局长要当“首席”营销员

邮政政企分开后，市县邮政局巳不再具有对邮政市场的监管职能，已经成为一个完全的被监管者。局长作为邮政企业的负责人，在集团公司的发展战略定下来后，如何从原来被动的“办”邮政到如今主动的“抓”邮政，如何在传统的运行模式下，实现“以市场为导向，以客户为中心”现代营销观念的转变，具体战术的展开就显得尤为重要。当好“首席”营销员，成为一名营销的实践者，是基层邮政局长需要解决的首要问题。     

财务预算要做到“三贴近”

岁末年初，邮政各单位一年一度的财务预算工作正在紧张地进行着。准确的预算，能为来年的科学化管理和财务精细化管理打下良好的基础。然而，少部分单位对于财务预算工作的认识还有所欠缺，往往只是将本年实际指标完成数据乘以一定的比例就算万事大吉，结果得出的数据过粗，如函件业务，没有进一步按照企业金卡、明信片、邮送广告、账单、商函等进行拆分预算，难免出现预算数据与市场数据差距较大，没有真正达到预算的初衷。     

“一元钱的营销员”敲开市场大门

数据库营销，对一些客户和邮政业务员来说，尤其是对于一些规模较小、地处偏远的企业及邮政局所的业务人员而言，仍然是“高端”词汇，让企业马上接受有难度，让邮政业务人员马上领会营销重点、掌握营销方法也有难度。在这种情况下，江苏省常州邮政局另辟蹊径，从一个全新的角度阐释了数据库商函营销——将营销载体命名为“一元钱的营销员”，立即使供需双方直观地了解了此项业务的实质所在，化繁为简，使人一目了然。[编者按]     

思想政治工作要做到“三个结合”

随着社会经济的发展,特别是经济全球化、企业文化多样化趋势的加快,邮政企业思想政治工作所面临的挑战、考验和难度越来越大。近年来,陕西邮政在竞争激烈的市场中,＂三大板块＂共同努力,业务发展稳步推进,企业管理不断规范,     

一味“加压”不可取

近年来,邮政企业对一些高效、潜力大的业务采取全员营销的方式,取得了显著成效。但是,随着职工营销任务的加重,其弊端也逐渐暴露出来。比如,笔者在检查工作时发现,有些支局的投递员积压着数量不少的报纸,令人很是吃惊。原来,县局为了完成上级下达的指令包销指标,在大收订截止期     

“雁阵”里的“狼性”与“虎威”

在长沙邮政有这么一个营销团队,他们善于“攻坚”,敢于“碰硬”,积极向社会各领域渗透,推介邮政函件业务;他们通过努力,创造了一个又一个营销奇迹。2007年度,他们成功开发工行整体账单、联通VIP卡寄递、联通高考大礼包3个大项目,每个项目均创收50万元以上;湖南第一笔“幸运邮天下”业务．招商银行与中国银行“双挂号”账单、百联东方整体商函业务4个项目也都出自该团队,创收均超过30万元。2007年全年,这个营销团队共创收1037万元,同比增长28．14％。     

产品创新 要靠“四个坚持”

市场竞争最直接的表现形式就是产品的竞争。要想在激烈的市场竞争中抢占一席之地,不断为客户提供更具新意的超值邮政产品,满足市场日益增长的消费需求是关键。近几年来,邮政产品不断推陈出新,在传统业务的基础上衍生出多种增值业务,如代理航空客票、邮乐购、自邮一族、邮政短信、个性化邮票、形象期刊、文化礼盒、各类代理业务等。     

企业管理干部要做到“八要八不要”

在企业面向市场、政企分开、自主经营、建立现代企业制度的新形势下，企业管理干部职责加重，权力加大。企业管理干部如何克服自身不足，把握管理之要，显得十分重要。笔者认为，企业管理干部要努力做到“八要八不要”。一要勤不要懒。业精于勤，勤于动脑、动手、动口、动...     

拓宽市场“利润区”

地处东方第一城的黑龙江省佳木斯市邮政局，近年来业务发展走势不断升高，经营创收能力连年增强，截至2004年6月底，首次实现业务收入超亿元，达到1．0349亿元，同比增长9．12％，完成年计划的51．36％，业务发展创历史最好水平。日子越过越红火，当然有很多积极的因素在发挥作用，而通过激活市场营销、盘活企业“家底”，双管齐下，拓宽市场“利润区”，才是佳木斯市邮政局成功的秘诀。     

邮政委代办“陷入”劳动纠纷

1983年，张某与某区邮政局签订委代办合同，约定合同期限为五年，期满后自动终止。合同到期后，双方没有续签合同，但赵某仍从事委代办业务。在领取代办费时，某区邮政局以“固定工资加代办酬金”名义支付。     

“喜从信来”彰显项目营销魅力

2006年上半年，为贯彻“数据为翼、商函腾飞”竞赛活动的要求，北京邮政商函局按照“专业主导、主题营销、区局联动、大网支撑”的营销模式，以多年积累的数据库资源，针对北京广告市场需求，开发了“喜从信来”主题商函业务。截至2007年2月底，“喜从信来”已成功推出10个分主题，发布42期、110万份商函广告，客户涉及教育、旅游、金融理财、地产房屋、健身娱乐、文化艺术等行业，创造主题业务收入90万元，超额完成了原定目标，并在社会初步营造了这一新业务发展的良好氛围，为探索构建商函新型营销理念和模式创造了良好的开端。     

年末“冲刺”话方略

时下,岁末“冲刺”成为邮政员工做好经营管理和业务发展工作挂在嘴边的热门话题。许多员工放弃双休日,不畏辛劳,倾力营销,加班加点完成工作目标任务。     

巧借“假日经济”东风做活邮储营销文章

“假日经济”是自2000年“五一”以来，在我国新闻媒体上使用频率较高的一个词语。一时间，全国“假日经济”大潮涌动，交通、餐饮、商场、旅游、宾馆、银行等部门无不望风而动，纷纷开动脑筋，想足点子，千方百计满足人们的“假日需求”，其结果是老百姓个个乐得喜笑颜开，众商家家家赚得盆满而归。作为经济生活中资金流的一大渠道——邮政储蓄，也应借势而为，去争得“假日市场”的一杯羹。 轻松假日游 邮储是帮手 外出旅游是“假日经济”的一个显著特征。邮政储蓄可以在异地取现、代办旅游参团手续、代理订票等方面为这些出游的人们提…     

打响邮储短信业务“攻坚战”

“2010年XX月XX日,您尾号为XXXX的账户转出（转入）金额XXXX元,余额为XXXX元,客服电话11185。”贵州遵义的客商杨先生经常收到这样短信。杨先生每月都会通过邮政储蓄办理异地转账业务数十笔,每次办完业务后他都能收到这样的短信提示。“感觉资金安全有了保障,还省去了每次去金融网点查询所需的大量时间,既省心、又放心。”杨先生向与之交流的邮政客户经理如此表示。     

基层员工发展代理金融业务需做到“六坚持”

基层员工作为代理金融业务发展的重要力量,在业务发展上有着独特优势。基层员工要想更好地推进代理金融业务发展,应做到六坚持。1坚持思想认识到位基层人员不能认为农行、信用社发展好,邮政就无法与之竞争,更不能认为其他网点业绩好,自己的网点位置偏,就没人办理业务。要转变思想认识,对自身业务拥有坚定的信心、坚强的决心、坚韧的耐心,把心思放在业务     

跨越“险”峰

近年来,江西省泰和县邮政局选择以发展代理保险业务为突破口,加速代理金融业务的转型。随着典型带动、考核促动、营销推动等一系列措施的有效实施,泰和局实现了代理保险业务的长效发展。其中,2011年全年共代理保费9603万元,绝对值列全省各县(市)邮政首位;截至2012年上半年,全局已代理保费6322万元,完成计划目标的140.5%。     

要“活”黄页市场

深圳黄页每年出版系列产品有6个之多,年发行量316万册,辐射全国160个城市的报刊发行网点及港澳地区,进入全国50个大中城市的四星级和五星级酒店。2001年,公司实现广告收入2130万元,位居全国第二。截至今年9月份,深圳黄页已完成收入2350万元,超过去年全年收入。深圳黄页的品牌价值也与广告收入同步快速增长,呈现品种多样化、载体现代化、市场开放化、服务个性化的发展趋势。深圳黄页正绽放出夺目的光芒。     

封片卡广推“珠江夜游”

本期主题：大客户营销 近年来,邮政企业越来越关注对大客户的营销,在市场中取得了不俗的业绩。为了更好地针对大客户开展营销,各地邮政企业在不同的业务领域与大客户开展了多方合作,推动了邮政业务的快速发展。     

“大邮政”需要“大营销”格局

随着邮政业务领域的不断拓展和客户数量的大幅增加,要开创“大邮政”背景下专业化的经营格局,迫切需要从整合三大板块业务资源入手,进一步细化客户关系管理,以客户价值为核心,实施综合性的“大营销”,以发挥整体营销的最大效能。