关于农行拓展城市存款业务的思考

商业银行经营必须以追求利润最大化为目标，办理多种金融业务，为客户提供多功能、全方位、综合性服务。农业银行作为国有商业银行，要实现上述目标，应在巩固农村业务阵地的同时，积极拓展城市存款业务，壮大资金实力，为实现“存款立行”打下基础。现就此略谈浅见。一、农行开拓城市业务的现状1、不利因素。一是受旧的体制和传统专业分工限制。在城市，相对于其它商业银行来说，农行各项业务仍处于劣势。因为在长期计划经济体制下，银行是按其名称和专业性质进行业务分工的，由于大中型工业、交通、财贸企业等主要集中在城市，其存款业务…     

对拓展农行城区存款业务的探讨

城区是政治、经济、化、商贸、金融活动的中心，具有幅射、牵引、示范、集聚、连接等功能，经济活动十分活跃，是商业银行的必争之地。农业银行要在激烈的同业竞争中站稳脚跟，达到“增加总量，优化结构，扩大市场份额”的经营战略的总要求，必须不断克服自身的不利因素，开辟新领域，不断拓展城区存款业务。本拟对拓展农行城区存款业务作一些探讨。     

县级农行拓展城市业务的经营策略

随着金融体制改革的不断深入，城市业务已成为各家金融机构争夺的焦点，县级农行应当将拓展城市业务提高到战略高度看待，在各项政策上予以倾斜，优先发展。     

关于进一步拓展农行机构业务的若干思考

机构业务对我国的商业银行而言,尚属于新的业务。如何大力拓展、管理和推进机构业务的快速发展,本文想作一些粗浅的探讨。 一、两年多来我行拓展机构业务的主要实践和问题我行在2001年组建了机构业务系统,从两年多来运行的情况来看,全行机构业务取得了较大的进展。从广西分行的情况来看,我认为主要表现在以下两个方面:一方面是拓展了机构业务的市场。从同业业务市场上看。到今年5月末全行同业存款余额年初增加4.58亿元,在其他商业银行同业存款下降的情况下,我行的同业存款增幅达到49.09%,增量市场份额达172.28%,存量市场份额达19.24%,较年初…     

新形势下农行存款营销的构想

入世后,我国金融全球化进程在加快,金融的全方位开放在不断扩大,商业银行面临的市场竞争环境日益激烈和复杂。在各种业务争夺战之中,存款仍然是银行同业竞争的焦点。积极开展存款营销,抢占市场,不断扩大农行存款的市场份额,是农行实现效益最大化目标和增强市场竞争力的重要战略。面对激烈的市场竞争环境,农行要想在竞争中取胜,应迅速实施科学的存款营销管理,以应对新形势下的存款竞争需要。一、当前我行存款营销工作中存在问题近年来,农行加快了改革步伐,员工的思想得到解放,观念有了一定的转变,在存款营销方面做了大量的工作,也取是了一定…     

拓展农行中间业务构想

当今西方国家商业银行中间业务的收入已占总收入的50%以上,在欧洲、日本、香港的许多知名商业银行中间业务收入和业务量占有更高的比例。与此相比,我国各大     

农行柳州城郊支行个人存款业务拓展情况的调查

农行柳州城郊支行辖属 1 8个营业机构。 2 0 0 1年 ,该行根据“按岗定绩、目标管理、分类考核、绩效挂钩”的原则 ,实行客户目标定位 ,强化服务 ,大力拓展个人存款市场 ,实现了个人存款业务新的飞跃 ,至 2 0 0 1年 1 2月 3 1日该行各项存款余额达 8 1亿元 ,比年初增加1 0 7亿元 ,其中储蓄存款余额达 5 95亿元 ,比年初增加 961 6万元 ,占该行各项存款净增量89 64 % ,同比多增 451 0万元 ,居柳州分行全辖 1 7个支行储蓄存款增量榜首。该行是如何拓展个人存款客户市场的呢 ?一、以人为本 ,培养争创一流的员工队伍市场的竞争 ,很大程度上在于人…     

存款业务拓展策略

灵活运用公共关系策略,进行立体、交叉式销售和维护,销售银行的组合产品,加深全面合作;适时进行顾问式营销维护,充分了解分析客户的需求、行业特征及偏好,选择适合客户自身特点的最     

进一步巩固和拓展农行城市金融业务的研究

进一步巩固和拓展农行城市金融业务的研究农业银行湖北省分行课题组农业银行城市金融业务（本文所指城市金融业务均未包括县及县级市支行业务）是近几年在向商业银行转轨过程中逐步探索发展壮大起来的。农业银行城市金融业务的迅速崛起与发展，对改变农行形象，促使农行在...     

庐江县农行拓展同业存款见成效

今年以来。庐江县农行在获得县农村信用合作社联合社资金实行集中管理的信息后，多次主动登门沟通，洽谈业务事项，承诺提供最优服务，在互惠互利的前提下，加深合作。针对信用社资金管理模式的变化，该行采取集中营销，避免各基层网点分散攻关，节约了人力、财力，还起到了更好的效果。经过攻关，县信用联社已将第一批集中管理的1600万元资金存入该行，同时自他行转入1400万元，全部转为约期存款。至3月17日，县信用联社在该行有1.6亿元存款，较上年底增加5000多万元，并有继续存入该行资金的意愿。     

加强我区农行住房信贷管理的构想

加强我区农行住房信贷管理的构想林胜章一、当前住房信贷业务概况我区农行住房信贷机构自１９９３年初组建以来，至１９９６年３月底止，各行共成立房地信贷部９６个。其中，有三分之二已从信贷部门分离出来，成为相对独立的机构，从业人员６７０人。各行在巩固传统业务的...     

发展我区农行中间业务的战略构想

我区农行长期以来以经营资产负债业务的主要经营业务,以存贷款利差为主要营业收益。由于资产质量差,银行应收利息难以收回,使我区农行的经营状况日显艰难竭蹶,短期内难以扭亏为盈,必须寻求新的创收门路摆脱目前的经营困境。而中间业务作为一项不必投入或少投入。以中间人或代理人的身份,替客户办理咨询、代理、委托、担保等金融服务就可以取得较高收入的一种业务,无疑是最优选择。它比传统的银行资产负债业务更灵活、更能快速创收。因此,大力发展中间业务是我区农行经营的一次革命,也是一次大好良机。一、加强农行中间业务的理论研…     

试论城市农行存款工作

试论城市农行存款工作庄金钊在市场经济条件下，当前城市农行存款工作面临的主要困难有：一、受社会资金总量制约。社会资金的多寡要看经济发展与人们生活提高的快慢，而经济发展的速度又受资金等诸多因素的影响。一般情况是，社会资金充裕，银行存款就相对增多。社会资金...     

关于拓展农行中间业务的构想

中间业务和资产业务、负债业务被视为现代商业银行三大业务支柱。近年来,中间业务在西方发达国家的商业银行业务中已占据了主导地位。随着我国专业银行向商业化经营转轨,大力拓展中间业务已成为当务之急。中间业务由于不占用或少占用银行资金,并依托银行在资金、技术、机构、人才等方面的优势,为客户办理各种委托事项,从中收取手续费或佣金,其低风险、高利润的特点受到国际商业银行的青睐,并成为主要赢利来源。如1992年,德国商业银行业务总收入为1700亿马克,其中利息收入仅占550亿马克,其有60％以上的收入来自中间业务。美国商业…     

找准突破口,大力拓展城市行存款业务

经济城市化是现代经济发展的一个重要特征,随着我国市场经济的发展,资源的流动性和集约化使城市经济得到了前所未有的发展,面积和规模不断扩大,人口不断增加,城市已成为区域经济中的增长点和发展点。而作为国有商业银行的农业银行,由于历史原因,城市业务起步较晚,发展相对滞     

对进一步加快农行城市对公业务发展的几点思考

当前,受经济周期下行、国家扩大内需,同业竞争加剧以及农行股份制改革等多重因素的影响,农行城市对公业务面临的内、外部环境发生广泛而深刻地变化,市场营销面临重大挑战和全新的机遇。本文试图从加强差异化的客户营销,组合化的产品营销,精细化的风险管理以及市场化的团队建设等方面,就进一步推进湖北农行城市对公业务发展作一些初思考。