关于客户分层经营管理若干问题的思考

总行2006年12月26日下发了《中国农业银行关于规范信贷决策行为的若干规定》（下简称《规定》），在确立了客户分层经营管理的核心原则的同时，进一步优化信贷业务流程，明确、细化了各级行管理客户的标准、范围和管理职能。新制度已进入实行过渡期，4月1日起将执行。省分行如何贯彻《规定》、确立自身分层管理的客户、推动营销业务的发展，笔从前台客户部门的角度作如下思考：[第一段]     

浅议农业银行信贷风险评估

2004年年底，农业银行上海市分行出台《中国农业银行上海市分行建立信贷风险评估制度的规定(试行)》，规定在信贷业务审查、审批之前，根据需要指派风险经理对相关信贷业务(主要是指新发展客户、新信贷业务品种、1000万元以上大额增量贷款客户、大额授信客户以及信贷管理部审查、贷审会审议及行长决策审批时认为有疑问的贷款客户)进行独立的风险评介，并专题向贷审会报告，     

强化农信社信贷管理的思考

1．完善基本制度,指导和规范信贷业务。一是制定能统揽信贷工作的《信贷管理基本制度》。信贷工作千头万绪。涉及的内容比较多。为了理顺信贷关系,明确信贷工作基本内容,必须建立能统揽信贷工作的适时更新的基本制度架构．从信贷经营原则、组织管理体系、客户对象和准入条件、信贷业务种类、信贷操作程序、贷后管理、风险监管及信贷人力资源管理等方面做出制度性规定．为各项具体信贷管理制度的建立和信贷业务的开展提供制度保障。     

贷款担保审查中应注意的几个问题

《中国农业银行信贷业务担保管理办法》（以下简称该办法）已于2007年10月1日起施行。该办法根据《物权法》的最新规定,对原贷款担保管理办法进行了较大的修订和完善。本文拟就该办法对贷款担保法律审查方面应注意的几个问题进行探讨。     

客户部门贷后管理实施要点

贷后管理是银行经营管理链条中的重要环节。它是指从贷款发放或其他信贷业务发生后直到本息收回或信用结束的全过程的信贷管理行为的总和，包括帐户监管、贷后检查、风险预警、贷款风险分类、档案管理、有问题贷款处理、贷款收回和总结等。作为贷后管理的实施部门，客户部门应如何做好法人客户的贷后管理？根据农银发[2003】124号《中国农业银行关于进一步加强贷后管理的若干规定》、衣银发[2005]186号《中国农业银行集团性客户风险管理操作暂行办法》、农银办发[2003]387号《中国农业银行房地产开发贷款监管办法》的有关要求，本人归纳整理如下几点，仅供客户经理参考。     

技术创新引发管理制度变革

进入新世纪以来,农业银行在管理思想和管理方式上发生了重大变化。以2000年推出的《中国农业银行关于规范信贷决策行为的若干规定》、《中国农业银行信贷结构调整2000年——2004年纲要》、《中国农业银行2000年——2002年信贷电子化发展规划》为代表的重大决策,以更具开放的意识和严谨科学的思维,大胆引进先进的管理思     

滁州分行举办农贷业务培训班

2月19日,滁州分行举办农贷业务培训班。系统学习了《中国农业银行小企业简式快速贷款管理办法》、《中国农业银行小企业信贷管理办法（试行）》和《关于做好2008年度客户信用等级评定工作的通知》,总结了以前小企业信贷业务开展中的经验,把小企业贷款调查材料做成模版进行了学习交流。同时,就CMS中涉农贷款标识新的变化情况进行了说明,对小企业标识和小企业数据的报送统一了口径,并对信用等级评定、授信等提出了新要求。为做好全年农业信贷和小企业信贷工作打下了基础。     

精心组织 加强领导 狠抓落实——全省农行法人客户信贷操作风险检查成效明显

为切实加强内控管理，强化法人客户信贷操作风险控制，全面落实贷后管理规定，根据总行要求，我行于今年6月10日至6月25日在全辖范围内组织开展了法人客户信贷操作风险检查活动。通过精心组织、加强领导和狠抓落实，使全行在规定时间里圆满完成了检查任务，取得明显成效。     

集团性客户贷后管理中应注意的有关事项

根据《商业银行集团客户授信业务风险管理指引》中规定，集团性客户是指：1、在股权或经营决策上直接或间接控制其它企业或被其他企事业法人所控制；2、共同被第三方企事业法人所控制；3、主要投资个人、关键管理人员或与其关系密切的家庭成员（包括三代以内直系亲属关系和二代以内旁系亲属关系）共同直接控制或间接控制；4、存在其他关联关系，可能不按公允价格原则转移资产和利润的，商业银行认为应视同集团性客户进行管理的。具有上述特征之一的企事业法人均为集团性客户。由于集团性客户给银行带来的综合效益显，抗风险能力较强，各经营行均把集团性客户作为营销重点，同时也由于集团性客户都是农业银行的高端客户，所以贷后管理难度也较大，且一旦出现风险，会给农业银行带来较大的资产损失，因此，总行对集团性客户已逐步加大了管理力度，在《中国农业银行关于进一步加强贷后管理的若干规定（试行）》、《中国农业银行贷后管理工程实施纲要》的基础上，出台了《关于进一步加强集团性客户风险管理的意见》、《重要客户重大风险预警信号处置机制的意见》、《中国农业银行集团性客户风险管理操作暂行办法》等一系列集团性客户管理件，上述件也是我们对集团性信贷客户实施现场审计的部分主要依据。     

信用衍生品与银行信用管理

一、从“信贷悖论”谈起 商业银行无论是单一贷款的风险管理还是信贷组合管理都无法消除银行信贷业务蕴含的巨大风险。商业银行信贷业务的开展是依靠大量具有专业知识的信贷分析人员，他们通常在某一行业、某类客户或者在某一地区积累了丰富专业信贷经验，被称为商业银行信贷专家制度。信贷专家的经验越丰富，银行授予其权限越大，越能影响银行的信贷决策。一般认为，在信贷专家制度下，商业银行信贷管理的过程中存在着对其熟悉的行业、熟悉的客户有着强烈的偏好．信贷业务之间具有较高的相关性。     

CMS的应用对农业银行的影响

进入新世纪以来,农业银行在管理思想和管理方式上都发生了重大变化.2000年以来推出的《中国农业银行关于规范信贷决策行为的若干规定》、《中国农业银行信贷结构调整2000年～2004年纲要》、《中国农业银行2000年～2002年信贷电子化发展规划》为代表的重大决策,以更具开放的意识和严谨科学的思维,大胆引进先进的管理思想,用理性的方式从根本上打开了农业银行商业化改革的突破口,更加注重将先进的管理思想和农业银行的实际相结合,探索出了一条适合农业银行发展的道路.     

韩国和香港地区商业银行信贷风险评估业务考察分析

信贷风险管理是银行整个风险管理系统的重要组成部分,也是我行信贷业务乃至全行发展的关键,而信贷风险评估的质量和效率则是竞争客户和信贷决策的首要问题,也是竞争中最具挑战性的问题.为此,中国工商银行评估咨询部组团重点就改进和完善我行贷款风险评估、客户信用评级办法,提高风险控制水平和效率等方面赴韩国、香港进行了考察.     

对完善重点客户经营管理体制的思考

2002年全行营销工作会议前后，省分行在深入研究安徽分行经营实际的情况下，结合总行对信贷新规则的修订，陆续下发了《中国农业银行安徽省分行重点客户经营管理办法(暂行)》、《中国农业银行安徽省分行对重点客户直接监测实施细则(试行)》和《中国农业银行安徽省分行重点客户经理考核评价指导意见(试行)》三个件，系统构成对重点客户经营管理的制度体系。经过一年的实践，     

新《公司法》担保制度探讨——试论《公司法》第16条及其对商业银行信贷担保审查的影响

近日,我行信贷客户A向我行提出贷款申请,由其母公司B提供保证担保。B公司是我国一大型国有独资公司,具备很强的担保实力,但B公司的章程中未对公司对外担保事项进行规定,围绕B公司是否应提供同意担保的董事会决议及股东会（国有资产管理部门）决议的问题,产生了相左的两种意见。出现这种情况的原因在于大家对2005年10月27目通过的《中华人民共和国公司法修正案》（以下简称“新《公司法》”）关于公司对外担保的规定理解不一致。     

新体制下县级支行信贷经营管理面临的矛盾与化解对策

根据《中国农业银行审贷分离实施办法》的要求,自去年下半年起,各地农业银行信贷部门陆续开始推行新的信贷经营管理体制。这一体制在县级支行表现为:实行信贷前后台部门分离,信贷前台设立客户部,负责信贷客户开发、受理客户信贷业务申请并进行贷前调查、贷后对客户管理以及贷款本息的收回,信贷后台设立信贷管理部(科),主要负责贷款审查和信贷监管。调查、审查、审批、经营各有关部门和层次的主要负责人作为主责任人,对信贷业务经营管理承担主要责任。这一体制模式,从理论上讲符合审贷分离的原则,有利于促进科学决策,防范信贷风险。但在实践中也暴露出一些问题,有待进一步探索和完善。     

关于我行信贷结构情况的调查报告

为适应经济结构和产业结构调整的新形势,促进我行信贷业务的稳健发展,进一步提高信贷资产质量和经营效益,我们深入区分行营业部、柳州、桂林、河池分行及其辖属支行进行信贷结构调整的专题调研,并作深入分析。一、信贷结构调整的基本情况(一)全行信贷结构的现状。1.总量结构。从总量结构看,各项贷款快速增长,市场份额进一步提高。5月底全行各项贷款余额增长19.41%。贷款增量市场占有率为45.25%,居全区各商业银行首位。2.法人客户结构。从客户特征看,优良客户的比重进一步提高,提前实现年度客户结构调整目标。从行业结构看,信贷投向重点突出,…     

如何正确认定信贷业务中有权审批人的决策失误

《中国农业银行关于规范信贷决策行专的若干规定》中解释，信贷决策是指从贷前调查直至贷款收回的各个环节上有权决策人所作的各项决定。本所说的决策单指信贷业务的审批。因此，信贷决策失误是指有权审批人在审批信贷业务时，由于过失和错误，造成的信贷资产风险增大的行为。     

规范决策行为 强化业务监管 构建新型信贷文化

近年来，铜陵分行以强化信贷管理为基础，认真贯彻执行信贷基本制度、信贷综合管理办法和单项业务品种管理办法，规范操作信贷决策的每个环节，落实贷后管理职责，全行上下逐步形成了自觉遵守信贷管理制度、落实信贷管理制度和运用信贷管理制度的经营理念和行为习惯，初步构建起了健康的、符合现代商业银行经营理念的新型信贷文化。全行的信贷业务保持了稳健、强劲发展，信贷资产质量逐年提高，有力促进了铜陵分行良性、快速和可持续发展。到2005年末我行的各项贷款余额26．9亿元，不良贷款占比为12．86％，鞍2001年初的84％净下降71个百分点。不良贷款的绝对额也由2001年初的44706万元，下降到34587万元。不良贷款占比持续下降和有效信贷资产的大幅增加为全行盈利能力的显著提高奠定了坚实的基础，2005年全行实现经营利润3861万元，人均超过18万元。较2001年相比扭亏增盈4957万元。     

法人信贷客户财务报表真实性审计方法探讨

法人信贷客户财务报表的真实性极大地影响着信贷资产的安全,因此法人信贷业务审计时如何识别信贷客户财务报表的真实性显得特别重要。本文提出了法人信贷客户财务报表真实性审计的方法,并结合审计案例对审计方法进行了分析。     

阜阳市农行开展信贷业务档案大检查

为全面贯彻落实省分行《关于印发(中国农业银行信贷业务档案管理办法)的通知》精神，提高信贷业务档案管理质量，规范信贷业务管理流程，阜阳市农行于3月1日-5日，组织了个人、公司、信贷、机构、风险等五大业务部门人员，分五个检查小组，对全辖17个多、单点支行、二级机构2000—2004年期间的各类信贷业务档案进行了一次全面综合检查，