明基“品牌营销”个案：是打价格战，还是坚持品牌定位？

新品牌终于从高空落地进人“巷战阶段”，短兵相接如何体现“品牌”参战的力量?如何在严酷的价格战中不妥协、坚持“品牌”的理念?明基Joybee的案例价值在于，它始终随品牌一起成长，向品牌借力、也为品牌提供支点，以“定位战”规避“价格战”，在中高端的市场区隔中打下根基、取得主动。     

基于博弈论的电商企业价格竞争分析

价格战是现代企业竞争中的一种重要营销手段，利弊兼有。如何在这种竞争中规避风险、站稳市场，本文从博奕论的“混合战略纳什均衡”理论和经典命题“囚徒困境”出发，围绕电商企业的价格竞争进行了较详细的分析和论述，认为价格战是可以避免的，合作可以带来双赢。     

从"囚徒困境"看价格战

曾几何时，价格战成为了中国企业的一种生存方式，离开了价格战，有些企业甚至无法在市场竞争中迈步。君不见，在中国市场中，小到报纸，大到家电、汽车、房地产，无不狼烟四起，价格战连绵。为了争夺顾客，为了提高市场占有率，很多企业不惜“血本”也要将价格战进行到底。价格战是否不可避免?企业能否走出价格战的“囚徒困境”，达到双赢呢?本文试从博弈论的角度，对当前市场上发生的价格战现象做一分析。     

中国纺企:从"走出去"到"融进去"

加快实施“走出去”战略，是中国纺企实现原产地多元化，规避贸易风险，破壁发展的必由之路。而“走出去”的结果如何，关键要看能否“融进去”，做到“本土化”。[编者按]     

试论价格战的替代策略

价格战是市场经济的必然伴随产物,在我国经济进入买方市场后,价格战开始此起彼伏。近年来发生的彩电大战、微波炉大战、空调大战、手机大战、电信大战、汽车大战等一场场激烈的价格战使得整个市场硝烟弥漫。一旦卷入了价格战,不论是赢还是输,企业都要付出极大的代价。价格战是企业惟一的选择吗?本人认为企业不一定要大打价格战,可以选择其他的战略代替价格战这种低层次的竞争战略。 一、价格战的“囚徒困境”分析 “囚徒困境”最早是由美国普林斯顿大学的数学家塔克于1 9 5 0 年提出来的,是博弈论中最著名的案例。说的是在一次严重的纵火案…     

奥克斯“变”技术专家空调竞争模式要转变？

近日，曾经以“白皮书”掀起空调业价格战高潮的奥克斯，又发动了“烽火行动”．向全国推出“水护氧”新品空调。业内人士认为，奥克斯从价格战向价值战转变，将再次推动市场格局变化。     

2004，蒙牛的竞争战术局部调整

2004年液态奶的经销商们最关心什么?100％的人回答：价格战，然而对于价格战的顾虑有99％的因素来自于蒙牛，因为蒙牛留给大家的感受太深刻了，夸张一点说，它就是价格战的化身，没有了它。也就没有了价格战。年后的液态奶市场暂时恢复了平静，大家都在等待观望、踌躇猜测：2004年蒙牛如何演绎它的价格战呢?所以我们也从一过年就盯上了     

乏味的电商价格战

价格战还是2012年度电商一成不变的策略，也成为其营销的唯一噱头乏味的电商价格占蛇。随着号称“史上最为惨烈”的“815价格战”鸣金收兵，参与其中的你收获如何？     

是炒作,还是高招?--解析车市"另类营销"

汽车厂商们开始意识到。无序的价格战只能导致两败俱伤。于是在营销策略上费尽心机，招数想绝，营销方式纷纷变脸——精心打造的十大另类“脸谱”终于在厂商促销的吆喝声中粉墨登场了。     

价格战效应分析

近几年来 ,价格战作为企业的竞争手段之一 ,被众多商家、厂家频繁应用 ,一时间众多行业硝烟弥漫。价格战的问题受到人们高度关注。一、对“价格战”短期效应的分析人们对价格战的效应褒贬不一。现就价格战对产业、对市场、对企业、对消费者四方面的效应加以分析。1 .对国家和产业的效应价格战有助于优胜劣汰 ,优化产业结构 ;有助于增强民族工业的竞争能力。但大量进口零部件 ,也会使进出口贸易失衡 ,同时使国家税收减少 ,不利于整个产业发展。2 .对市场的效应一方面 ,价格战有利于市场优化资源配置 ;另一方面 ,无序竞争扰乱市场秩序 ,破坏正…     

零售业路在何方——访北京长益信息科技有限公司经理 王保新

我们零售人应该把更多的经历集中于专业服务、品牌塑造和连锁发展上,与同业形成明显的差异,最大限度地发挥自己的“相对优势”,规避同质化竞争和恶性价格战,这样才能够让自己走得更好、更远。     

新品遭遇价格战，切忌“赔本赚吆喝”

来电简介：小唐你好，前段时间在贵刊上看到一篇介绍“夏爽纯净水”的文章，让我非常感兴趣，然后通过贵刊和该厂家取得了联系。但是，市场上随着天气的转热，很多水产品目前打起了价格战。包括一些知名企业和当地市场上的二三流品牌。因此，让我在接这个产品时比较犹豫，只怕在这场价格战中导致“赔本赚吆喝”啊。     

浅析我国企业实施"走出去"战略面临的财务风险及其对策

近年来,我国企业积极响应国家提出的“走出去”战略,大力开拓国际市场。在壮大自身,拓展国际市场的同时,也面临着很多风险。财务风险是其中较为主要的风险,尤其是在当前全球面临金融危机的情况下,我国企业如何认识、规避实施“走出去”战略面临财务风险已成了当务之急。本文从这个角度以我国石油企业为例就实施“走出去”战略面临的财务风险的分类、产生原因及其规避进行了简要的分析和论述。     

中国家电行业价格战与价格协调——基于博弈论的分析

家电行业是我国竞争最充分的行业之一,但家电业价格战也旷日持久,陷入了难以自拔的“价格战陷阱”。关于家电业持续性价格大战的形成,有各种评论,本文试图用现代产业组织理论中的博弈论的分析方法来探讨这种竞争格局是如何形成的;并进一步研究行业内价格协调行为的可能性。该分析给我们的启示是家电企业只有更加重视技术和产品创新,才能走出“价格战陷阱”,提高行业内竞争层次。     

如何识别上市公司年报利润的"水份"

年报是投资者根据以观察上市公司经济状况的一个窗口，也是投资者据此作出经济决策、规避投资风险的主要依据。如何识别年报数据的“水份”（虚盈实亏现象）以评价上市公司的真实盈利能力，并据此作出合理有效的投资决策是广大投资者所关心的。笔者认为，下列四种方法有助于识别年报利润的“水份”。     

家电业国际化"路线图"

6月16日，美国国际贸易委员会初步裁定，中国彩电在美国市场对美国相关产业构成实质性损害。其实，没有反倾销指控的“掺乎”，中国本土厂商间关于价格战的“出口”照样会使美国市场成为出口的噩梦。因为欧盟市场如此，南非市场亦然。面对新的国际国内形势，中国家电业的机会已经不多了，现在是反省并尽快消除使中国家电业“突围又被围”之制度性缺陷的时候了。     

"曲线规避"谨防反规避

“曲线规避”就是第三国规避,是跨国规避反倾销的一种。就是出口商利用第三国对产品进行组装或简单的重装,再出口到进口国。一般而言,反倾销税的征收只针对来自特定出口国的相同产品或相似产品,当倾销产品的出口国发生改变时,进口国的海关就不能依据原有的反倾销税令对来自第三     

从"冷门"到"热门"

在一个进入门槛较低的行业，最可能出现的市场格局就是群雄混战、粗放经营，多数身处其中的企业除了通过压缩成本和扩大产能来打价格战，几乎没有其他更有效的竞争策略。     

小议价格战的“四个有利于”

谈起价格战,带有普遍性的观点认为,当前我国企业以降价为主的价格竞争属于低档次的、落后的竞争手段,人们想到的也往往是“毁灭性生存竞争”“,自相残杀”,“恶性竞争”。对此,笔者不敢苟同。价格战有益于企业成长、技术进步、市场规范、资源配置,有益于消费者。价格战看似是价格上的对抗,其实拼的并不是价格,而是价格背后的技术成本、规模成本以及整个企业运营的系统成本。因此,价格战是企业间综合实力的较量,被人们称为“两败俱伤”、“自相残杀”的结局,其实就是市场优胜劣汰的过程。一、价格战有利于提升企业整体竞争力那些声讨价格战罪…     

转变营销策略变“价格战”为“价值战”

近年来，一场场“价格战”连绵不绝，此起彼伏，高潮迭起。时至今日，“价格战”的弊远大于利。我们应当转变营销策略，变单纯追求经济利益的“价格战”为着眼于满足顾客多样需求、增加品牌附加值的“价值战”。