论新形势下企业营销策略的转变

本文就当前消费者行为的变化、营销管理的未来几大发展趋势以疋企业营销战略的转变进行了研究,为满足消费者心理和行为转变的需要,企业的营销战略应进行相应调整,主要有：1、在营销理念上,从满足消费者需要到满足消费者欲望和增加顾客体验转变;2、营销重点放在满足消费者心理、精神及情感需求上;3、在促销战略上,创意强化体验的品牌形象;4、在营销策略上,讲究品牌整合营销;5、在营销组织上,建立精简、反应快速的营销组织。     

提升消费者体验的故事营销研究述评北大核心CSSCISSCI

体验经济时代,注重消费者内心体验以及为消费者创造难忘的体验已成为企业营销的制胜法宝。故事作为人类古老的沟通和思维模式,是储存记忆、分享经验和传达情感的重要工具,因此通过叙述故事进行营销的方式(即"故事营销")日渐受到营销者的重视。"故事营销"实际上就是企业向消费者分享他们的品牌体验或者产品和服务体验。消费者消费故事是把故事转化成自身的体验。本研究系统地对以往关于故事的定义、构成要素及类型,以及消费者体验与故事营销之间关系的文献进行了梳理,从体验的视角对"故事"重新进行了定义,并阐释了故事营销提升消费者体验的心理机制,最后提出了故事营销提升消费者体验的实践启示以及未来研究方向。本研究为企业合理运用故事营销提升消费者体验提供了有意义的指南,有利于企业利用故事制定营销策略,提升消费者体验。     

导入CS战略 促进房地产业发展

众所周知,营销在房地产企业中占有重要地位。而长达数年的宏观调控,则使发展商在低迷市道中越来越认识到营销策划的重要性,怎样顺时应变,了解消费者的需求,并运用合适的产品、服务等方法采满足消费者的需要,在激烈的市场竞争中求生存、图发展,成为房地产企业面临的一个紧迫课题。降价、广告、促销的话题也铺天盖地,但市场营销传入我国仅有十几年时间,许多企业管理者并未真正完全正确地理解企业营销理念并将之渗透到企业行为,企业的营销活动也未完全理性。     

提高以消费者为导向的营销管理水平

营销运作是市场经济体制下企业经营管理必不可少的重要功能,已形成为一门管理子学科。企业的营销活动在经历了生产导向、推销和促销等市场导向而发展到现代营销组合管理以来,面对知识经济的挑战,更为重视如何做到以消费者为中心。有人说,21世纪的营     

论体验营销

人类进入21世纪,消费者不仅重视物品和服务,更渴望获得体验的满足。力图满足消费者体验需要的体验营销应运而生。企业应在深刻把握消费者所需体验的基础上,制定相应的体验营销策略,并通过多种方式向消费者提供体验。只有尽快把体验营销这一新的营销理念付诸实践,企业才能在激     

论公关促销与策划艺术

论公关促销与策划艺术促销，是市场营销的重要组成部分，因为销售连着生产与市场，是企业整个经济活动的咽喉，关系到企业的生死存亡。因此，销售就成为企业经营活动的出发点和归宿。在市场经济条件下，公关作为企业营销的促销战略和手段，则成为现代企业的必然选择。公关...     

全省首家移动自助服务厅“登陆”沧州沧州移动用户可体验业务办理自助化

经常前住移动营业厅办理业务的消费者，恐怕早看惯了厅内的长队。如果恰逢新推出某项业务、促销活动，或是黄金周前交话费的高峰，办理等候的时间就会更长了。电子自助服务厅的出现，很好地解决了这些难题。前不久，移动首家“体验＋自助营销模式”电子服务厅在我市建成开业，这也是我省首家以“电子自助化体验营销”为主题的营业厅。     

论体验营销中互动电视广告策略的实施

在体验营销时代,消费者主导的营销模式开始成为市场主流发展方向。我国数字电视的日益发展给互动电视广告带来了新的发展机会,使得互动电视广告成为体验营销中潜力方式,但是由于当前我国互动电视广告还处于初级发展阶段,如何进一步挖掘互动电视广告的潜能是当务之急。本文将针对当前体验营销中互动电视广告营销现状、营销创新模式以及互动电视广告营销策略实施进行深入研究。     

基于消费者体验的品牌管理模型

近年来,随着消费者生活水平的不断提升,消费者逐渐从量的消费阶段到质的消费阶段进入情感体验消费阶段,人们进入了体验经济时代。在由“卖方市场”转化为“买方市场”的过程中,传统营销理论指导下的企业营销实践活动越来越难以实现企业的经营目标。许多跨国公司在开拓中国市场的过程中成功地运用和实施体验营销策略,将体验与品牌相结合,使其品牌迅速占领中国市场,并形成顾客品牌忠诚。     

COSTA咖啡在中国的体验营销研究

COSTA咖啡体验营销战略进入中国市场后,除了追求一流的产品体验,极致的服务体验让消费者体会到宾至如归的感觉,在延伸体验上亦做出了突破,COSTA微信智慧咖啡厅为消费者提供了触手可得的便利,为中国企业实现体验营销带来了具有现实意义的模板,成为中国市场发展史上不可多得的样本,COSTA的体验营销促进了我国体验营销发展历史的残缺和为我国市场体验营销的发展带来了借鉴作用,完善和发展了本国市场。     

绿色营销伦理有利于提高企业竞争力

众所周知,在中国大部分地区不断掀起的“绿色道德营销”的热潮中,广大消费者体现出了其在消费时对精神层面的追求,这种精神追求推动了绿色营销伦理的发展.在本文中,作者主要从四个方面阐述了绿色营销伦理对提高企业竞争力的研究.     

体验经济时代的营销创新

体验经济时代的消费者不再完全是"效用最大化"原则的执行者,市场消费行为出现了许多新特点.这需要企业创新市场营销理念,拓展营销功能,满足消费者的新需求.     

浅析消费者人性变化的趋势及企业营销对策

长期以来,营销学在分析消费者时总是从社会的人,经济的人等角度出发,而忽视了消费者人性人的这一特点。文章列举了消费领域表现出的诸多人性化现象,分析如何从产品开发、营销策划、客户管理、推销及传播等方面有效地把握这一变化趋势。     

实施大规模定制营销的对策分析

经济的快速发展和消费水平的不断提高,使得消费者不再满足过去千篇一律的产品和服务,体现先进营销理念的大规模定制营销已成为21世纪营销发展的新趋势。文章从大规模定制营销的内涵入手,介绍了大规模定制营销的优势,进一步分析了实施大规模定制营销的难点,并在此基础上提出了实现大规模定制营销的对策。     

基于云POS的中小零售企业互联网融合营销探索与实践

基于云POS平台采集的零售市场消费数据对零售户和消费者进行初步画像，确定店铺零售行为、消费者购买力及品牌偏好，在用户画像的基础上与工业企业建立品牌营销策略及数据传输通道。以云POS平台及微信公众平台为媒介实现将目标消费者从线下往线上引流，推动构建工业企业、商业企业和零售户共同服务消费者的营销新模式，以实践助力品牌营销精准化、数字化。     

面向消费者非理性消费行为的营销策略研究

消费者在消费决策时往往做出非理性决策,产生非理性的消费行为,了解并掌握消费者非理性消费决策的生成机制,不仅能合理解释个体的某些消费行为,而且能为企业制定营销策略提供指导。本文将利用行为经济学的理论与方法分析消费者的非理性消费行为,并针对这种行为提出相应的营销策略。     

北京花卉新零售营销模式研究

随着人民生活水平的不断提高,花卉作为一种精神代表物受到了大众的追捧.互联网的出现和快速发展也带动了新事物的发展.在花卉市场中,以往传统的营销模式已经无法与时俱进,只有改变花卉的营销模式才能满足消费者的购买需求.因此从新零售角度出发,分析北京花卉零售现有模式,如短视频营销模式、社群线上A pp拼单模式、线上线下融合模式以及"创意+"模式,从中发现其存在的问题,并据此提出有效促进花卉消费的营销建议.     

中国消费者奢侈品消费特征及其营销特点研究

近年来,奢侈品在中国市场上开始活跃。但是中国市场对奢侈品的认识呈现出明显的中国特征。因此,文章首先对奢侈品的定义及特点进行深入剖析,以此为立足点来分析在市场上奢侈品的消费者购买特点,然后进一步探讨了企业应如何构建奢侈品消费的营销策略。     

Ethnographic Heritage as a Branding Strategy: A Case Study of Yogurt in Bulgaria and Japan

Abstract

This article explores the various ways in which ethnographic images are deployed in branding strategies by Bulgarian and Japanese companies to frame industrial food as cultural heritage. Examining the history and marketing strategies of yogurt in Japan, I demonstrate how international marketing and cooperation has influenced the definitions, meanings and values of yogurt. In Japan, companies turn to ethnographic images of Bulgaria to sell their products, emphasizing visions of rural life over Bulgarian yogurt-making technology. At the same time, the fact that Bulgarian yogurt has turned into a symbol of health and wellbeing in one of the world’s economic powers is a source of national pride for consumers in post-socialist Bulgaria. The branding strategies of yogurt show how companies transform foods into culturally meaningful products, thereby doing much more than making profitable commodities of them. In educating and offering consumers new lifestyles, they change established systems of consumption and influence people’s imaginations.     

当代农村消费者的新特征和拓展农村市场对策研究

文章认为,我国农村是个尚待开发的潜力巨大的市场,农村消费者的消费行为具有从众性、周期性、追求实惠和炫耀性等传统特征。随着经济的发展,一些农村消费新特征也不断涌现,如消费观念趋向城市化、消费方式出现即时化、消费内容呈现多元化和消费层次更加现代化。开拓农村市场需要重视农村市场调研,拓展新型消费,优化农村信息交流平台,建立完善的营销网络和加强售前消费引导及售后服务。