基层产险公司个人营销应适宜

财产保险个人代理营销实践摸索已有近三年时间，在某些区域取得了较好成效，并积累了一些有益经验。目前，国内财险公司尤其是人保公司正在进行财险个人代理营销调研及试．占、工作，准备进一步全面推广。据笔者了解，基层产险公司因具体情况不同，对是否马上实施财险个人代理营销也存在不尽一致的观点。笔者认为，从总体上看，财险个人代理营销在一段时期内，或者是说在保险营销专业、兼业中介市场还未完善之前。     

透过产险与寿险的差异看个人营销发展

从近两年各家保险公司开展产险营销业务的实践看，适合产险个人代理的营销管理机制还不健全和完善，还存在着诸多问题，主要表现在：一是可供营销展业的险种单一。消费者所处的地域不同，所面临的风险也就不同，保险需求的差异性要求保险产品日新月异，但由于新险种，新产品开发的相对滞后性，在一定程度上影响了产险营销工作的推进。     

浅论个人产险业务营销渠道的选择与建设

个人产险业务巨大的市场潜力令财产保险公司不容忽视,纷纷在拓展营销渠道上投入了大量的精力。从近几年来营销的实践看,个人产险业务的营销渠道存在着个人代理人法律定位不清、兼业代理特权经营、缺乏适合营销的个性化产品等问题,因此,对于个人产险业务营销渠道建设的思考具有重要的理论意义和现实意义。     

论产险公司中介代理业务的规范与发展

<正>我国产险公司中介代理业务的发展经历了两个阶段:2001年以前是“一元化”阶段,主要通过保险兼业代理机构开展业务,基本不涉及专业中介和个人代理; 2001年以后是“多元化”阶段,逐渐形成以个人营销、兼业代理、专业中介、专属代理等多种方式并存的代理体系。     

关于完善保险营销管理制度的几点思考

从1992年友邦入驻上海建立营销员制度起，至今已有十余年历史。个人寿险营销员已有一百多余万人，部分产险公司也建立了个人代理的营销模式，产险营销员的队伍也在逐年扩大。保险营销员制度为做大、做强我国保险业发挥了重要作用。但随着我国经济的发展、保险监管体系不断完善以及民众对保险认识不断提高，保险营销员制度仍然存在着整个行业都不容忽视的问题，笔者将就存在的问题结合自身的工作经验，谈几点思考。     

浅谈如何构建产险个人代理营销机制

随着我国加入WTO及新的<保险法>的颁布实施,世界经济全球化进程不断加快,市场竞争日益激烈,保险市场将面临着一系列新的挑战,其中对产险公司长期形成的计划经济体制下的经营管理机制的挑战尤为严峻.它逼迫国内的产险公司必须改变目前直销与营销"拐脚走路"的窘境,坚持市场化与国际化的发展方向,进一步解放思想,树立"以市场为导向、以客户为中心"的营销观念,实施直销与营销一体化的市场销售战略,积极稳妥地构建产险个人代理营销机制.     

开辟新天地——中国人保浙江省分公司

近年来，中国人保浙江省分公司从实际出发，积极探索产险个人营销机制，逐步形成了一支较为稳定的营销队伍，个人营销已成为公司展业的重要组成部分。     

条条大路通罗马

地处沂蒙革命老区的中国人保山东临沂分公司1996年创建产险个人代理营销机制，业务连年两倍于当地GDP增长的速度，实现了快速发展。     

开辟新天地浙江人保探索个人营销之路

近年来,中国人保浙江省分公司从实际出发,积极探索产险个人营销机制,逐步形成了一支较为稳定的营销队伍,个人营销已成为公司展业的重要组成部分.     

条条大路通罗马中国人保临沂分公司创建产险个人代理营销机制纪实

地处沂蒙革命老区的中国人保山东临沂分公司1996年创建产险个人代理营销机制,业务连年两倍于当地GDP增长的速度,实现了快速发展.     

广西产险营销制发展状况调查

产险营销制起步时间不长,但发展迅速,营销渠道已成为广西产险公司第一大业务渠道,渠道贡献率高.但尚处于发展初级阶段的产险营销制,在较短时间内经历了高速发展之后,其潜在问题和矛盾逐步显现.要解决这些问题和矛盾,促进产险营销制的健康发展,应从加强和改进产险公司营销管理、提高营销队伍素质、保持营销队伍稳定、加快适销险种开发以及加强外部环境建设等方面入手.     

产险机构营销渠道整合策略分析

<正>近年来,我国产险行业转变传统的直销模式,大力发展代理和经纪等中介营销渠道。2006年上半年,全国产险行业中介营销带来的保费收入共计513亿元,占产险总保费收入的58.5%。中介营销渠道的迅速发展,不可避免地与传统的直销模式产生冲突。如何整合直销与中介渠道,成为产险营销面临的一个重要问题。一、直销渠道与中介渠道各具优劣     

谈产险个人营销业务的发展

目前,个人营销业务已经达到全部寿险业务保费收入的80％,相比之下,产险个人营销业务的发展速度远不及寿险。现在。产险个人营销要不要搞、能不能搞,已经不是问题了,关键是怎样搞好。     

探讨产险直销

在新的营销体系尚未完成前，没有哪家产险公司敢把自己的业务员都改成营销员推向市场，去尝“螃蟹”之鲜。如伺培养一个相对稳定的产险营销体制，避免自己的人成为其他公司猎取的对象，值得关注。     

保险个人营销急需创新

保险行业营销手段多样，网络营销、电话直销等新营销渠道和方式在不断创新发展，但到目前为止，个人营销、银行保险和团体保险依然是国内人寿保险公司最主要的三个营销渠道。传统的个人营销渠道目前仍然是人寿保险公司重要的业务渠道，建立和发展高绩效的个人营销队伍和代理团队是人寿保险公司人力资源发展的重点目标。     

寿险营销多样化与一体化策略研究

建立专业代理公司(一)专业代理公司的优势。当寿险公司发展到以经济效益为目标的集约化经营之后,把营销员集中到代理公司,使其成为代理公司的正式员工,用专业代理逐渐取代个人代理,个人代理的作用则相对减弱,这已成为寿险代理市场的主体趋势。专业代理较之个人代理具有无可比拟的优势,专业代理有利于寿险代理市场结构的优化调整和均衡发展。专业代理与专业代理公司逐渐成为寿险代理市场最具吸引力和生命力的营销方式与组织,已为国内外的商业保险营销实践所证明,主要体现在以下几方面。     

保险个人代理营销管理系统的设计与实现

建立保险个人代理营销制是河南省人保系统的重大战略举措。从2000年第四季度个人代理营销试点开始,到2001年底全省开展个人代理营销业务的基层公司有近百个,有营销员4000余名。对如此庞大营销队伍的人力资源和业绩管理是非常困难的。为使河南省保险个人代理业务高起点、高标准、高要求的迅速发展,达到规范化、科学化管理,于2001     

六安皖西路支行保险代理业务稳步高速推进

今年一季度，六安市农行皖西路支行保险代理业务继续保持快速增长的势头，截至3月31日，累计实现代理保费收入4032．44万元，实现代理手续费收入101．1万元，提前9个月完成上级行下达的全年代理寿险保费和手续费任务。支行各网点保险代理业务比、学、赶、超的氛围渐浓，单个网点最高保费收入达787万元。同时代理产险业务也有了起色，营销工作起步顺利。     

华泰财险专属代理人营销模式在国内的实践与发展

"转型升级,加快发展"是近几年来产险行业发展的主题。前些年,国内产险公司主要是通过增设机构、组建销售队伍、提升服务水平等发展业务。到目前国内大部分的产险公司仍然以自主展业为主,处于营销发展的低层次。由于设立机构成本较高和成熟销售队伍的短缺,这种模式在市场竞争中已经开始遭遇瓶颈。在产销分离、专业化分工的大趋势下,积极探索建立持续、稳定、低销售成本的销售渠道,成为产险行业破除瓶颈、加快转型发展的突破口。以平安产险为代表的电话车险营销和网上营销、以太平产险为代表的按团队展业方式进行专     

产险公司在快速成长阶段构建核心竞争力评价体系的探讨

成熟产险公司的核心竞争力主要体现在产品创新、营销、成本管控、风险管理等方面，而对处于快速发展阶段的产险公司，评价其核心竞争力应通过构建基于能力而不是基于绩效的评价体系。本文从发展能力、内控能力、正外部性能力等方面着手，通过构建核一心竞争力评价模型来阐述快速成长阶段的产险公司核心竞争力体现。