更新观念闯市场 巧抓营销争效益

<正> 随着国家社会主义市场经济的逐步建立,我们下花园电石厂经历了“以生产为中心”转变为“以客户为中心”即从以产定销到以销促产的转变。在厂党、政领导的直接参与和指导下,我们运用营销组合技巧,更新观念闯市场,产品由国内进入了国际;巧抓营销争效益,适度经营占稳了市场,获得了可喜的效益,同时使我们队伍本身素质、营销观念以及管理方面等都得到了明显的转变和提     

市场竞争与企业标准化体系的建立

随着我国经济体制改革的不断深化和对外开放的全面展开,脱胎于计划经济的企业标准化工作正面,＠着一场新的挑战和考验。如何尽快改变企业标准化工作与市场经济不相适应的状况,,使企业标准化工作更好地为发展市场经济服务,企业得从内部着手,来建立与市场经济相适应的企业标准化体系。一、加快观念转变,为企业标准化提供内在动力企业标准化工作在指导思想上,必须确立以市场为导向的新观念,加快完成“三个转变”：一是从原来的以生产企业为中心向以用户为中心转变。二是由长期以来形成的符合性质量向适用性质量转变。三是从传统的过程…     

化肥企业要做为农业服务文章

化肥企业要做为农业服务文章文／胡思华随着社会主义计划经济向社会主义市场经济的转轨,企业管理也应从生产型管理向生产经营型管理转变。这一转变使企业由以前以产品为中心转变为以市场为中心。面对市场,企业家们纷纷研究各具特色的营销策略。而目前最具魅力的营销策略...     

从营销观念的转变谈提高武钢市场竞争力

目前,武钢处境维艰,产品合同严重不足,市场萎缩,资金流动不畅,企业经济效益大幅下滑,企业市场竞争力不强。武钢面临的困难,反映了企业整体工作不适应市场经济要求。这种不适应是企业综合能力的不适应,首先是观念的不适应,特别是营销观念的严重不适应。本文拟就转变武钢营销观念,提高武钢市场竞争力发表一点浅见。一、"以市场为导向"取代"以生产为导向"。市场是企业生存空间。没有市场,企业生产经营活动的目的就会落空。这就要求公司必须建立起"以市场为导向,以效益为中心,以销售为龙头"的运行机制,企业各项工作都要自觉地服务于、服从于市场这个中心。但武钢在计划经济条件下形成的组织机构是以"生产"为中心设置的,存在着条块分割、各自为政现象,如只管生产不管销售,只管生产不管效益等。这就很容易使生产过程与市场需求脱节,导致企业很难建     

市场经济呼唤营销创新

现代企业正处在不断创新与变革的时代,企业的生存空间充满风险和不确定性,也使传统的营销方式面临新的挑战。市场经济条件下,营销管理的关键是营销创新。 一、以动态营销取代静态营销 现代企业必须抛弃传统的以静制动、以不变应万变的静态营销思想,时刻保持高度的危机感和紧迫感。在计划经济时期,企业只是政府的生产车间,产品靠政府分配、调剂,不用考虑销售,静态营销观念十分强烈。企业走向市场之时,产品开始靠企业自行销售,观念有所转变,但由于是卖方市场,产品供不应求,人们的观念仍停留在“产品观念”上,千方     

重新认识科研单位财务管理的地位

重新认识科研单位财务管理的地位胡茂友，浦安岗刘淇部长在全国冶金财务工作会上提出：“企业管理以财务管理为中心，财务管理以资金管理为中心”。这一论断，是冶金工业适应社会主义市场经济体制在观念上的重大转变，对于我们重新认识科研单位财务管理的地位问题，有着重...     

探索采购和储备资金管理新模式

<正> 在市场经济条件下,人们的理财观念在逐步转变,都在探索建立现代企业制度,而现代企业制度必须强化企业管理,“管理科学”是现代企业制度的基本特征之一。企业要实现管理科学的目标,首先要树立“四种观念”,即市场观念、效益观念、财务观念、资金观念。企业管理以财务管理为中心,财务管理以资金管理为中心,已越来越成为许多企业领导和财务人员的共识,可以说资金管理是企业生产经营的核心,而流动资金又是企业的经济命脉,如果不重视每个阶段的流动资金管理,资金使用不当或储备不合     

电网经营企业的五种营销观

市场经济条件下，有代表性的市场营销观念主要有两类：一类是传统的营销观，包括生产观念、产品观念和推销观念，认为企业只要生产大量的价廉产品，或生产质好、性能好、有特色的产品，或用一套有效办法积极推销产品就能成功。其出发点是产品以卖方的要求为中心，将产品销售出去获得利润，是一种“以生产者为导向”的营销观。另一类是现代的营销观，包括市场营销观念和社会营销观念，认为消费者需要什么，企业就生产什么、销售什么，同时应考虑消费者的长远利益和社会利益。其出发点是消费需求，是以买方的需求为中心，目的是在使客户需求得…     

市场经济条件下如何搞好企业档案工作

社会主义市场经济体制的建立既为企业档案工作的强化和发展提供了契机,又使企业档案工作面临的任务更加艰巨。企业档案工作必须更新观念、深化改革、拓展领域,真正围绕本企业的生产、经营活动,提高企业经济效益这个中心有效运转。为此,企业档案工作要从以下几个方面进行转变。一、解放思想,更新观念企业档案工作要适应社会主义市场经济,必须解放思想,转变观念,增强主动性和创造性,把满足现状、求稳怕险的观念转换成敢闯敢干、开拓进取的观念,企业档案工作的宏观管理要从行政管理型向协调指导型转变,将监督、检查、指     

CIMS魅力之二:营销信息集成系统提高企业效率

营销活动在企业的综合经济效益中具有至关重要的作用。随着社会主义市场经济体制的建立和发展,石化企业在由生产型向生产经营型转变的过程中,企业对社会的认识以及营销观念正在发生深刻的变化。为适应形势发展的要求,在FR-CIMS建设中,利用网络、计算机、数据库技术建立了营销信息集成系统,其中包括开票系统、实时装车系统、营销管理系统。 营销信息集成系统以营销管理系统数据库为核心,集成的框架结构如图1     

农电营销六策略

创新发展策略。创新是企业的灵魂，只有通过创新才能提高企业市场竞争力，加快全方位发展。一是要思想观念创新。要认清经营形势，思想观念转变到以市场需求为导向，以效益为中心的轨道上来，树立竞争观念、价值观念和全心全意为客户服务观念，主动研究市场，开拓市场。二是组织技术创新。供电营销是企业发展的基础，要大力促进科技与市场营销的结合，加强对营销的控制与管理，运用高新技术，不断完善营销手段。     

树立财务管理新观念

随着市场经济的建立和完善,转变传统的财务管理观念,树立财务管理新观念已经成为现代企业制度建设的重要内容。一、以资金管理为中心的观念加速资金周转,降低资金损耗,避免筹资、投资、用     

对更新会计观念的几点认识

党的十四届三中全会确定了在我国建立社会主义市场经济体制后,企业改革步伐进一步加快,改革的力度不断加大,这就迫切要求会计改革要适应企业深化改革的发展。如何进一步落实中核总财务工作会议上提出的“抓好财会改革,提高经济效益”的方针,是当前各级财会部门的首要任务。财务工作报告中指出:“当前尤为重要的是要树立市场经济观念,增强‘四自’意识,处理好近期利益与长远效益的关系;树立以经济效益为中心的观念,增强服务意识,处理好监督与服务的关系;树立实践为本的观念,增强法制意识,处理好改革搞活与遵纪守法的关系”。这三个“观念”、三个“意识”、三个“关系”,已明确了我们核工业会计工作在理财观念、财务管理和会计核算上要有一个根本的转变,以适应企业深化改革和核工业发展形     

煤炭营销要以市场为导向以效益为中心

煤炭营销要以市场为导向以效益为中心煤炭工业部煤炭调运司杨江有随着市场经济的发展和现代企业制度的建立及流通体制的改革，煤炭营销工作显得尤为重要。煤炭营销搞的好与不好直接关系到煤矿生产、经营、职工生活。按照市场经济体制改革的要求，要＂解放思想、转变观念、...     

浅谈企业的销售工作

<正> 面对飞速发展的市场经济,企业与企业之间的竞争日趋激烈,消费者需求日趋多样化。企业要想抓住机遇,迎接挑战,必须树立现代化的营销观念,掌握现代化的营销技术。就销售工作而言,市场竞争不仅表现为产品质量、价格的竞争,而且还表现为信息传播的竞争等多方面关系。本文就销售工作中销售与销售人员素质、销售与产品关系、销售与售后服务及企业信     

用电营销管理体制的创新

我国电力市场已从卖方市场逐渐转为买方市场，供电企业的工作重点应同时由生产管理向营销管理转变。供电企业要适应这一转变，必须努力做好用电营销管理工作。所谓市场营销(Markeing)观念，就是企业在开展市场营销活动的过程中，在处理企业、顾客和社会三者利益时所持的态度、思想和观念。从市场营销学来看，电力企业市场营销，应是有效利用电力企业的资源(即优质二次能源)最大限度提供比其他竞争者更能满足用户需求的能源，使企业获得良好的经济效益。一、用电营销管理为供电企业带来革命性突破1.观念体系创新。(1)知识营销观念。供电企业…     

市场营销观念在煤炭销售中的作用

建立全新的现代化企业体制 ,树立全新的营销观念 ,以市场为中心 ,以客户为中心 ,促进煤炭企业的健康发展。     

试谈我国钢铁企业的营销组合策略创新

世界钢铁市场整体是一个买方市场,现代企业的经营由以产品为中心转向了以消费者为中心。我国钢铁企业本来具有的成本优势以及巨大的境内本土市场容量优势正在逐步丧失。那么,要使我国钢铁企业在激烈的市场竞争中取胜,就要走营销创新的道路。从营销观念上看,要树立现代营销观念,包括市场观念、全局观念、效益观念、创新观念、质量观念、竞争观念、信息观念、消费者观念、人才观念、法制观念、务实观念、绿色营销观念等等。在此基础上,我国钢铁企业要确立现代营销公司的组织机构和运行机制,实施正确的营销战略,进而实现营销组合策略创…     

电力市场营销现状及策略初探

随着电力体制改革的不断深化,市场经济体制的不断完善,电力营销成为供电企业的核心业务.电力营销工作质量决定着企业竞争力的大小、收益的多少、关系着企业的生存和发展.供电企业的生产经营活动应服从和服务于电力营销的需要等观念,已初步形成共识.但当前电力营销是供电企业的薄弱环节,还处于粗放经营阶段.造就要求我们直面电力营销工作现状,针对存在的问题,站在企业可持续发展和提升企业核心竞争力的高度制定切实可行的电力营销策略以有效开拓电力市场,创造更高效益,提高电力企业在市场经济中的竞争力.     

成品油销售企业要引导用户科学选用汽油

汽车工业的迅速发展和汽车发动机压缩比的不断提高，要求依据压缩比选用高标号汽油，否则不论对汽车发动机功率的发挥，对车主维护和保养汽车，还是对大气环境的保护都十分不利。国内炼油企业应生产和供应适应汽车发动机需要的燃料，成品油销售企业也应不断增加93^#、97^#、98^#车用无铅汽油的销售网点，以满足国产和进口高压缩比轿车的需要。同时，应彻底转变传统的以企业为中心的营销观念，树立以消费者为中心的现代营销观念，积极引导消费者按照发动机的压缩比正确选用汽油，为消费者服务，为保护大气环境做出贡献。