香港银行保险的发展启示

今年6月，中国农业银行香港培训中心举办了为期各一周的“财险代理业务培训班”和“寿险业务培训班”，向全国农行系统代理保险业务战线的主管及骨干全面介绍了香港银行保险业务的监管要求、发展路径、发展程度、运作模式、产品结构及未来策略等。作者有幸参加了此次培训，并将学习体会诉诸笔端，与读者们共同分享。     

浅议代理基金销售

代理销售基金业务已成为商业银行中间业务的重要品种，基金业务为广大客户开辟了新的投资理财渠道，但它同时也对商业银行的存款稳定提出了新的挑战。农行基金销售业务开展已三年多了。但基金销售的情况不容乐观。每年为了完成上级行下达的基金任务，各行常常采取内部消化(内部员工购买)的方式来完成。致使农行的客户对农行代理的基金业务知之甚少。笔随便问了十个客户，竟然有八个客户对农行代理的基金一无所知，剩余两个也是知之皮毛。这与我们的宣传、推介不到位有很直接的关系。就是农行内部的员工对自己代理的基金能说出个子卯寅丑的恐怕也不多，更何况客户呢?这说明我们对代理销售基金业务对外缺少宣传，对内缺乏必要的学习。     

省分行举办代理保险业务培训班

6月18日至21日,农行贵州省分行与中国平安保险贵阳分公司在花溪农行干训中心举办代理平安保险业务培训班。省分行李印平副行长和平保贵阳分公司管晓幸总经理助理出席了开班仪式,李副行长就我行开展代理保险业务的意义、目标和要求作了重要讲话。     

太和县农行 营销基金额居全省县级支行首位

今年，农行太和县支行针对部分代理基金指数上扬、基金市场活跃的现状，不断创新营销手段，精心替客户理财，实现基金营销新突破，至10月底，全行营销基金2822万元，居全省农行县级支行基金营销首位。基金业务市场份额的提高，也不同程度地带动了全行整体业务的联动发展。     

向左走，向右走？——对农业银行代收费业务的调查与思考

随着银行混业经营的逐步放开．代理业务已成为商业银行一个必备的功能．从农行近年来的代理业务情况看。从代理养老金发放、代理销售基金、代理保险到代收煤气费、水费、电费、有线电视费、移动电话费、省市级罚没款、交通罚款等。可谓名目繁多。品种齐全。大量的代理业务既扩大了银行的业务范围。丰富了经营品种．又在一定程度上提高了农行的公众形象．增加了农行中间业务收入。因此，代理业务作为银行展业的一种手段是必不可少的。     

优化业务流程 增强竞争能力 强化柜面管理：全省农行联行业务新系统推广动员会暨业务培训班在阜阳举办

7月17日至30日，全省农行联行业务新系统推广动员会暨业务培训班在阜阳分行培训中心举办。会议传达贯彻了总行全国联行业务新系统会议精神，部署了我省农行联行业务新系统试点推广工作，会议结束后举办了三期联行业务新系统业务培训班。省分行党委委员、副行长谢利克到会并作重要讲话。各二级分行(省分行营业部)分管行长(总经理)、会计科、科技科的科长和管理、操作人员以及县支行的会计、科技人员，省分行有关部门的     

泗县农行学习新业务宣传新产品

近年来，农业银行适时地开发出了许多新的金融产品，以满足新形势下客户对金融业新的需求。农行泗县支行将这批新产品归为“五项新业务”即：国际业务、电子银行业务、银行卡业务、代理保险业务和代理开放式基金业务。为推动“五项新业务”的快速发展，提升农行的整体形象，增强综合竞争力，泗县支行于七月初将7—9月定为开展“五项新业务”营销竞赛活动月。     

重点突出 高效务实——铜陵市农行举办国际贸易融资业务培训班

3月25日至26日，铜陵市农行举办国际贸易融资业务培训班。各经营单位主要负责人和会计主管、前台客户部门和信贷部全体员工、全辖客户经理共66人参加了培训。     

全省农行系统保持共产党员先进性教育活动巡礼（七）

①9月10至21日．全省农行新旧科目结转业务师资培训班在阜阳培训中心举办，各二级分行会计部门负责人、“新一代”业务管理人员、技术人员共128人参加了培训。     

茅箭支行实现基金营销“开门红”

今年以来，茅箭支行把代理基金业务作为提升农行知名度，培育品牌服务的重要手段，通过明确专职人员，强化营销措施，完善激励机制，将基金业务与资产、负债业务工作同部署、同落实、同考核、同奖惩，在全行掀起营销基金的热潮。截止3月底，全行累计营销长信、长盛基金155户，销售额     

淮南分行举办开放式基金定期定额业务暨个人理财业务培训班

11月29日，淮南分行举办了开放式基金定期定额业务暨个人理财业务培训班。该行各网点客户经理共87人参加了业务培训。培训班重点讲授了基金定期定额业务定义、目的、特点、目标客户定位、系统框架、业务规划与操作流程等六个方面内容。其间，还特邀鹏华基金管理有限公司上海分公司华东区营销副总监熊晖讲授了“证券市场的预期”、“未来行情的基本判断”及“基金的选择与购买”等新业务知识，为参训人员增加了理财新理念。     

强化保密意识 加强保密工作——安庆市农行组织举办该市保密协作组培训班

11月11日，安庆市农行作为该市第八保密协作组组长单位，组织举办了第八保密协作组暨金融系统保密组业务培训班。参加培训的有该市金融系统各行的机要人员和文秘人员，保密局副局长郭建军，副组长单位中行纪委书记、办公室主任及安庆市农行办公室主任出席了会议。培训班在中行会议室举行。安庆市农行党委委员、纪委书记苏小龙主持了培训会议。     

信息短波

全省农行第四期客户经理培训班在阜阳举办，阜阳市农行举行先进劳模技术能手演讲演示巡回汇报会，淮南市农行与四家保险公司签订保险单质押贷款业务合作协议，长丰县农行对一线柜员进行全面业务培训，滁州市农行香港城分理处超额完成全年利润计划……     

芜湖市农行举办小额帐户收费暨集中版银行卡业务培训班

6月13日，芜湖市农行举办小额活期存款帐户收费暨集中版银行卡业务培训班，从而拉开了该行小额活期存款服务费收取工作的序幕。     

农行代理太保业务培训班在贵阳举办

10月7日到11日,中国农业银行代理中国太平洋保险公司业务培训班在贵州省贵阳市花溪举行。这次培训班是中国太平洋保险公司与中国农业银行举办的第一次全国范围的代理业务培训班,是农总行与太保总公司自去年11月签订全面代理业务协议     

宣城市农行举办客户经理培训班

为进一步提高客户经理综合业务素质，11月19日-21日，宣城市农行举办客户经理培训班，市农行及各支行客户经理40余人参加了此次培训。培训班从企业财务分析、合同文本的规范使用、贷后管理、前台档案管理、客户营销、系统性客户代收费、新业务新产品和个人消费信贷等八个方面对客户经理进行了系统培训。     

滁州市农行举办客户经理培训班

9月21日-23日，滁州市农行举办客户经理培训班。市分行公司业务部，信贷管理部，个人业务部，机构业务部，法律顾问室负责人和各支行分管行长，客户部、信贷管理部、保险代理部、法律顾问室及部分一线客户经理共60多人参加了学习：这次培训的主要内容是客户结构的调整、客户价     

面对“鸡肋”的选择——对农业银行连云港分行代理业务情况的调查

自上世纪90年代以来，代理业务成为各家银行竞相追逐的“香饽饽”。农业银行连云港分行利用自身网点、网络、人员等优势，加大了对系统性、机构性客户的营销力度，积极拓展代收代付等代理业务，使农行成为连云港地区目前代理品种最多、代理业务量最大的银行。这些代理业务的开展，对迅速扩张农行的负债市场，让更多的客户认识、了解和选择农行起到了积     

“代”出一片新天地——阜阳市农行代理业务百花齐放

科技水平的迅速提高和普及，让今天的阜阳市农行功能日趋强大，业务品种日益丰富，金融产品越来越趋向人性化和多样化：到2005年8月底，该行实现中间业务收入1461万元，较去年同期增加了330万元，代理收费、代理保险、代销基金、代理保管等中间业务的贡献率在稳步提高。     

萧县农行保险代理创佳绩

今年上半年，萧县农行保险代理业务增势喜人。载止到六月底，代理寿险保费收入1459万元，比去年同期增加719万元，代理销售基金202．8万元。实现中间业务收入73．84万元，其中代理寿险业务手续费收入34．64万元。。