营销人员价值系数

如何界定营销人员优势及劣势、如何对营销人员进行全面的评价及管理,利用销售数据及销售过程,对营销人员进行全面的量化管理,是我们在日常营销管理中,经常遇到的问题。一个优秀的营销管理人员,应该对其营销人员做全面的评价及全面的透析分析。通过对营销人员的价值评估,计算营销人员的价值系数,根据营销人员价值系数对营销人员定位。     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作。本文将六种竞争的营销观念分为两大类，讨论了与之对应的营销人员激励机制，重点探讨了新型营销观念下，营销人员激励机制的建立。     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作。本文将六种竞争的营销观念分为两大类,讨论了与之对应的营销人员激励机制,重点探讨了新型营销观念下,营销人员激励机制的建立。     

灰色营销的道德评价:营销人员异同

通过对调查数据的分析和比较,研究了营销人员对于灰色营销的道德评价。营销工作由其性质决定,营销人员对于灰色营销行为的不道德评价低于企业的其他人员,而对灰色营销行为的同情心和灰色营销行为倾向高于企业的其他人员。     

营销观念与营销人员激励机制的研究

企业的营销观念决定了企业需要什么样的营销人员激励机制来引导和激励营销人员从事营销工作.本文将六种竞争的营销观念分为两大类,讨论了与之对应的营销人员激励机制,重点探讨了新型营销观念下,营销人员激励机制的建立.     

中国酒业营销误区及对策（三）

1998年底到2001年初,中国众多酒类企业的营销人员惶惶不安：怕被削减掉——失业。笔比较了解的几家大型酒类企业,营销人员被削减50％以上。难道厂家不需要营销人员了吗？或营销人员真的过剩?有一点可以肯定：由于市场越来越难做,市场更需要营销人员,市场需要的是能够适应现代市场的有效营销人员。过去曾经“指点江山”的营销人员为什么一转眼没了用武之地?首先我们来分析一下——     

营销人员的心理素质探析

完善的营销人员心理素质既是营销人员职业发展成功的基础,又是其职业成熟的主要标志。因此,深入探析营销人员的角色意识、心理环境等因素,不断加强营销人员心理素质的研究、培养以及个体自我修炼,是当前营销领域不可忽视的问题。     

营销人员绩效考核误区

一直以来,营销人员的绩效考核被企业当做激励营销人员取得优秀营销业绩的不二法宝,但现实情况中很多企业关于如何准确全面地衡量营销人员的贡献和价值存在各种各样的误区,最终导致绩效考核没有起到激励效果甚至起到反作用。本文通过对普遍存在的各种营销人员绩效考核误区加以阐述,为企业的营销人员激励实践提供参考。     

浅析高效能营销人员应具备的基本素质

高效能营销人员是企业营销的中坚力量,对企业销售工作起着举足轻重的作用。如何成为一名高效能的营销人员不仅是营销人员本身,同时也是企业十分关注的问题。笔者将结合在企业工作及培训的经验,简要分析高效能营销人员应具备的基本素质。     

基于心理契约的营销人员激励机制研究

本文在分析营销人员激励中存在的问题基础上,借助心理契约理论,提出了基于心理契约的营销人员激励机制。本激励机制对于提高营销人员的工作满意度、降低离职率,最终实现营销人员和组织的共同目标具有十分重要的意义。     

掌握现代营销礼仪 提高营销综合素质

本文从掌握现代营销礼仪的意义及原则、营销人员应掌握的现代营销礼仪等三个方面加以阐述,以便提高营销人员的营销综合素质。     

营销人员心理分析及企业管理对策

在现代化管理当中,营销管理作为企业管理的核心内容,而营销人员作为营销工作的执行者,抓住营销人员心理特性,针对性展开企业管理对策有着重要意义。基于此,本文对营销人员心理进行分析,进而提出企业管理对策。     

保险营销人员诚信义务的检视与完善

保险营销人员是行业发展的重要力量,是保险与公众对接的触角。国家一直着重对这一群体的诚信行为施行监管,但长期以来,保险营销人员对诚信义务的履行并未令社会满意,对此要提高企业诚信文化对营销队伍的引导作用;完善营销人员职业诚信的外部监管体系;开发营销人员诚信价值认同的内化路径。     

营销人员的性格分析与管理

对营销人员的管理往往是先从性格分析开始的,营销人员是一个特殊的群体,通过长期观察与了解,先对其性格进行分析,找到这种类型营销人员的优点与缺点以及他们是如何对待工作的,在管理工作中进行运用,才能实现对营销人员良好的管理。本文通过对营销人员的四种性格进行分析,进而提出在管理过程中的一些管理方法,以供业内人士参考。     

医药企业营销人员的管理策略研究

随着医药行业的不断发展,医药企业营业人员的队伍逐渐壮大,营销人员在营销中存在着许多问题,这些问题已经影响到了医药企业的正常发展.本文先研究了加强对营销人员管理的必要性,论述医药企业营销人员在营销过程中会发生的问题,最后针对这些问题提出对营销人员进行管理的对策研究,努力保证医药企业的正常发展.     

医药销售人员管理策略探讨——基于情绪劳动

医药销售(这里指处方药销售人员)是一个具有高情绪劳动的职业,情绪劳动不但会影响医药销售人员的工作绩效,还会影响医药销售人员的身心健康,管理好医药销售人员的情绪劳动对提高其工作效率和身心健康具有重要意义.从情绪劳动的角度出发,对情绪劳动理论进行阐述,对医药销售人员职业特征进行分析,从情绪劳动的角度对医药销售人员进行管理提供相关建议.     

基于心理契约的营销人员激励机制研究

本文在分析营销人员激励中存在的问题基础上,借助心理契约理论,提出了基于心理契约的营销人员激励机制.本激励机制对于提高营销人员的工作满意度、降低离职率,最终实现营销人员和组织的共同目标具有十分重要的意义.     

营销中的语言技巧

营销人员代表企业和消费者打交道,这就要求营销人员要有较高的素质,熟练掌握各种营销技巧.一个合格的营销人员应具备多方面素质,其中最重要的技能之一是语言能力.营销人员是用言语来做买卖的,不善交谈或交谈不得法都将达不到销售的目的.本文从分析语言在营销中的重要性着手,阐述了营销语言的运用的五条原则,提出营销语言使用过程中应采用的真诚、慎重、简洁、生动、通俗的技巧,来说明营销人员如何在语言方面培养自己的能力.     

浅谈营销人员的微笑效应

在市场经济特别是市场竞争日趋激烈的情况下,市场营销已成为企业生存发展的关键环节。销售经理在选择营销人员时,除了关注他们的专业知识以外,关注更多的往往是他们的外在条件,如身高、体形、相貌等,很少关注营销人员的礼仪修养,更很少关注营销人员的表情在营销过程中所起的作用。事实上,有经验的老板除了重视营销人员的相关专业知识外,还不应该忽视微笑在营销过程中的效应。     

营销能量的构建与应用研究

在产品或项目营销过程中,各种营销资源构成了营销的能量源,营销能量的大小与营销的成功具有正相关性。文章从营销能量的构建、营销能量的测评和营销能量的应用方面进行分析研究,帮助营销人员评估营销过程的进展和营销的阶段性成果,有计划地逐步积累制胜的营销能量,从而实现对营销人员的工作进行指导。