试论券商的开放式基金营销

近年来,股市持续低糜,国内证券交易普遍萎缩,多数券商经营举步维艰。在当前形势下,代销开放式基金将有利于完善证券公司的业务功能,改善证券公司的收入结构,增强证券公司的抗风险能力,促进证券公司的营销转型,不失为增加证券公司利润增长点的一个有效办法。本文试就开放式基金的营销谈几点浅见。     

试论我国开放式基金的营销策略

我国开放式基金业发展很快,但其国营销中出现大规模赎回现象.美国的共同基金的营销渠道很多.我国的基金管理公司不仅要通过一定的渠道把基金份额卖出去,而且要努力留住客户,同时还得不断挖掘潜在的投资者.我国开放式基金的营销策略应是树立开放式基金的核心竞争力,定价贴近市场,确认目标客户,建立多层次营销网络以及拓展基金销营渠道.     

中国开放式基金营销研究

营销是开放式基金的重要业务之一。本文试从我国开放式基金的发展历程入手,借鉴成熟资本市场的经验,探讨我国开放式基金营销中存在问题及形成原因,在结合我国资本市场的发展状况基础上,提出开放式基金营销的对策建议。     

开放式基金出台对券商的影响

华安创新开放式基金的试点标志着我国诞生了又一个具有深远影响的金融工具，它如同一艘巨轮驶入证券市场，将逐渐成长为我国证券市场努力培养的机构投资者的旗舰。开放式基金的成立对基金业乃至整个证券市场将会产生重大的影响，推动证券市场规范化发展，培育正确的投资理念，促进投资行为趋向理性。无论对于开放式基金的发起人、管理人还是投资者，都是个新的尝试。对于券商来说，开放式基金的出现更是一次崭新的挑战。     

谈谈开放式基金的营销

代理销售开放式基金，对农业银行基层客户经理和营销人员来说，是全新的业务领域。如何尽快掌握基金代销工作规律，提高基金产品营销效果，取得较好业绩，是我们需要不断探索的重要课题。     

基金管理公司开放式基金营销的问题及对策

随着证券市场的日益繁荣,我国基金业更是发展迅猛.开放式基金作为基金业发展的主流,其在市场营销方面所存在的问题已经制约了它的正常发展.本文在分析开放式基金营销问题的基础上,提出了针对性的解决对策,旨在推动我国开放式基金的健康发展     

我国开放式基金营销策略研究

自2001年9月11日第一只开放式基金在全国发售开始,我国的开放式基金业得到了跨越式的发展。截止到2009年12月31日,基金管理公司管理的基金资产净值达26760.8亿元,其中开放式股票型基金的资产净值为13693.15亿元。但是相对于国际成熟资本市场,我国开放式基金业还处于起步发展阶段。总体来说,我国基金业发展空间巨大,但面临的竞争和挑战又迫在眉睫,因此如何制定合适的营销策略对于我国开放式基金的发展至关重要。本文采取了服务营销理论和开放式基金营销实践相结合的方法,从考察我国开放式基金营销过程中存在的问题出发,提出了基金管理公司要从可持续发展的角度出发对营销工作进行统筹规划并制定营销战略的思路,并从4P因素(即产品策略、定价策略、渠道策略、促销策略)提出相应的策略选择和建议。     

国内基金管理公司开放式基金营销策略研究

开放式基金营销可以归纳为四个基本要素：产品、价格、客户、渠道。这四大要素对于开放式基金来说都是缺一不可的。目前,国内基金公司开放式基金营销在这些方面还存在着一些问题,制约了其开放式基金业务的持续、健康发展。     

开放式基金的营销与流动性管理

随着我国证券市场的迅速发展，我国即将推出开放式证券投资基金。然而开放式证券投资基金的推出不仅面临封闭式证券投资基金折价交易的竞争，而且还存在着如何发行和管理 等问题，封闭式基金即使投资业绩不佳，投资者也夫法从基金管理公司那里收回投资。如果开放式基金投资业绩不佳，投资者纷纷向基金管理公司赎回基金，最终基金有可能被迫清盘。封闭式基金募集时发行量既定，募集后可上市流通,并有一定的溢价，发行容易获得成功，开放式基金募集时发行量只规定上下限，募集后不上市流通，但可按基金净值向基金管理 公司申购或赎回，发行的难度大，因此，对于开放式基金而言，投资理财与基金 销都非常重要，不仅需要投资管理人才也需要营销管理人地和，并需增设有关的职能部门，如销售部、客户部等。     

论开放式基金营销策略

伴随着我国加入WTO,我国资本市场开始快速发展,基金业作为资本市场的生力军,也取得了长足的进展。基金投资是继股票投资后的又一大热点,作为朝阳产业,基金业有着巨大的发展空间。近两年我国又推出了开放式基金,它是相对封闭式基金而言的。开放式基金的规模不固定即投资者可以随     

平稳运行 不断创新——上市开放式基金综述

上市开放式基金业务自2004年8月19日启动以来，系统运行正常，业务运转平稳，基金管理公司、证券公司、基金托管银行和投资者对此表现出很高的热情，市场反应良好。事实证明，适时推出上市开放式基金业务顺应了我国基金市场发展的实际需要，符合广大市场参与者的利益，为证券公司拓展经纪业务提供了快捷、低成本的服务平台，为基金市场进一步规范发展与创新奠定了良好的基础。     

大力发展基金代理业务 打造基金理财服务品牌——巢湖市农行营销开放式基金的几点做法

2005年，巢湖市农行进一步加大开放式基金营销力度，基金代销业务取得了快速发展。全行初步建立了从城区到农村的产品营销网络，代销网点覆盖到了全部营业网点，基金营销人员较好掌握了产品销售技巧，基金营销市场得到了进一步的拓展。全年累计代销基金10109万元，其中，湘财荷银基金发行期间，在总行10个评选日中，该行获得6次每日销售明星。在全省基金代销业务综合评比中，该行取得了第二名的好成绩。     

基金助力 突破传统盈利模式 联动营销 扩展新型收入渠道

今年以来，我行认真贯彻落实分行2007年工作会议精神，各项业务得到了较快的发展，尤其是中间业务取得了较好的成绩。截至7月末，中间业务收入同比增加111．3万元，增幅达240％，其中代销开放式基金业务发展迅猛，累计基金开户数3380户，代理销售赎回基金达20191万元，同比增加19625万元，增幅达3467％，完成分行今年下达任务的1346％，预计手续费收入约200万元，已入账手续费收入67．5万元，[第一段]     

浅析开放式基金的营销策略

本通过对华安创新、南方稳健成长开放式基金募集效果不佳的原因分析，得出营销策略的成功与否对开放式基金的推广有很大的影响，并进而对我国开放式基金的营销策略提出了合理化建议。     

拓展我国开放式基金营销渠道的对策思考

我国开放式基金的发展进入了营销竞争时代，营销渠道的培育与拓展是提高基金营销竞争力的重要环节。应借鉴国外成熟市场的理念，形成以银行、券商、保险公司及其他基金经纪机构共存的销售方式，实现营销渠道的多元化：中国的基金业还可实施走出去战略，把开放式基金的营销渠道延伸到海外。目前，在深入挖掘银行代销能力的基础上．拓宽营销渠道比较现实的办法是增加券商的代销点，加快包括网上交易在内的营销手段创新。     

开放式基金销售应回归理性

一、鸡西市开放式基金发展情况鸡西辖区银行业金融机构于2002年开始办理开放式基金业务,2002年开放式基金销售总额864万元,中间业务收入5万元。2003年开放式基金销售总额2719万元,较上年增加1855万元,增幅为214.7%:中间业务收入19.7万元,较上年增加14.7万元,增幅为294%。2004年开放式基金销售总额7337万元,较上年增加4618万元,增幅为169.84%,