基于定制营销观念的保险营销组合策略转变

随着社会科学的不断进步和经济的日益发展,消费需求个性化,差异化趋势日益显著,适应这种市场变化趋势的大规模定制营销便成为21世纪企业竞争的战略思维。在大规模定制背景下,保险企业营销模式必须进行相应的调整,大规模定制营销模式的实施,是保险企业获取核心竞争力的战略手段、行业健康发展的有力保证。本文旨在探讨基于大规模定制营销观念的保险营销策略的转变,从而为保险企业实行大规模定制营销提供一个理论参考。     

基于大规模定制的企业营销策略研究

随着全球经济环境、市场环境、顾客消费心理和素质等快速提开,以往标准的、缺乏个性的产品已经无法满足人们的需求。一种新的营销模式顺应时代的要求应运而生——大规模定制营销已经成为企业营销的必要模式。本文在前人研究的基础上,结合大规模定制的相关概念和特点,提出企业大规模定制的营销策略。     

关于定制营销的若干思考

随着现代信息技术的快速发展,生产营销的不同方式开始风起云涌。现代消费者的个人需求越来越个性化,所以一种全新的营销模式走入了人们的视线,那便是定制营销。定制营销能够适应市场经济的发展,这种商品量少样多的定制生产方式是定制营销的显著特点定制营销。定制营销的生产方式能够保证企业大规模生产后维持相应的经济效益。本文将针对定制营销的生产方式提出若干思考。     

基于大规模定制的供应链管理

文章阐述了大规模定制的基本理论和方法,分析了大规模定制模式下供应链的特征,提出了大规模定制下供应链的设计,同时对基于大规模定制的供应链的管理进行了相应的探讨。     

大规模定制营销 开拓农村消费市场

农村消费市场是一个巨大的潜在市场，通过调查分析及城市消费市场的发展回顾，结合现代信息技术和营销理念的发展，提出以大规模定制营销的营销模式，以抢占市场的紧迫感，开拓农村消费市场。     

大规模定制营销 开拓农村消费市场

农村消费市场是一个巨大的潜在市场，通过调查分析及城市消费市场的发展回顾，结合现代信息技术和营销理念的发展，提出以大规模定制营销的营销模式，以抢占市场的紧迫感，开拓农村消费市场。     

大规模定制模式下企业的需求预测方法初探

由于大规模定制生产模式是大批量生产方式与定制生产方式相结合的,大规模定制模式下的企业在某些环节采用大批量生产方式,而在另一些环节应用定制生产的方式。因此单单的适用预测模型和单一的预测方法并不能够准确的对其进行预测。本文就是针对大规模定制模式的特点对大规模定制模式下的需求预测方法进行了初步探讨,参考了供应链的驱动模型理论,引进大规模定制供应链中客户定单分离点的概念,研究了如何进行预测需求确定与预测数据选择。     

大规模定制旅游服务系统文献综述

随着旅游业的发展和各种新技术的出现,用户愈加重视旅游体验以及旅游方式的个性化、多样化,而定制旅游的提出在一定程度上能适应用户旅游需求的灵活性和多样性。本文通过对大规模定制服务的适用性研究、大规模定制服务的机理机制研究,并结合学者对旅游服务系统及大规模定制服务系统的研究综述,从而为大规模定制旅游服务系统的实现提供理论基础,同时发现现有研究的不足,指出未来的研究方向。     

面向大规模定制企业的双渠道分销模式研究

先对传统分销渠道与电子分销渠道进行分析比较,论证了传统分销渠道存在的必要性。然后,针对大规模定制产品的特点和两种营销渠道的优势,提出了一种适合大规模定制的双渠道分销模式,即将传统分销渠道和电子分销渠道相结合,并对该模式进行了探析。     

大规模定制的经济学分析

大规模定制作为一种新型的生产模式，已经引起了广泛的重视。但目前大多数研究集中在管理学的领域内，鲜有经济学领域的研究。对大规模定制进行经济学分析后可以得出：对厂商而言，大规模定制使生产产生规模经济，增强了厂商的垄断能力，可以采取搭售的方式；对于消费者而言，大规模定制降低了搜寻信息的成本，同时，沉没成本的存在，使得厂商更加注重产品质量。把这些分析与管理学有机结合起来，有助于促进大规模定制在营销管理方面的发展。     

大规模定制实施中的几个误区

大规模定制生产模式 ,是继大规模生产和精益生产方式后又一极具竞争力和生命力的新型生产模式 ,目前已被很多国外企业所认识和采用 ,并取得了令人满意的效益。然而由于对其内涵理解不够深刻 ,企业在对大规模定制的实施过程中也步入了一些误区。因此 ,企业决策者要深刻理解大规模定制的内涵并采取相应措施 ,真正享受大规模定制带来的巨大利益。     

地区形象营销理论的研究现状与展望

本文认为,国内外关于地区形象营销的研究,从一开始就沿着两条不同的道路发展。西方的研究主要是随着学科的自然演变而来,而国内的研究则走的是一条实用主义的道路,缺乏对形象本体的研究和理论基础的探讨,基本上徘徊于对管理学的企业形象设计的借鉴与依赖,研究内容和视野相对单一。文章提出,不论是国内外学术领域的研究差异还是区域经济发展的现实要求,都迫切需要将国内外两个视角与各个学科、多个角度相结合来系统地探讨地区形象营销战略的构建问题,以建立一个逻辑清晰、内涵丰富、操作性强的地区形象营销概念体系和理论框架,从而为各级区域实施地区形象营销战略提供科学依据和行动指南。     

试析旅游电子商务定制营销

旅游电子商务的定制营销包括信息收集、互动交流、定制产品设计和提供等过程,实施定制营销必须从建立信息共享平台出发,实行产业链的纵向、横向联合开发旅游产品模块,利用强大的电子商务数据挖掘功能为用户提供最满意的定制服务。     

Putting one-to-one marketing to work: Personalization, customization, and choice

The tailoring of a firm’s marketing mix to the individual customer is the essence of one-to-one marketing. In this paper, we distinguish between two forms of one-to-one marketing: personalization and customization. Personalization occurs when the firm decides what marketing mix is suitable for the individual. It is usually based on previously collected customer data. Customization occurs when the customer proactively specifies one or more elements of his or her marketing mix. We summarize key challenges and knowledge gaps in understanding both firm and customer choices in one-to-one markets. We conclude with a summary of research opportunities.     

从4P、4C和4R的关系谈中国企业的营销创新

西方市场营销学的引入为中国市场营销发展起到了推动作用。从营销创新理论角度看 ,由4P、到 4C再到 4R ,三者思维方式都正确 ,但企业如果一味的强调 4P理论 ,就会形成不适合企业的营销渠道。随着营销的不断变化 ,企业要用 4C、 4R来思考 ,用 4R来行动 ,以此达到产品创新、价格创新、渠道创新、促销创新 ,从而缓解中国“公关热”、“CI热”、“CRM热”等对热现象产生的困惑     

长期导向对企业使用合同抑制渠道投机的影响

文章以关系营销与营销渠道行为理论为基础,制造商与其经销商之间的关系为研究对象,检验了制造商的长期导向对其合同制订以及经销商投机行为的直接及交互影响。研究结果表明：企业的长期导向不但可以直接促进完备合同的制订,还会间接影响合同制订与投机行为之间的关系。其中,详细的交易条款对投机行为虽然无直接影响,但是会在与长期导向的交互影响下对投机行为产生作用。当企业的长期导向低的时候,详细的交易条款会抑制合作伙伴的投机行为;当企业的长期导向高的时候,详细的交易条款却会加重对方的投机行为。周全的意外处理条款则会对渠道投机行为产生直接的抑制作用,并且这种抑制作用会随着长期导向的增强而加强。     

农村消费市场资源的资本化运作及制度安排

消费资本化理论使资本空间更具完备性,本文结合新制度经济学来探析农村消费市场资源的资本化运作构架。在考察我国农村居民生活消费现金支出的项目规模、管制现状和市场结构等多个特性后,分离出能够实现资本化运作的项目,并推演包括经营权特许机制、分税机制和混合机制在内的三项制度安排。     

基于4I模型的无线营销的探讨

营销理论从4P、4C、4R发展到4I,他们之间并不是取代关系,而是一种互补、完善和发展的关系,"4I"模型的出现使关系营销更为"精细化"。从无线营销的"4I"模型可以看出,互动是无线营销的核心,"一对一"是无线营销的内在特点,个性化和及时性则是无线营销的外在显著表现。企业只有树立正确的无线营销理念,严格遵守无线营销的一些规则,灵活运用无线营销的"4I"模型,才能提升营销环节的竞争力,从而为企业赢得更多的商业机会和价值。     

从营销组合策略的理论演进看市场营销的发展趋势

自从市场营销组合策略理论被提出以来,营销理论界一直都在努力充实、完善它,提出了许多反映时代特征的新的营销组合理论,市场营销组合理论的演进历程集中反映了市场营销的发展变化过程,并预示着市场营销未来的发展趋势。     

中国零售企业跨国营销的风险评估及管理研究

跨国营销的巨大经济效益和市场前景对中国零售企业有很强的吸引力,但也不可避免地存在风险。文章在跨国营销风险管理理论基础上,对跨国营销的风险进行分类并构建风险评估指标体系,采用模糊综合评价法对其进行评估,并提出针对不同类型国家应侧重的风险管理策略。