创业营销观念探析

创业营销是一个新的研究领域,包括创业营销概念本身在内的创业营销的基本理论尚处在形成和探索中。论文发展了一个以企业价值观和市场方法为维度的企业市场导向图,创业营销是以供给导向为价值观取向,以创造市场为市场方法的营销观念。创业营销观念与市场营销观念的主要区别不在营销职能上,而是经营和战略导向上的差别。     

基于动态环境背景的营销组合分析——创业营销组合与传统营销组合之差异

面对当前动荡复杂的营销环境,融合了创业导向和市场导向的创业营销(Entrepreneurial Market-ing)表现出了更具灵活性和适应性的优势。本文在回顾了创业营销和创业营销组合基本理论的基础上,从不同营销组合产生的环境背景角度分析了创业营销组合与传统营销组合的差异。除了环境背景不同之外,还识别了二者在对市场的反应速度、对环境中风险的容忍程度和对资源的利用方式上存在的显著差异。     

动态营销能力与组织绩效:一个概念框架

结合当代营销环境,从动态营销能力的三个维度,即市场导向、营销网络和战略弹性,分别对企业绩效的影响内容和过程进行阐述。指出,企业通过提高动态营销能力,以消费者、竞争者等市场因子为导向,不断提高对资源的利用效率及对市场变化的反应速度,构建企业营销网络,实现企业营销各功能和部门的跨越合作的过程,提高企业竞争力,创建并保持企业竞争优势,在市场中提高企业绩效,实现企业成功。     

浅谈营销人员的绩效管理

目前,绩效管理的概念已日渐深入人心并在企业中开始运用,但其成效并不大,尤其是对营销人员的绩效管理存在一定难度.本文针对目前对营销人员绩效管理存在的问题,从如何建立科学的绩效管理体系入手,以绩效考核为重心提出了解决方法.     

关于供电企业营销管理与绩效考核的探讨

电力营销要建立起适应买方市场需要的新型电力营销理念,以市场需求为导向,以优质服务为手段,采用高效的绩效管理为用户提供质优、价廉的清洁能源,建立一个能适应商业化运营、法制化管理,分层高效运作,功能齐备,具有较高服务水准,充满市场活力的市场营销体系和绩效考核机制。     

企业信息管理能力对营销绩效的影响研究

运用Spss软件对126家国内企业样本进行了信度和效度分析、相关分析、回归分析,认为企业信息管理能力与营销绩效之间存在正相关关系,组织能力(客户管理能力、流程管理能力)在信息管理能力对营销绩效的影响中起中介作用。研究结果对于我国企业构建、评估自身信息管理能力以及有效地利用信息管理能力、提高营销绩效等具有一定的指导意义。     

价值链再造下的保险营销创新

快速发展变化的经济环境要求保险企业改变传统的、局限于内部的价值链管理方式，通过价值链再造实现以客户为导向，将企业、客户、合作伙伴及竞争对手纳入价值链管理。价值链再造对保险营销思维方式、营销策略、营销管理等方面产生了巨大影响。保险企业需要顺应时代要求，采取调整保险营销组织结构、构建保险营销战略联盟、实施客户关系管理、推行服务营销观念等措施进行保险营销创新。     

市场导向的战略营销管理:一个分析的框架

相对于交易营销范式和关系营销范式来说,战略营销管理范式以市场为导向适应了全球化背景下竞争激烈的营销环境.是一次重要的范式创新.以获取关键顾客价值和营销竞争力为基础分析战略营销管理框架对于企业应对复杂的竞争环境具有深远的影响.     

客户导向理念在商业银行营销管理中的应用

在商业银行的营销管理中，客户是十分重要的一个因素。商业银行只有本着“客户导向”的营销思想才可以使营销管理获得成功。本文在“客户导向”理念的基础上，从营销管理模式和营销机制两个视角阐明了商业银行的营销管理是基于“客户导向”理念的，从而有力证明了“客户导向”营销理念的重要性。     

浅谈国有石化企业营销人员的管理模式

对一个企业而言，加强对推销队伍的管理，提高推销人员的素质，充分调动推销人员的积极性，对于提高企业营销绩效，确保企业生存和发展具有十分重大的意义和作用。本文分析了国有石化企业营销人员管理中“放权式”管理模式、“集权式”管理模式、“人本管理”模式，提出结合企业实际情况对模式加以选择的建议。     

IT企业创业期产品营销刍议

IT企业创业期产品营销具有极端的重要性。同时，IT企业创业期产品营销除了具有一般IT产品营销的特点外，在资源、人员、研发、品牌、渠道、价格、客户等方面具有独特的特点，从这些特点出发，IT企业应该在速度、产品和品牌定位、营销人员、网络营销、直销方式的主动营销、关系营销、渠道等方面做相应的投入和建设，从而使企业能够顺利渡过创业期。     

零售业营销人员平衡计分卡的构建研究

现代零售业的发展,客观上需要一支强素质、优品质、高绩效的营销队伍来承担企业价值实现的任务,但是营销人员整体素质不高、流动性大、职业倦怠明显等问题严重影响着整个行业的健康推进。作为一种全新的管理模式和管理方法,平衡计分卡以战略为导向,从财务、客户、内部业务流程、学习与成长四个维度诠释了关键绩效指标,将有效解决目前零售业营销人员绩效评价指标缺乏核心、过于复杂、过分刚性、无可比性等问题,在不断提高营销人员的整体职业素养的同时,增强零售业的可持续发展能力。     

核心营销流程绩效评价指标体系的构建

核心营销流程是营销业务流程的核心。构建孩心营销流程绩效评价指标体系对营销流程绩效进行评价，可以使企业发现营销活动存在的问题，帮助企业最优配置其有限的资源，从而改善企业营销绩效。文章构建了各核心营销流程的评价指标体系．并论述了各评价指标的评价方法。     

试述顾客导向营销策略在企业中的实施

本文在简要论述顾客导向营销策略主要理论的基础上 ,对企业内部实施顾客导向管理的体系、基本步骤及主要方法进行了阐述 ,分析了当前我国企业实施这一营销策略对于增强竞争力的重要意义。     

试述顾客导向营销策略在企业中的实施

本文在简要论述顾客导向营销策略主要理论的基础旧,对企业内部实施顾客导向管理的体系、基本步骤及主要方法进行了阐述,分析了当前我国企业实施这一营销策略对于增强竞争力的重要意义。     

营销双元性、吸收能力与企业营销绩效

基于资源编排理论，高水平的营销开发与营销探索并不一定能够给企业带来更高的营销绩效。有鉴于此，本研究将营销双元性界定为营销开发与营销探索的平衡，同时在营销活动中进行开发与探索，并检验企业吸收能力对营销双元性的销售增长效应的调节作用。对广东省227家中小外向型民营企业进行问卷调查，并结合二手财务数据进行实证研究，结果表明：（1）营销双元性对企业销售增长的影响呈向上的凹形曲线；（2）高水平营销开发的企业中，营销双元性对销售增长的二次效应更强，即营销双元性对销售增长具有积极影响；（3）营销开发与营销探索通过营销双元性间接对企业销售增长产生影响。     

营销管理会计:一个跨学科的议题

现代营销已经从生产、销售导向转向顾客导向，而管理会计的重心仍然停留在内部制造成本的核算上，无法为营销决策提供充分的信息支持，现代营销日益要求以顾客为基础进行营销成本管理。     

绿色营销绩效改善方法探析

绿色营销具有形成的长期性、功效发挥的持续性、内容的丰富性、内涵的多维性、结构的多层性等特征;绿色营销绩效实现的方式主要有营销绿色再造、联合绿色营销、绿色企业识别系统、绿色核心竞争力;绿色营销绩效的改善基于＂绩效改善策划＂方法。     

顾客关系营销组合研究

通过对企业如何进行关系营销组合设计的深入分析，提出了以顾客为导向的关系营销组合设计的思路和方法。进一步揭示了以顾客导向为基础、以竞争导向为补充，不断进行关系营销组合创新是企业获得可持续竞争优势的必要条件。     

营销能力理论的研究述评

基于2000年以来,在中国知网中管理类中关于营销能力的论文搜索并进行统计分析,包括研究方法、研究主题、研究发展趋势和项目资助情况等。然后从营销能力流派、营销能力类型、营销能力维度、营销能力评价指标和营销能力与企业绩效关系研究等方面进行归纳总结,最后提出未来的研究方向。