莫将同行当冤家

前不久，一位出访匈牙利的记者在一家批发市场采访中国商人的经营情况。一位来批发货物的匈牙利妇女告诉她：我不愿意买中国货，因为中国货永远能降价，你不知道这些东西究竟值多少钱，也不知道别人拿到的货是不是比你的更便宜；如果别人拿到的货价格比你的更低，你的货就可能卖不出去。她说阿拉伯货并不比中国货好，但他们所有的摊位都是一个价，结果很多阿拉伯人很快就发了财。而中国人互相压价，很多人来了好多年了还是老样子。我想这与中国人固有的“同行是冤家”的经营理论有关。人家外国人的竞争观念是“你比我强，我一定努力比你更强…     

带货高手是如何炼成的

<正>随着网络直播带货的兴起,带货主播的门槛似乎越来越低,仿佛会说话、爱分享就都能在镜头前说上一说。然而,一名优秀的带货主播,不仅要能说会道,更要有超强的带货能力,所以,优秀的带货主播,至少要具备四个方面的能力。一、带货主播的四大技能（1）懂客户--主播需要懂产品,更需要懂客户。主播要时刻清楚地了解,你的客户、你的受众是谁？你的商品要卖给谁？要知道镜头前、屏幕前人群的年龄、性别、爱好等等,     

可口可乐冰露成功上市运作解密

引子： 刚打开办公室的门，一个区域销售经理，箭一般地就冲进了我的办公室，急切地拿出一份要货申请单，气喘吁吁地几乎要磕头求我：“谭经理，请你给我再批点冰露水，放点货吧!我这个区域几个客户都急红眼了，下面近百个终端已经缺货!冰露水还没到分公司仓库，就在路上被经销商抢光了!求求你，我只要两万箱，十万火急，真的是十万火急啊．……”     

你想不到去做的5件小事

每到新的一年或新的财年到来之际，老板们往往会给自己列出必须要做的十件八件要做的大事。但要记住：在你的工作中，总有一些很值得去做．但你想不到去做或不屑于做的小事。做这样的小事，有时会有意想不到的大效果。     

如此窜货怎一个“禁”字了得？

窜货有两种，一种是良性的自然窜货，一种是恶性的人为窜货。良性窜货是对市场空白点的自然覆盖，对渠道的一种有效补充；但是恶性窜货对市场危害很大，我们通常意义上所说的窜货是指恶性窜货。对于窜货对市场的危害大家都知道得很多，有百害而无一利：窜货诱发价格危机，导致通路利润降低，经销商的积极性受到影响，产品在通路上形象受挫，一旦危及渠道畅通，那么这个产品的生命也该寿终正寝了。     

如何有效预防窜货

窜货是个老话题了，许多企业认为只要处理好价格、渠道、返利及促销政策等方面的关系，就能有效预防窜货了。但是，家家有本难念的经。有时厂家是很难对这些陈年顽疾做大手术的。这是因为，厂家要上销量，就要搞促销，就要发展大户；厂家要开发新市场，就要用优惠政策去吸引新的经销商等等。这样就不可避免地形成区域政策的差异性。那么，厂家在既有环境下，应该如何最大限度地运用自身资源来预防窜货的发生呢?笔者根据多年营销实践，总结了一些预防窜货的措施，希望对广大厂家有所裨益。     

中小企业供应链物流

如果你的企业还是一家营业额3000万不到的小型企业,你也许根本意识不到“物流管理”之复杂;如果你的营业额超过了5亿、10亿,到了几十个亿,你可能早已经提前做好了物流系统的改造。最感到困难的可能是年收入在3000万到5个亿的这些快速成长的中小企业：第一类企业的物流是货随人转,第二类和第三类企业的物流是货随单转,中间这个过渡环节对所有的中小企业都是首先要迈过的一道坎。顺利的迈过这道坎,中小企业就可以实现货畅其流、财尽其利、物尽其用,进入快速稳定的增长。信息化就是要帮助中小企业快速的迈过这道坎。     

尴尬“美规车”

去调查美规车，起初是因为一朋友看中了某豪华品牌的一款SUV，但随后去4s店咨询却被告知没货，需要交钱预定，预计要等2个月到半年。     

出租车里的管理学

《浙商》：鲁博士，听你的学生说起，你在讲学时，曾叫他们去乘出租车，要他们在打的过程中思考管理学。难道打的里面还有管理学吗?     

窜货已经发生了，还能怎么办

事后诸葛亮不难做,预防窜货的办法有的是,每位专家乃至每位业务人员都能说出不少。问题是,国内绝大多数的营销人员往往是不到黄河心不死,不见棺材不掉泪。窜货没有来临前,总觉得窜货也没啥大不了的,或者是总觉得不会发生在自己头上,即便是你催促一线的营销人员去预防窜货,给他们很完备的方案和流程制度,但结果往往也是以敷衍了事告终。     

戛纳的三大趋势

把你在那里所经历的带回到你的国家，去面对你所要面对的挑战。并且你要记住你所经历的，而不仅仅是去了戛纳而已，回来还是老样子。     

经销商如何赢得市场地位

中国的经销商们，在厂家的眼中你可是一切市场恶果的头号人物，破坏价格体系有你、倒货冲货有你、克扣市场费用有你，在厂家的记事本上你的罪恶简直就是罄竹难书。但是你也苦啊，微薄的资金总希望有朝一日土鸡变凤凰，所以你一有机会就用厂家对付你的不平等条约对付你的客户、对付消费者，最终落得个客户满意度下降，面临下岗的危险。     

发名片也可以月赚万元 如何从一无所有到买房买车就是靠发名片

我们每个人都有在路上收到过小广告的经历，各种广告都有，办假证的最多，大多数人看都不看就扔了，其实只要选对产品通过这种方式来卖是很赚钱的，而且操作很简单，不用开店也不用摆摊被城管到处赶，就是在人多的地方发发名片，有人要货就给人送去就行，发出去的名片99%都被人家扔掉了，不用担心，总有感兴趣的，我做这行6年了，专门做过统计，发出去200至300张广告就能卖出去一单产品，最关键的是要选对产品和广告词要写好，一张小小的卡片，短短几句话就要让客户了解你卖的产品而且还要激起对方的购买欲望，这个我最在行了，下面我就给大家介绍一下发名片广告赚钱的一些具体问题，有兴趣的继续往下看。     

初当小老板:先学进货

<正> 小陆高中毕业后为谋出路而愁眉不展。这天,小侄儿吵着要吃雪糕,由于天热货源不足,小商店的冷饮已断货一天了。好机会!一狠心,他买了辆摩托三轮,做了个保温箱,进军冷饮业,车收拾好,就兴致勃勃到冷库装了一车货。"这车货能挣好多钱哩!"想归想,一出门就闷了头:这货是装上了,可往哪走呢?他定了定神,反正是冷饮嘛!有冷柜的地方就肯定要货。小陆便见了冷柜就去问,逢着商店就往里闯。结果是有的人家柜子都空了,可就是抱下来的多留的却特少,他瞎转了东西南北一大圈,可货还是没有发多少。他不服了:别人早上比他拉的多还走的迟,回来后还全光光,而自己这……越寻思越不对头,越想越不对劲。母亲看他愁眉不展,就问明了原因。"蛮干不行,你也不瞧瞧人家都是怎么卖的,咋不寻思着多学学呢?"小陆一拍大腿,从     

销售经理的手杖

<正> 要知道,一般的业务员对每周填写拜访报表的反应,就和恐高症患者上楼顶一样,厌恶和害怕至极。拜访报表上要的资料再简单不过了:你去了哪里?你见了什么人?你卖了什么?不用说这些问题的答案对管理都极其重要——它们像诊测企业脉搏的手指。但业务员素来不以关心细节见长,多数人从来都不喜欢填拜访报表,将来恐怕也没希望去喜欢了。     

实现“零”窜货

目前。白酒行业窜货盛行，供应商都在为此头疼不已。“淡季做市场”。进入淡季。大家都在忙着整理市场。做着维护工作，对窜货的清理也摆到了日程上。那么。如何在窜货未发生时防止窜货的发生?如何控制已经发生的窜货以防其恶性蔓延?从而把窜货的危害减少到最小?甚至进而达到“零”窜货?下面我谈谈我的一些看法。     

关注整合物流

“企业的物流表面上是货 物的流动，背后则是有关客户需求、服务水平、库存情况等方面信息的流动，同时也是企业利润的流动。它可能是你利润的源泉，也可能会是吞噬企业利润的无底黑洞。”一位专业物流专家曾这样评说物流的重要地位。 现代企业在面临激烈的竞争时，要讲究差异化。以往大家都寻求产品的差异化，但是要真正做到很困难，而现在只有充分强调“服务的差异化”才能在对手如林的商场中更胜一筹。在“服务差异化”中属“物流差异化”所占的比重最大，因此现代企业是否能通过善用物流策略，提升物流效率，降低运营成本，增强产品附加…     

非生理性“多动症”

很过去的过去，一个中国人成年了，前途很简单：分配就业。不就业也得就业。比如你高中毕业没考上大学，里弄就要叫你到新疆当“农垦战士”去。你不去，隔三岔五地敲锣打鼓到你家里，动员你去，动员你入团，并且叫你母亲力争做“光荣妈妈”。搞得家喻户晓，都知道你呆在家里没有工作。劳动光荣，不劳动可耻。你想失业？整个国家是要消灭失业率的。     

突破选人关：商贸公司有效管理的第一步

老板的选人困惑 我认识的一个食品商贸公司老板，每年要花几万元去培训员工，因为他想在公司树立一种创业文化。但是员工根本不买帐。而且还抱怨老板太武断，他们认为自己不需要培训。这位老板的出发点没有错，可是有没有想过，你选对员工了吗？你选什么样的人，就要匹配什么样的管理文化。经过内部访谈我们发现，在这个公司的人员构成中，35％以上是家庭主妇，     

遥望星空（长篇小说连载）

“兄弟，你别给我讲这些大道理，这事我懂，那份批评报道我已经发到报社去了，可能就是近日正式见报了。至于你要去举报也好，告状也罢，你看怎么办就怎么办吧。”说完，艾歌把电话挂断了。