独孤九剑行销天下

独孤九剑之心法 心法之一:心动神疲,心静神逸. 保险行销人员的"心态经营"非常重要,他们"EQ"的高低决定了他们在保险业上的成败.     

论论体态语在保险行销中的运用技巧

体态语是一种常被人们忽视、但却极为有效的沟通交流手段。它在保险行销中作用极大，是行销高手的致胜利器。体态语的表达也有一定技巧和规律。只要善于学习、勤于模仿，掌握要领、灵活运用，就一定会助您登上保险行销事业的颠峰。     

“专业化经营”是未来保险行销的“通行证”

进入新世纪,保险营销将进一步发展,借鉴西方保险营销发展进程,针对我国保险业的现状,我国的保险营销必须尽快采用全面营销、行业营销、服务营销、应变营销等新型的专业化经营策略。专业化经营将是我们未来保险行销的“通行证”、“顶梁柱”。     

让保险擎起生命不能承受之重——第八届世界华人保险大会纪实

世界华人保险大会（简称华大）由台湾保险行销集团于1996年创办,是全球华人金融保险从业人员的最高学习殿堂和荣誉盛会之一。世界华人保险大会每两年一届,此前已分别在中国台北、马来西亚兰卡威、中国香港、大连、成都和新加坡等地成功举办了七届。     

用好第一桶金,用一生去理财

1983年,未满30岁的梁天龙离开服务的保险公司,开始了他的创业历程,成立了广场文化出版公司（保险行销集团的前身）,专为保险行业,尤其是寿险行销人员,提供学习进修以及展业的专业杂志、图书、工具和会议的举办。     

旁观Internet上的行销手段及发展

所谓“Internet行销”,是指企业借助有线或无线Internet所进行的任何行销手法。在这种方式中,用户端的接收设备包括个人电脑、笔记本电脑、手机、个人数字助理等。Internet具有连线成本低廉、无国界限制、1天24小时全年不休息等特色,因此是广告主梦寐以求的行销媒体。     

中国寿险行销渠道的现状及发展模式

由于我国寿险行销渠道的结构失衡、不规范和个人代理人的素质较低等因素的影响,导致了寿险业发展趋缓甚至负增长.部分公司的保险业务与客户投诉和退保率同时出现增长势头,使保险公司的信誉危机日趋严重.学习国外成熟的寿险市场行销模式,结合我国具体实际情况采取有效的对策加以规范和完善,是当务之急.     

保险

光大永明人寿天津电话行销渠道开通1月14日,光大永明人寿在天津开通了电话行销渠道,这使得光大永明人寿的电话行销业务覆盖到了整个京津地区。电话行销是光大永明人寿在传统个险、银保、团险基础上开拓的新型销售渠道,目前光大永明人寿已经建立起了一支拥有40名高素质员工的专业电话行销团队。     

小阿华打市场

市场上惟一不变的是变化。面对变化，粗放型的行销方式己不适应市场竞争的要求，精确行销正在成为一种新均行销方式。     

联合利华“强势”背后

以“有家就有联合利华”再次行销中国的联合利华，一直习惯于以正面而又温和的形象出现在公众视野，但目前这个形象背后似乎还应该再加上一个“强势”的脚注。     

多元渠道,让真爱相随

恒安标准人寿于2007年建立多元行销渠道,截至目前,已在全国8个分公司成立了多元行销渠道,并开展了经代业务,合作的经代公司超过70家.为多角度,全方位满足消费者日益增长的保险需求,近日,该公司更针对经代公司在多元行销渠道推出首个专属产品--珍爱相随两全保险(分红型).     

寿险公司借鉴引入职域行销问题初探

自20世纪七八十年代开始，职域行销成为一种新型营销模式开始在一些发达国家的商业活动中陆续出现，随后一些寿险公司借鉴了这种营销模式并获得了成功。经过近半个世纪的发展，职域行销已经成为美、日等发达国家寿险公司重要的营销渠道和稳健的市场资源。虽然目前中国寿险市场还没有出现职域行销，但是伴随保险市场国际化趋势和保险业自身发展的...     

台湾地区银行保险业之发展

银行保险(Bancassurance)在欧美已盛行多年且深具实效,然在我国台湾地区是一个新兴起的渠道,并正处于发展阶段。近年来台湾地区寿险业之经营面临各种内外在环境变迁影响,获利节节下降,营运困难度增加。加以金融制度开放,致银行、保险、证券间的业务区隔逐渐模糊,如何整合行销资源和突破现有困境以获取最大竞争优势,遂成为寿险业者营运重点。从事银行保险,如能充分发挥双方优势,能为消费者、寿险业及银行业三方带来利益,并可达到三赢的成效。     

新世纪中国商业银行营销策略选择

传统商业银行营销以产品行销为主，而面对新世纪的严峻挑战，商业银行在营销策略的选择上应当更多的体现出“创新、超值、人性、知识、品牌”等特点。     

浅论差异化行销理念在保险经营中的引入和运用

在顾客关系管理理论日益得到广泛应用的今天,“差异化行销”理念在国内保险公司经营中引入和运用已变得十分重要。它能够有效帮助保险公司与保户之间建立起情感连接,塑造具有亲和力和信任感的品牌。它能够使保险公司通过吸收高质量的新保户、关注最有价值的现有保户和动态筛选优劣保户,有力提升自己的经营业绩。     

浅论差异化行销理念在保险经营中的引入和运用

在顾客关系管理理论日益得到广泛应用的今天,"差异化行销"理念在国内保险公司经营中引入和运用已变得十分重要.它能够有效帮助保险公司与保户之间建立起情感连接,塑造具有亲和力和信任感的品牌.它能够使保险公司通过吸收高质量的新保户、关注最有价值的理有保户和动态筛选优劣保户,有力提升自己的经营业绩.     

浅论差异化行销理念在保险经营中的引入和运用

引盲2005年1月12日,中粮集团把自己的团险业务交给了中英人寿,这张被称为中国加入世贸组织后外资签下的第一张团体保单,引起了国内保险界的极大震动。“如何留住高价值客户”再次成为业界关注的话题,相关媒介更是以“保险界再现爱立信事件”对此事件进行了大量的报道和评论。随着在华外资保险公司数量的不断增加和保险相关业务领域的对外开放,保险业竞争日趋激     

跨国公司本土化公关中国有五招

<正>研读跨国公司在中国的发展轨迹不难发现大多数跨 国公司已经把“本土化”作为在中国生存发展的一条 重要原则,而成功的公关战略是跨国公司顺利实现关 系本土化的重要途径。跨国公司行销中国的公关招数 主要有以下几种:     

保险营销激励艺术浅探

保险营销事业的发展离不开激励。营销激励是一门管理艺术，它不仅能强化个人行为，提高工作质量和行销效率，充分调动保险营销员的积极性和创造性，而且能培养团队合作精神，提高营销团队的凝聚力和战斗力，更好地完成既定的各项目标任务。[第一段]     

基于分工理论的寿险营销员业绩提升方法

寿险营销员销售业绩低、流失率高等问题已成为当前国内寿险营销发展的制约因素,寿险营销员素质偏低和保险市场需求发生错配为其根由。本文基于亚当.斯密的分工理论,提出寿险公司应加快培养和组建保险理财师队伍和推广E行销,通过劳动分工提高寿险营销能力和服务水平,从而实现以客户需求为导向的保险服务和寿险业科学发展的转变。