基于商品价格的消费者心理反应模式研究

价格是商品价值的货币表现形式，它影响消费者心理感知和判断，是影响消费者购买意愿和购买数量的重要因素。影响消费者对商品价格产生心理反应的有个人、专家、商品、环境以及社会文化等五个因素。消费者对商品价格产生心理反应的基本模式有三种：价值评估模式、意识比拟模式和平衡协调模式，这三种模式在工商企业的实际定价中得到了广泛地应用。     

消费者价格敏感度影响因素分析

价格是商品价值的货币表现,了解消费者对价格的感知,有利于提高企业的竞争能力,本文从产品、公司营销策略和消费者个人三个角度分析了影响消费者价格敏感度的各种因素,这些因素综合影响消费者的价格感知心理。     

我国消费者心理价格研究综述

心理价格是指消费者在主观上对一种商品给出的价格,或者是消费者在商品价格既定情况下,对商品的接受程度。期望理论、心理账户理论、期望理论、感觉阈限理论对研究消费者心理价格做了深入理论分析。心理价格的形成源自实际价格与感知参考价格的比较,影响心理价格的因素主要包括个人因素、商品因素、购物环境因素、社会因素等。心理定价策略的理论和实证研究对研究消费者心理价格具有积极的科学价值。但此类研究数量较少、实证研究少、表面化现象严重,有待深入。     

英语培训市场的消费者价格心理分析研究——以杭州市英语培训市场为例

经济学理论认为．价格是商品价值的货币表现。商品价格是消费者每天都要直接或间接接触的经济现象．也是影响消费者购买心理和行为的最敏感的因素之一。在英语培训市场．价格对于消费者而言同样是重要的考虑因素。在笔者所做的市场调查中有84%的人在选择英语培训班时，把价格因素作为主要因素来考虑。笔者通过对英语培训市场消费者的价格心理研究。以及消费者的价格预期心理研究来探讨目前国内英语培训市场的价格问题．也是从消费者的角度观察市场的发展现状。     

价格策略思考

消费者需要包括物质需要和文化需要,满足消费者需要的商品是物质和文化的统一体,价格是商品物质价值和文化价值的货币表现,价格策略需要根据这一发展进行调整,更好地发挥价格策略在营销中的作用。     

试论心理定价策略

商品价格是影响消费者购买心理的最重要、最敏感的因素之一。采用适当的心理定价策略来制定商品的最终价格 ,迎合消费者的心理 ,使企业制定的客观价格与消费者的主观价格相一致 ,会令消费者容易接受这个价格 ,较易形成购买行为。     

大学生价格差别感受性研究

企业的商品定价越来越重视消费者价格心理的影响,人们对价格的差别感受是研究消费者价格心理的一个重要方面。运用问卷法对大学生的价格差别感受进行研究,得到如下几个结果:消费者对价格的差别感受不符合感知觉的韦伯定律,但具有其自身特点;大学生价格的差别感受性在性别维度上的差异接近显著水平;大学生价格的差别感受性在各类消费水平、居住地间没有显著差异。     

基于心理暗示的定价研究

由于信息不对称的存在,消费者无法获知商品的真实价格,在购买前会先对商品进行主观估价,进而形成感知价格的心理变动。价格不确定性和价格感知变化性的交互作用是商品定价对消费者购买决策影响形成心理暗示的现实反映。运用这套作用机制,商家可以通过价格心理暗示方式改变消费者购买决策。本研究通过对文献的归纳和实验研究结果的整理,总结出四种价格暗示方式,并深入分析四种方式作用机制,同时提出价格暗示的应用误区。     

消费者价格心理现象的分析

在市场经济条件下,商品价格是影响消费者购买活动的重要、敏感因素,消费者在购买活动中的各种心理反应与商品价格有着直接的关系。所谓消费者价格心理,是指消费者对商品价格的心理反应。这种心理反应与消费者的商品知识和个性特征密切相关,对购买活动有着重要的影响,关系到买卖     

消费者商品价格涨跌预期心理研究

文章提出造成消费者买涨不买跌的一个重要原因是消费者具有商品价格涨跌预期心理。消费者在受商品、价格变化、收入水平、消费目标等因素影响下,围绕单位商品价格变化对收入水平的影响进行分析思考,经过感知价格变化、评估价格变化对需要的影响、判定价格变化趋势、维持价格变化预期等环节而形成价格涨跌预期心理。这种心理具有方向性、持续性、稳定性、不可逆性等特点,对消费者的购买动机与行为具有直接影响,对市场交换活动与经济环境也具有重要的作用。针对这种心理国家能够采用一些策略加以调控。     

“同品不同价”:价值感知与定价差异——基于当当网自营与入驻商家的比较

平台经济发展日益加剧网络零售市场竞争和价格离散,商家间同商品定价差异背后的理论逻辑亟待厘清。由于消费者对商品各价值特征存在差异偏好,从而产生不同程度的溢价意愿。研究表明:商家在质量、服务、评论反馈方面所代表的价值感知差异对不同商家商品定价差异的传导机制有显著影响。其中,商家间的服务体验价值差异对网络商品定价的提升影响效用明显,评论反馈所代表的信息价值在初次购买后的影响力减弱。面对价格分档,市场上价格敏感者更看重功能价值,追求物美价廉;中高价位商品的消费者更注重增值服务的体验价值感知。互联网零售商要有针对性地制定相关价值感知提升策略;相关管理部门要防范"感知过度"式哄抬物价以维护市场竞争秩序。     

谈顾客品牌体验的情感走向

商品对消费者来说不仅仅是使用价值,更重要的是附着在其品牌上的非经济价值.品牌的非经济价值更多地体现在商品的情感价值和审美价值上,品牌的情感和审美价值越来越受到消费者的偏爱.本文从认知品牌特性,体验品牌形象,拓展品牌价值,培养品牌情感价格几个方面探析顾客品牌体验的情感走向,并结合品牌的特性和消费心理,创造一种强调情感体验的品牌文化是消费者的必然要求.     

消费者心理——广告构思之魂

本文对消费者心理进行分析,经济心理体现了消费者要求其产品实用、质量可靠、价格合理的心态。文化心理是消费者对广告设计的艺术要求,能给人以回味、深思、启迪以及精神上的升华,提高人们美的层次和符合人们的审美能力的心理需求。反常态心理是在广告设计中把合理和不合理的元素并置,使人触目惊心,给人强烈的感受和思索,从而对消费者心理产生的影响。商品的广告构思既要求有过硬的产品又不能对商品本身的广告等闲视之,应始终抓住消费者心理这一关键,因此说消费者心理是广告构思之魂。     

商场感性商品的营销策略研究

感性商品具有物质性和非物质性两种特性，注重非物质性是感性商品的重要特征。消费者是根据其心理标准来衡量感性商品的。感性商品的出现有着内在依据和社会经济文化等各个方面原因。感性商品能给商场带来较大的价值，商场应当从产品、促销、服务和环境等四个主要方面来开展营销工作，实现感性商品的销售和增加商场的价值。     

网上购物风险对消费者行为的影响——感知风险不同对购买偏好的影响机制比较

文章创新性地将感知风险作为变量因子研究不同消费者的购买偏好差异并在价格、品牌两个维度上得到验证,研究结果表明:网上购物时,消费者感知风险不同会影响其对价格、品牌的购买偏好;对于高风险感知者,对价格较高、品牌知名度较高的商品会产生更大的购买意愿;对于低风险感知者,对价格不同、品牌知名度不同的商品的购买意愿则不存在显著差异.文章建立在感知风险理论和消费者减少风险理论基础上,以感知风险结合价格、品牌知名度研究消费者行为偏好差异,从而更好地把握网上购物风险对消费者行为的影响.     

从消费者心理看销售方式的选择

从消费心理满足程度角度看,自选式销售方式有利于提高消费者的满足程度。但是,自选式销售方式对消费者心理满足程度还与商品的价格和性质有关,对于单位价格较高或商品性质难以判定的商品来讲,自选方式反而会降低消费者心理满足程度。因此,商场应根据商品价格性质来确定销售方式,使消费者达到最大满足,从而扩大销售量。     

新时代的消费心理及其对营销的影响

任何消费者的购买行为,总是在一定的购买动机的作用下产生的。而购买动机产生于某种尚未得到满足的需要,这种需要既包括生理方面的需要,又包括心理方面的需要。随着生活水平和需求层次的不断提高,心理方面的需要较之生理方面的需要,对购买动机及其购买行为所起的作用,更加重要。消费者的需求观念已不再停留于仅仅获得更多的物质产品,以及获得产品本身;相反,消费者购买商品越来越多是出于对商品象征意义的考虑,也就是说,如今的消费者在消费商品时,更加重视通过消费获得个性的满足、精神的愉悦、舒适及优越感。消费者的生存需要所占的比例逐步下降,而享受需要和发展需要在总消费量中所占比重却明显上升。所以现在商品中所蕴含的心理价值显得尤为重要。充分研究和分析新时代的消费心理,对营销者来说是现今营销不可缺少的一个环节,只有摸清了消费者群的心理,才会达到预期的结果。     

神秘的价格与心理预期

价格的形成和运行，受价值、货币、供求以及其他经济、政治、文化方面等诸因素的影响。由于影响价格的因素众多，使预测未来价格难以做到百分之百的准确，从而给价格带来了神秘的色彩。在诸多因素中，人的心理预期越来越扮演重要的角色。心理预期影响人的行为，进而影响未来价格预测，最终影响价格变动。信息化的出现，加快心理预期改变价格的步伐，增大了市场价格短期大幅度波动的可能性。     

神秘的价格与心理预期

价格的形成和运行，受价值、货币、供求以及其他经济、政治、文化方面等诸因素的影响。由于影响价格的因素众多，使预测未来价格难以做到百分之百的准确，从而给价格带来了神秘的色彩。在诸多因素中，人的心理预期越来越扮演重要的角色。心理预期影响人的行为，进而影响未来价格预测，最终影响价格变动。信息化的出现，加快心理预期改变价格的步伐，增大了市场价格短期大幅度波动的可能性。     

消费者心理视角下的品牌名称翻译

随着经济全球化的飞速发展，品牌名称翻译成为国际经济交流中不可或缺的组成部分。文章从消费者心理的视角探讨了品牌名称的翻译，提出品牌名称翻译必须符合目标语市场消费者的文化心理、审美心理、性别心理和不同午龄消费者的心理，从而达到推销商品、提高商品市场竞争力的目的。