百岁“推销小姐”

<正>一位名叫露丝的美国女士可说是世界上年龄最大的直销化妆品推销小姐。她今年101岁了,仍努力工作:按顾客的门铃,推销她的化妆品。她是直销"雅芳"的推销     

"羽西娃娃"的启示

1992年,羽西女士以“专为亚洲女性设计”为口号,推出了羽西系列化妆品,时隔8年,她又以“从娃娃抓起”为口号推出了“羽西娃娃”。羽西作为化妆品在国内已经享有很高的知名度,现在用于娃娃品牌,虽与原产品毫无关系,但由于其品牌已深入人心,故很容易让人们接受。这一点在品牌进入市场初期是非常重要的影响因素之一,也就是我们常说的品牌拓展策略。     

重塑羽西

自归入欧莱雅高档化妆品部之后,羽西在品牌重塑道路上的脚步一直未停止。2011年,在明确品牌定位的基础上,羽西又开始了新一轮大刀阔斧的改革。各种"洋大牌"林立的中国化妆品市场,要想找到品牌的忠实拥趸者,并不是一件容易的事情。2004年被世界最大化妆品公司——欧莱雅集团收购后,羽西也被贴上了洋标签,但对于拥有深厚中国基因的羽西来说,如何在继承品牌精髓的基础上有全新突破,是一个重要命题。     

终端盲目多元化 品牌市场藏隐患

<正> 品牌如人生,有其成败兴衰,雅芳也不例外。雅芳作为颇受女性信赖的国际化妆品品牌,已经拥有117年的历史,一个畅销全球的化妆品品牌赢得了无数女性的青睐,在全美最大的500家企业当中,雅芳不仅占有一席之地,而且因其"一切为了女性"的鲜明宗旨更加独具魅力。然而进入90年代,由于电子商务的兴起和新崛起公司的猛烈攻势,雅芳成功运营几十年的单层次直销模式逐渐没落。公司在1998年打破旧模式,开始以零售批发的形式销售产品,开辟了美容专柜、专卖店、零售店和     

浅谈数学学习兴趣的培养

<正>"成功的教学所需要的不是强制,而是激发学生的兴趣。"(托尔斯泰语)我国古代大教育家孔子曾说过:"知之者不如好之者,好之者不如乐之者。"只有"好之"乐之"才能有高涨的学习热情和强烈的求知     

论有效激发中职汉语言文学学生的学习兴趣

爱因斯坦说过:"兴趣和爱好是最好的老师。"瑞士教育学家皮亚杰也曾说过:"所有智力方面的工作都依赖于兴趣。"我国古代教育家孔子也说过:"知之者不如好之者,好之者不如乐之者。"可见,兴趣是求知的前提,学习的动机,成才的起点。从如何创设情境来提高中职学校汉语言文学专业学生的学习兴趣入手进行了分析。     

先拿熟人练兵起步便成功

<正> 刚推销雅芳化妆品那会儿,自己是信心十足,满以为以热情真诚的态度,雅芳化妆品品质的优良,加上女人天生爱美的心态,足以让产品畅销无阻,便一下子指向推销中难度最大的市场——陌生市场。几番苦口婆心、滔滔不绝的介绍完产品之后,顾客纷纷摇头离去,我只有一个感觉:推销真难。     

女大学生“急嫁族”且慢行

<正>李妍是上海某高校中文系的大四女生。进入大四以来,身边的同学都忙着找工作,李妍却把眼光放在了找男友上。"他是上海交通大学的,家里比较有钱,人长得也帅。"通过朋友介绍,李妍找到了合适的人选。"干得好不如嫁得好"、"找个好工作不如找个好老公",记者在部分高校采访时发现,大四的女生中普遍流传着这样的说法。     

雅芳受奖直销试点"奶酪"

拿到中国首张直销试点牌照,还不足以证明雅芳走到了竞争对手的前面雅芳在中国多年的坚持终于有了结果。4月19日,雅芳公司宣布将把2000万元人民币保证金存入指定银行,招募3000名直销员,正式启动直销试点准备。之前的4月8日,这家美国化妆品直销巨头的CEO钟彬娴在北京高调宣布了获得中国首张直销试点牌照的消息。在商务部研究院梅新育博士看来,雅芳拿到的这张牌照代表着"好孩子的胜利"。他对《商务周刊》说:"直销行业中,雅芳模式代表着秩序,它在和自由的争夺中获得了胜利。"     

雅芳中国发信安抚经销商寄望网络营销突破

<正>一百多年前,直销是一种商业模式的创新,也正是这种创新,带领雅芳逐渐成为全球化妆品行业巨头。但一百多年后,这家公司或许正在与直销这一模式渐行渐远。记者1月19日从一名服务雅芳十余年的人士处获悉,大约一周前,雅芳中国总经理林展宏连续向中国经销商发出两封公开信以"安抚经销商"。记者拿到的这两封公开信中,林展宏再次重申雅芳目前致力于零售渠道的建设,同时透露已从另一家跨国化妆品零售公司找来了"经验丰富、专业成熟的     

论广告语设计中的语用预设策略

利用语用预设进行广告语设计是提高广告语创意和创作水平的有效语言策略之一。语用预设作为一种语言运用机制,在广告语设计中发挥着重要作用。它可以简化广告语的言语形式,使广告语充满策略性,还可以拓宽广告语的语言创意思路,增强广告语的说服力和促销力。     

浅析广告语与品牌形象之间的关系

广告语与品牌形象都绝非独立存在,二者相辅相成,相互影响,相得益彰。广告语塑造和提升品牌形象,深化品牌形象,升华品牌形象;品牌形象是广告语创作的基础条件,决定了广告语的创作方向,将品牌形象凝练于广告语中。     

“正能量”文案:叫好又叫座

好的文案应该让品牌的精神上升到人性的高度,能够和当下的社会背景、思潮相关联。文案包括很多种:广告语,有些品牌的广告语每年都在换,有的就一成不变,像Nike的justdoit;广告标题,阶段性变化比较大,但影响力可能不如广告语大;广告内文,它的作用是塑造品牌的一种腔调、感觉,也塑造着品牌的个性、形象,但是单靠内文去打动全世界还是比较难的。感觉现在     

浅谈广告语创作应遵循的民族性原则

众所周知,广告语在广告中的作用越来越重要,广告语的制作又必须结合语言载体及广告对象的特点。因此,在创作广告语时,应遵循民族性原则:广告语应是民族语言规范、灵活的运用;广告语的创作应符合受众的民族心理。     

语用预设的认知参照点阐释——以化妆品广告为例

作为消费品重要组成部分的化妆品近年来发展迅速,而语用预设是实现化妆品广告说服目的的重要策略之一,在广告语的设计上发挥了重要作用。本文从认知参照点的视角分析了语用预设产生的认知模式,从根本上阐释了化妆品广告中的语用预设,希望对化妆品设计者增强广告的说服效果产生积极作用。     

广告语实效规律探索

广告语的创作广告语创作是一个艺术的行为,同时也是艰难的历程,因此有人称之为"戴着镣铐跳舞"。为什么这样说呢?这主要因为创作的过程中限制较多,可供发挥的空间比较小;说其具有艺术性是因为,最终能跳出什么样的舞蹈取决于你内心有多大的舞台,对人性的把握、对市场的洞悉、对文字的驾驭等能力。每个广告     

浅谈化妆品广告策略

在竞争日趋激烈的化妆品营销战中,良好的广告策略对于化妆品营销具有重要作用。在化妆品广告策划中,要通过针对目标受众、抓住受众眼球、突出品牌诉求、巧妙设计广告语、善用色彩引发联想、恰当组合广告媒体等策略向消费者进行诉求,以突出产品形象,提高品牌知名度,充分发挥广告在化妆品营销中的功能。     

安利与雅芳:直销转型之惑

<正> 6年前,直销业的两个代表:安利与雅芳面对中国的传销禁令选择了截然不同的转型路径,雅芳建立了近6000家专卖店,更像一家传统的化妆品公司,而开设了110家店铺的安利,其主要销售额仍然是通过传统模式实现的;面对即将诞生的直销法,安利期待轻松转身,而雅芳则将面临再次选择的痛苦,两家公司在中国的前景也因此而迥然不同。政策法规被认为是中国直销业的瓶颈,2004年底直销法即将出台,直销业的第二次转型已拉开序     

只言片语不能构成著作权

据悉广东金正科技电子有限公司状告摩托罗拉盗用其广告创意及"真金不怕火炼"的广告语侵犯其知识产权,摩托罗拉涉嫌侵权的广告曾刊登在广州数家报刊上为其对讲机作宣传,广告创意是一对讲机在熊熊烈火中接受考验,广告语是"真金不怕火炼",而此前金正曾斥资在中央电视台和各级报刊上刊播金正 VCD 的广告。在我国"著作权法"于1991年     

我们不想跟你一样

电视电影明星在做化妆品广告时,常常经过一番亮相与旋转摇摆之后,为激发起消费者的购买心理,最后来上一句"想跟我一样,请用×××"或者是"想跟我一样漂亮,用×××啦"--好一句富有煽动力的广告语!其实这一句被广告公司视为画龙点睛之笔的广告词,恰恰是该广告的最大失误之所在。中华民族与西方民族相比较,其感情含蓄、内向、矜持,"情在意中,意在言外,含而不尽,斯为妙谛"就是最贴切的写照。明星美女之为化妆品作广告,其面容、身材、舞姿,确实能引起人们内心中对明星的美丽的