孙悟空卖保险七十二变

编者按:近来我们陆续接到一些读者来信和电话,提出在日常企业培训工作中遇到许多实际问题,比如具体如何选择培训课程、如何安排系统的培训以持续提高组织的学习能力等.为此,我们特约请了国内知名管理培训专家、北京市管理科学院理事长梁冶萍女士,就中国管理培训发展的趋势、特点以及当前培训热点问题为读者作系统阐释.     

孙悟空卖保险七十二变

马喜千先生虽在业内浸淫多年，但却是“另类人物”，其不但勤于思考，且笔耕不辍。在我刊连载的《十面埋伏》中，他把一张巨额保单的销售流程做了详尽而生动的描述。此次在其精心雕琢的《孙悟空卖保险七十二变》，他再次把自己多年来的“修炼正果”运用喜闻乐见的笔法淋漓尽致地展现，把保险的真谛予以“民族化”，把保险的销售予以通俗化。读之，轻松愉悦；掩卷，保险理念已是生根。     

孙悟空卖保险七十二变（连载）

话说孙悟空在医院陪床时认识了邻床一位得了绝症的小老头。     

孙悟空卖保险七十二变（连载）

【第三十四回】 今非昔比叹断肠， 薪金翻番飞般涨。 退休生活要小康， 此刻投保但无妨。 话说孙悟空要把保险卖给一位会计师。     

孙悟空卖保险七十二变（连载）

话说孙悟空要把保险卖给一位丈夫有了钱变了坏因此而离了婚，孩子又跟了父亲的女士。     

情境领导看我七十二变

世界上没有最好的管理方法，只有最合适的。优秀的管理者擅长根据员工的不同发展情境，灵活调整自己的领导风格。     

唐僧为什么可以领导孙悟空

小时候读《西游记》时总有一个疑问——唐僧那么无能,为什么孙悟空非要带着他去取经呢？如果孙悟空自己去取经,不就麻烦少多了吗？后来长大了,工作了,先被人领导,之后又领导别人,经历了这些总算明白唐僧领导孙悟空是有道理的,否则,取经这项伟大的事业就不能成功。     

唐僧凭什么领导孙悟空

小时候读《西游记》总有疑问：为什么孙悟空非要跟着唐僧去取经呢,如果孙悟空自己去取经,不就麻烦少多了057后来长大了,工作了,总算明白唐僧领导孙悟空是有道理的,否则,取经这项伟大的事业就不能成功。     

细分客户卖保险

市场细分的步骤 市场细分的过程包括五个步骤：第一，必须通过市场调研辨明区别备细分市场的显著特征因素。单身女性贵族有房、有车、有品位，比较容易接受高学历、气质佳的营销员；纺织女工群体作业性比较强，她们在一起常谈论孩子和丈夫，使一位有人缘的纺织女工认可你所推销的少儿一生幸福险，她就会不由自主地在同事中间传播。第二步，是依据购买率、家庭大小和竞争情况等因素确定各细分市场的规模和价值。第三步，需要进一步分析竞争因素，并明确竞争者在市场上的定位。新设公司当前面临的不是同业业务人员的竞争，而是产品和市场定位同质化严重的大公司的挑战。第四步，寻找细分市场中未被现有产品满足的营销机会。如平安人寿是第一个宣传“非典”和“禽流感”产品的公司，是能够满足害怕被传染的消费者需求的品牌。最后，细分一旦确定，必须明确与细分市场相关的一些因素。举例来说，如果你刚把一份养老保险推销给农村的一家“双女”户，则你必须明确潜在的这类消费者的消费重点、收入状况和心理特征。     

企业主管的“驭才术”

一位人力资源专家曾指出：“领导力的核心是影响力，一个能影响他人的人，才能领导他人。”一个管理者的本领如何，不在于他能亲自做多少事，而在于他能发动别人做多少事。所以，企业主管的领导水平的高低，更多表现在驾驭人才的水平上。     

如何幽默卖保险？

核心问题：如何幽默卖保险？当事人档案：周俊武,某人寿保险公司广东分公司深圳中心支公司营销员疑难陈述：进入保险行业已经一年多了,一些展业技巧基本上都能掌握,可在展业的过程中,有时还是显得有点木讷。在与客户面谈时,经常会遇到这些情况——客户对我没有什么印象,与客户交谈找不到话题（没有谈资）,有时直接冷场,让自己很尴尬,找不到台阶下,交谈的气氛骤然冷却,     

从业25年来难忘的四个“第一次”

<正>后来,我才知道,我所提出的观点受到政府主管领导的重视并被政府所采纳,我感到了由衷的高兴,我又为行业的健康发展贡献了一份力量。1986年,我从上海某区房管局的一个基层单位调到中华企业所属的沪江房产公司工作,后来才知道,沪江房产公司并不从事房地产开发业务,而是从事类似像房管所那样的房屋管理工作。从此,自己便投身到了物业管理这个行业,而且一干就是25年。这25     

锻造领导艺术

实践出真知。从实践经验中汲取真知灼见对培养出色的领导至关重要。不过，这些宝贵的品质得来并非易事。组织可以采取以下措施，不失时机抓住机遇，从实践经验中总结和提取精髓，从而加速下一代领导的培养。     

当主管遭遇员工上班炒股

面对当下牛气冲天的股市，作为管理者该如何看待你的员工利用上班时间炒股？从长远的角度讲，企业怎样才能管住员工的心？[编者按]     

乡镇领导的“虚管”与“实管”

作为最基层的党委、政府,乡镇一级的领导权力是如何运作的呢？从表层看主要体现为主持、主管、分管与协管这几种方式。但笔者认为,从乡镇领导对自己负责（主管或者分管）工作的具体管理来说,可分为虚管与实管两种模式。     

只卖保险不卖唱!

入职保险公司做代理人已经有好几个月了，我的业绩还是“挂零”。     

管理者必备的四种领导能力和应避免的六种行为

管理者必备的四种领导能力： 前瞻力，，对于领导者来说．就是要比别人看得清、看得远．还要看透、看明白。简单地说．前瞻力必须达到这样一种状况．就是看见别人看不见的东西，     

网路卖保险，魄力无法挡

午夜12点，静悄悄的，偶尔传来一声犬吠，从事保险业务工作有五年的李铠伶，正在用鼠标制作关心客户的讯息，电脑萤幕上显示着编排中“SARS传染区，少去”的E—mail。     

有效沟通与高速团队

不论是高层管理者、中层管理者，还是基层管理者，他们的领导活动是由领导行为来表征的。领导行为包括：组织员工实现本单位(或部门)的目标；采取措施维系与上级、同级、下级的合作关系；征求下属意见或动员下属参与决策等。这些领导行为都要求实现领导与下属间的有效沟通。