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商业银行零售业务的包装包括产品包装和网点包装两个层面。外部宏观经济金融环境发生的根本性变化和零售业务面临的4大转型与变革,是商业银行零售业务重新包装的内在逻辑。目前工商银行零售业务包装存在的问题源于营销理论、管理体制、经营机制和市场定位以及发展战略等方面存在的不足。工商银行零售产品的重新包装应当实施品牌、整合、客户细分及优质客户等4大策略;在零售网点的重新馐上,要加强网点空间布局的包装和内部经营格局的重新设计;在配套措施上,应适当赋予中心城市行业产品自主包装权力,加快零售业务管理体制创新步伐,成立零售业务市场营销部门,加大零售业务专门人才引进力度等。 相似文献
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2012年1月底,百年老店柯达公司向纽约南部的地方法院申请破产保护一事在业界引起巨大震动。柯达公司从辉煌走向破产的这一事实完美诠释了企业内部控制理论中对企业发展战略重要性的界定,什么都可以错,战略不能出错;什么都可以失败,战略不能失败。战略失败是最彻底的失败。文章通过分析柯达发展战略失败角度找出导致柯达破产重组的原因。 相似文献
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中国工商银行浙江省分行营业部课题组 《金融论坛》2002,7(6):19-25
商业银行零售业务的包装包括产品包装和网点包装两个层面.外部宏观经济金融环境发生的根本性变化和零售业务面临的4大转型与变革,是商业银行零售业务重新包装的内在逻辑.目前工商银行零售业务包装存在的问题源于营销理论、管理体制、经营机制和市场定位以及发展战略等方面存在的不足.工商银行零售产品的重新包装应当实施品牌、整合、客户细分及优质客户等4大策略;在零售网点的重新包装上,要加强网点空间布局的包装和内部经营格局的重新设计;在配套措施上,应适当赋予中心城市行产品自主包装权力,加快零售业务管理体制创新步伐,成立零售业务市场营销部门,加大零售业务专门人才引进力度等. 相似文献
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论报业竞争中的市场细分与营销组合 总被引:1,自引:1,他引:0
在激烈的报业竞争中,报业营销成功的关键是:首先对报业市场进行细分,确定目标读者市场,实现科学的读者市场定位;然后选择合适的营销组合策略.营销组合的四个要素包括:产品、价格、渠道和促销策略,即4Ps.针对选定的目标读者市场,综合运用"4Ps"策略,才能确保报社在报业竞争中立于不败之地,并实现报社的经营目标. 相似文献
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根据现代营销理论,企业进行战略营销的中心,可定义为STP市场营销——市场细分(Segmentation)、目标市场(Targeting)和市场定位(Positioning)。市场细分是企业战略营销的起点,是从消费者或客户的需求为出发点,通过市场调研和论证,将单一的市场划分成多个具有某一种或几种相似特质性的子市场(各子市场之间有时会有交叉)。 相似文献
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制约农村信用社市场营销的因素分析 市场营销理念缺失,市场细分能力较差,营销定位模糊。一些农村信用社没有树立起真正的市场营销理念,把市场营销简单地理解为组织存款,忽视了存款、贷款、中间业务的一体化营销和整体营销。在市场营销的过程中只注重了广告宣传、门面包装、柜面服务等外在形式,而在细分市场、开发产品、满足客户需求等方面缺乏深入的研究,组合效果差,缺乏系统的策划,难以形成营销实力。众多信用社的服务格局、产品、价格雷同,目标不明确,营销定位不准,策略的针对性不强。 相似文献
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国内各大行纷纷建立专门的信用卡中心,向信用卡市场发起冲击。本文通过分析信用卡发卡量等方面情况,研究哪些细分市场刚刚兴起,哪些空白,哪些已处于亚饱和状态。并就市场现状,引发国内各大发卡行“你们的信用卡发展战略饱和值是否在其位”之思考。 相似文献
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本文认为中国上市商业银行差异化战略实施的具体策略包括战略导向、数据库建设、市场细分、市场定位、产品差异化、分销渠道差异化、服务差异化和形象差异化。实证检验表明:国有、股份制和城市上市银行的差异化战略路径存在一定的差异。战略导向和客户数据库建设对上市银行差异化战略存在普遍的促进作用;分销渠道差异化对各类上市银行均未产生作用;国有上市银行的差异化优势在于市场细分、产品差异化、服务差异化和形象差异化,股份制上市银行的差异化优势在于市场定位,城市上市银行的差异化优势在于市场细分、市场定位和服务差异化。 相似文献
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目前我国商业银行个人理财业务尚处于初级阶段,个人理财市场的钿分还很简单,尚没有进行更深入的、多层次的分析。针对这一情况,本文借鉴“家庭生命周期”的分析思路,选取人口统计变量和家庭生命周期变量等综合指标作为客户细分变量,对给定的调查样本实施市场细分。为此,本文利用方差分析探讨了一般客户、重要客户、未来潜力客户和战略客户4组客户理财个性的差异性以及对银行理财服务质量期望的差异性。同时,还分析这4组客户对主要理财工具、理财产品的需求特点,并在市场细分的基础上制定出差异化的、有针对性的营销策略。 相似文献
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美国有形形色色的购物场所。这些购物场所功能区分明确,而且有着明显的细分市场垄断特点。也就是说,在每个相对细化且相对稳定的市场中,只有两三个巨头在经营。只要搞清楚每个细分市场中的“领头羊”是谁.消费者就可以根据自己的需要精准地选择适合的购物场所。 相似文献