找到产品利润点：精确定位

面对竞争日益激烈的市场份额．你死我活的价格大战．以及越来越众口难调、喜新厌旧的消费大众．定位创新无疑是众多厂家商家赖以生存．谋求更多利润的法宝之一。对目标消费者做有深度广度．精确的市场调查分析．找出竞争对手在目标顾客心中的定位．然后结合自身产品的独特卖点．为产品、企业、品牌做凌驾于竞争对手的创新定位．让潜在客户感到你的产品与竞争对手的产品之间的差异性。     

直销的形式和作用

直销的形式和作用谢汪送直销也称直接市场营销，是指商品生产者通过自己的销售机构、销售人员把企业生产的产品直接推销给消费者，而不经过批发商、零售商等中间环节。商品从生产者到消费者手中，不经过任何的中间商。由于企业和客户的成交不是在商场进行，不需借助货架、...     

精确营销视角下品牌价值的提升

随着我国企业经营环境的根本变化，面对激烈的市场竞争．绝大多数企业在经历了质量战、服务竞争战和低水平的价格战之后，开始进入品牌竞争时代。为了寻求市场竞争优势，大多数企业都非常重视品牌的培育和管理．力图用品牌竞争力和品牌文化来赢得市场，树立品牌在消费者心中的良好形象．通过品牌忠诚建立顾客忠诚，最大限度地保留顾客．实现企业目标．     

“以客户为中心”真的很难

随着全球经济一体化的到来，企业要想在核心产品上出类拔萃已经越来越难了．核心产品的同质化现象越来越严重．面对这样一种挑战．企业只能在外围产品和外延产品上下功夫．从而使企业的完整产品增值，实现完整产品差异化的目标。要想把服务做好，可不是简单地训练销售人员如何靠微笑，靠态度去取悦客户．而是靠系统，靠制度来保障用户的利益．使用户没有后顾之忧．能最大限度地发挥核心产品的功效。当然．企业要上升到卖服务的层次，就要树立“消费者至上”的经营理念，真的把用户当回事，而不是空喊“用户是上帝”的口号，其实用户绝对不是上帝．企业只要能把用户当成恋人（爱人）来对待就足够了。     

品牌：都市型现代农业的必然选择

在经济日益市场化，全球化的今天，一种商品特别是有同质性的大宗商品能否被消费者认可并购买，不仅取决于产品的质量、特色、包装、产地，更多地决定于产品的品牌。商品通过品牌面对消费者、征服消费者。品牌的竞争已经成为市场竞争的最主要方式之一。     

基于市场细分的差异化品牌体系研究与实施

在全球国际化品牌竞争日益激烈的时代,品牌已不仅仅是一个概念、名称或标识,它早已成为产品或服务在消费者心中的效应,成为一种重要的、可以更新或传递的无形资产。一个企业的快速发展离不开品牌体系的支撑。差异化品牌体系是企业实行品牌竞争的主要经营策略,主要通过对市场的细致分类并针对市场的差异化需求,创建适合各类市场的差异化产品品牌。通过不断提高产品质量,不断进行技术创新,不断提高服务水平为客户提供差异化产品。     

中小企业如何做品牌

成功企业大都有自己的品牌和品牌战略。凡是做优做强的中小企业都在打造品牌，打造品牌的企业不见得都会成功。许多中小企业产品（或经销）没有特色，不专、不精、市场份额很小，客户面窄，不确定因素多，这样的中小企业是不会重视打造品牌的。有人认为，只要把产品卖出去，就会赚钱。有的小企业把主要精力放在推销和公关上，     

厉军：曙光的防守反击战

从做企业到顺利拿下曙光“国产服务器第一品牌”，让厉军一直记忆犹新的一句话就是一种产品或者一个企业如果没有品牌，它的产品只能视做商品，假如说我们一个企业销售了产品，被客户，被消费者定位为商品．这些顾客更关注的是这个商品的使用价值。多年来．让厉军痛心疾首的一件事情就是中国的纺织品好是世界公认的，我们到美国买到非常好的服装可能都来自于中国，虽然是“中国制造”，但是没有自主的品牌．可能是法国的品牌．它的附加值可能20倍于中国企业的收入。企业如果没有品牌．就只能陷入价格竞争，低层次的恶性循环当中。当曙光集团声名鹊起之后，厉军开始持续考虑的一个问题就是如何让它成为一个民族的品牌。     

企业客户满意度提升策略研究

文章通过分析客户主观因素和企业产品客观因素这两个影响客户满意度的主要因素,从而研究出对应的客户满意度提升策略,主要是通过引导客户合理预期和提高企业产品客观质量两大方面来解决,并据此进行更为细化的研究。分别从企业的产品、服务、品牌、客户体验和合理承诺、自爆遗憾等方面具体分析企业客户满意度提升策略。     

品牌冲击,你选择哪一种?

品牌是企业及产品的浓缩。在现代企业竞争中．品牌是一项必不可少的要素。它代表着企业．诠释着产品．印证着某种价值。企业之间的竞争．其实也是品牌的竞争．通过品牌的成功塑造，以及品牌价值的提升能提高企业竞争力。在产品走向市场的过程中．品牌由标识的作用发展到市场开发、形象展示、产品促销等多种功能。可口可乐、联想、海尔等许多优秀品牌的实践对此予以证明．     

塑造银行品牌竞争力

银行品牌包括产品品牌和企业品牌。金融产品和服务极易模仿，但银行品牌是银行多年的营销活动和产品使用经验在消费者心目中持久积累的印象，一旦在消费者心目中形成卓著的信誉和优良形象，是难以模仿和复制的。从这个意义来说，银行品牌是一种竞争优势，塑造银行品牌就是确保银行竞争实力的有力手段。     

营销广告话营销

一般认为广告的基本功能是促进商品销售,即仅仅把广告作为商品推销的一种手段,停留在“推销广告”的层面。推销广告的实质是,企业广告活动基本上是站在企业自身的立场,以促进企业现有产品的销售为主要目标。所以推销广告往往不一定符合消费者的需求和接受心理,难以打动消费者的心弦,有时甚至产生逆反效果。     

浅析中国出版业差异化发展战略

所谓差异化战略就是企业凭借自身的技术优势和管理优势，生产出在性能上、质量上优于市场上现有水平的产品，或是在销售方面，通过有特色的宣传活动、灵活的推销手段、周到的售后服务，在消费者心目中树立起良好形象。     

基于汽油销量的燃油宝销售分析

燃油宝作为一种油品添加剂,可以直接加注到车辆油箱中,是加油站销售较多的商品。文章针对某企业的5座加油站(高速站、示范站、景区站、城镇站、公路站)的燃油宝和汽油销量的销售数据,进行了经营数据分析。从宏观上看,燃油宝的销售总量随着成品销售油销售量增加而增加,而实际单日数据并不明显受上述规律影响。燃油宝作为专业类非油单品,受客户的接纳程度可能还相对有限,客户还未完全形成燃油宝的消费习惯。客户流量并不是导致燃油宝销量提高的充分条件,在燃油宝使用的消费潜力还有待挖掘。积极的推销、较好的促销策略在一定程度上可以促进驱动燃油宝的销售。但更重要的是提高消费者与产品之间的黏性。     

容易忽略的六个销售细节

销售，说到底是满足客户的需求的过程，也就是说你的产品的特性优点能给客户带来利益。但不可否认，除产品外，销售员在拜访客户中的一些细节处理，对销售的成功率也有重要的影响。本文谈到的销售员容易忽略的6个销售细节，也可以说是如何尊重客户的6个销售细节，实际上是满足客户被尊重的心理需求。     

色彩对品牌包装设计的影响

现代企业在发展过程中，正在由传统单纯注重产量与产值的路线，逐步向品牌效益的新型经营模式进步。企业在品牌效益经营理念的引导下，不但通过引进新型生产设备和先进生产工艺来提高企业生产效率和产量，更是通过逐步加强广告宣传和制作精美的产品包装等方式来树立企业的社会形象，而加强产品的销售。产品在品牌包装设计过程中色彩问题是产品包装设计成败的最重要的环节之一。本文仅就色彩对品牌包装设计的影响进行简要的分析。     

服务品牌战略的实践与思考

随着中国服务行业市场化的程度明显提高。越来越多的跨国服务性企业携其“强势品牌”对中国市场进行大面积、高速度的侵吞，服务企业的竞争越来越表现为品牌的竞争。我国服务业已经进入品牌竞争时代，使得在品牌意识上明显滞后于有形产品生产企业的服务业明白了什么是“品牌效益”的真谛。品牌已成为服务企业宝贵的无形资产，成为服务企业参与市场竞争、创造独特竞争优势的重要战略武器。建立诸如喜来登、联邦快递、花旗银行或迪斯尼一样的强势品牌已成为众多中国服务企业梦寐以求的事情。在中国这一竞争日趋激烈的市场．服务产品快速地推陈出新。而消费者也越来越成熟。品牌已经成为影响服务产品购买行为的重要因素。如何制定和实施服务品牌战略、打造强势服务品牌已成为摆在我国服务型企业面前急需解决的问题。     

我国出口企业急需提升自己的品牌战略

品牌是消费者及公众对某一特定事物的综合感受和评价。品牌,包括产品、商标、企业家和企业品牌,它不仅仅引导消费者购买,提高市场占有率,还有利于新产品进入市场。受法律保护的商标,还可遏制不法竞争者。其内涵的商品质量和市场价值是企业参与竞争的无形资本,一个享有盛誉的品牌,是企业的巨大财富。在国际营销的大环境中,品牌战略尤其重要。     

建立经济资源联盟体 促进产业群健康发展

经济资源联盟体是一种以品牌企业为核心、以资源共享和利益共享为纽带的新型企业群体，它改变了以往组织之间的竞争观念和价值链再形成的观念，实现品牌、管理、销售和供应渠道、技术、生产及人力等资源的全方位共享体系，真正实现协同商务和协同生产。联盟体成员有机会共享直接来自于终端销售和零售仓库的客户需求信息，避免     

情感营销，无招胜有招

情感营销，是指在产品相对成熟的阶段，在品牌的核心注入情感；增加品牌的核心文化，并在产品营销的过程当中，通过释放品牌的核心情感能量，辅以产品的功能性及概念需求，打动消费者，保持产品在稳定上升的过程中有爆发性的增长。简言之，情感营销就是把消费者个人情感差异和需求，作为企业品牌营销战略核心，通过借助情感包装、情感设计、情感广告、情感促销等策略，来激发消费者潜在的购买欲望，以实现企业的经营目标。