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展台揭幕、试驾主持,一汽丰田销售公司常务副总经理王法长在长春车展上戎马倥偬,但他仍然频频用手机询问总部和全国销售网络“区域协力会”的推进情况——“这是一汽丰田刚刚启动在的2005网络强化战役,计划到年底在全国范围内完成各区域‘协力会’的基本布局。”王法长说。 相似文献
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加入WTO,面对国内市场国际化、全球市场一体化的竞争压力和挑战,企业首要的任务是创新理念,必须把竞争取胜的目光集中到营销管理与策略重塑上。研究知名企业和企业家“营销理念”的创新与实践,主要集中在关系营销、文化理念营销、营销买忠诚等六大理念变革方面,这对于我们企业“入世”营销对策创新是颇有启迪的。一、“关系营销”比产品营销更重要企业“关系营销”是指获得、建立和维系企业在市场经营中诸方关系的行为,是巩固和发展企业与消费者、供应商、合作伙伴、金融与政府部门关系的活动。在发达国家企业中,“关系营销”已受… 相似文献
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随着市场经济的迅速发展和买方市场的悄悄到来,我国不少企业在强化市场营销中创出了颇具特色的好方法。这些特色营销的方略,在促进企业商品销售中,往往具有神奇作用。一、“品本”营销澳门企业第一人——祖籍浙江的贺田先生,是世界上颇有知名度的企业家,他有一句经营名言:“我没有推销员,却又有成千上万个推销员,因为我的每一件品质优良的产品都是我的推销员。”后来又把这个意思简化为一句话:“最好的推销员是产品自己。”国际行销业称他这一经营哲理为“品本”营销原理。正是以产品自身为营销之本,贺田60多个品种的充电电池,在… 相似文献
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21世纪营销组合的创新思维--"4R"营销组合论 总被引:5,自引:0,他引:5
21世纪企业主动创造需求、适应新环境的先决条件是要有新型的营销观,这种营销观既完全不同于“市场导向论”时代的“4P”营销组合论,也有别于“顾客导向论”时代的“4C”营销观。它是一种独特的适应21世纪感觉化时代要求又符合新世纪企业特性的新型营销理念,即“4R”营销组合论。这一全新的营销组合论,在指导新世纪企业营销实践中,必将呈现出四大优势,为企业创造辉煌的营销业绩。 相似文献
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早在4月的上海车展时,锐志就曾引起记者的关注。当时一汽丰田销售公司常务副总经理王法长说,这款车将于今年秋天投放市场。这是一款“运动型FR中级轿车”。 相似文献
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以“创意”为核心、以“试错”为手段的“游牧式营销”将逐渐过渡到以“体验”为核心、以“数据决策”为手段的“精耕细作”。沉浸式互动、内容自动化、程序化原生广告PNA、营销数据管理平台、需求方平台DSP……这些词汇频繁亮相于岁末年初的各种营销趋势榜单。云计算、大数据和智能设备三驾马车正在催熟新一轮营销技术浪潮,在即将到来技术营销大年数字营销也将成为“风口上的猪”。是时候从“下一个微信是谁”的“平台决 相似文献
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王峰 《中国电力企业管理》2001,(9):18-18
何谓电力数字营销 建立在“数字电力”基础之上的“电力数字营销”,其主要内容是:把以客户为中心作为出发点,综合利用大容量数据存储和管理技术,基于宽带网的计算机通信技术和互联网技术,最大限度地开发、整合电力营销各信息管理系统和电力企业内部的各种信息资源,通过网络化共享,建立以数字化为根本特征的信息营销系统,为客户提供可供选择的报装、缴费、投诉、报修、查询、反馈、个性化服务等直效服务。 以客户为中心的电力数字营销系统是由一个中心、三大层面而构成的。即电力营销数据中心;客户服务层(电力电子商务、… 相似文献
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胡秀国 《中国电力企业管理》2008,(10):42-43
当前,电网企业必须适应新形势的要求,改变传统营销模式,建立现代电力营销体系。本文提出“小营销”和“大营销”两种模式的电力市场,探讨了电力营销由“小营销”向“大营销”转变的必然性。 相似文献
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在成品油零售业务竞争日益激烈、营销支出日益增加的背景下,如何准确把握各项营销方式“提量创效”的效果,实现营销资源的精准投放,已成为国内成品油销售公司急需解决的问题之一。本研究首先构建了包含以营销销量指数、营销折扣回报率为主要指标,以营销净销量、营销净增率、营销净减率、感知折扣率为辅助指标的营销效果评价体系;其次针对指定时间段内单个加油站或某一商圈内加油站的营销过程进行趋势和象限定位分析;再次,结合以上分析对成品油零售营销效果进行筛选和评价;最后,以某公司汽油营销方案和结果为例,对所构建的营销效果评估体系的进行实证研究。利用该评估方法能够对各项营销方式在不同层级、不同品号油品的应用效果进行评估,为零售管理部门进行营销效果评估提供参考。 相似文献
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著名品牌战略专家李光斗2012年最新力作《事件营销》日前出版发行。《事件营销》一书告诉企业如何建立事件营销管理体系,事件营销的操作步骤是什么,如何造势和借势,如何操作一些大事件营销如奥运营销、世博营销等以及事件营销如何传播、后续策略、 相似文献
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解决方案营销是获取营销模式差异化优势的重要利器,其本质在于实现由“竞争导向”向“顾客导向”、由“交易营销”向“关系营销”的两个关键性转变。在分析传统营销模式和解决方案营销模式本质区别的基础上,借助Parasuraman的服务质量差距模型,提出解决方案营销的策略:全面了解顾客期望;选择正确的服务标准和规范;按标准提供和执行服务;履行承诺,制造惊喜。 相似文献
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何谓积淀营销?
积淀营销是指网络时代社会化媒体风行之际,一种新的病毒营销传播模式。“路上行人似口碑,天下谁人不识君”,是指正向的积淀营销:你从前做的一个视频广告,讲的一个品牌故事,今天还在网上流传。“好事不出门,坏事传千里”,是负面积淀营销的写照。 相似文献
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什么叫营销?按汉语字面的意思,不仅仅是销售,而且包括了“营”。营者,用也,谋求也。南朝刘义庆的(世说新语)有言:“馈遗朝贵以营管。”意思是说,送很多东西给当朝显贵,以谋求名誉、荣誉。“营销”实际上是谋求销售,包含的内容比销售大得多,其中有相当重要的经营内容。美国营销管理大师菲利普·科特勒认为,营销和推销是两个不同的概念。推销以产品为中心,是企业为处理掉它制造出的产品所做的工作;而营销则以顾客为中心,是企业决定首先应当生产什么产品所做的工作。在IS090()ry-(质量管理和质量保证标准第五部分:选择和… 相似文献