有光效大、耗电少、体积小、造型多等优点,是国家大力提倡推广的绿色照明产品。但近几年来,由于一些企业片面追求利润、降低成本,选用的元器件性能水平参差不齐,且设计又不合理,生产控制不完善,使市场上销售的节能灯产品存在许多质量问题。尤其是一些品质低劣的产品充斥市场,使人们感到节能灯“节电不节钱”。因此,应加强质量管理,提高节能灯产品质量。