商务谈判：“王牌”与“底牌”——发现利益新关系

商业说到底就是谈判。一个成功的谈判者与其说是靠技巧取胜，不如说是凭智慧和人格来征服对方在成功的谈判中，听比说更重要，让步的艺术比进攻的艺木更关键，谈判是一场语言的柔道，它是借对方之力征服对方。这里没有什么捷径可以让你迅速成为谈判高手，有的就是过来人的成功经验：告诉你要了解自己，改变你的想法和过去的积习，用心锤炼，才能成为真正的谈判高手。     

经纪人必读：谈判二十五妙招

文化经纪人赖以生存的武器就是嘴，虽然会谈判不一定是合格的经纪人，但合格的经纪人一定是谈判高手。     

商务谈判十大策略的运用

在长期的商务谈判实践中,人们总结出了许多谈判的策略,熟谙各种谈判策略,在复杂多变的谈判中审时度势,加以灵活运用,是商务谈判成功的秘诀,也是谈判高手的标志。     

老外的谈判风格

美国人的谈判风格 与美国人谈判要充满信心和热情，美国人愿意自己的谈判对手是高手。美国人的时间观念很强，喜欢一切井然有序，不喜欢事先没有联系而突然来访。美国人很重视律师和合同的作用，他们在谈判过程中经常要请律师参加，并严守合同信用。     

像小孩一样谈判

如果和孩子们争论什么事儿，最终获胜的往往是他们，而父母则会败下阵来。的确，小孩子是世界上最棒的谈判高手。[编者按]     

十问龙永图

金色的九月，收获的季节。在中美、中欧相继达成协议后，历经风雨14载的中国入世梦想已是指日可待，外经贸部副部长龙永图，作为这场谈判的首席代表，应邀来到家乡湖南进行“中国入世与经济全球化”的报告演讲。为更加详尽地了解中国入世内幕及种种前因后果，本刊记与湖南经济电视台记联合采访了这位素有“铁嘴”之称的谈判高手，并从中整理出10项问答，与读共享。     

外贸谈判有博弈

只要有生意,就会有谈判。谈判需要避免＂囚徒困境＂。博弈和心理战谈生意,免不了会揣测对方心理,一步步抛出自己的条件试探对方的要求。聪明和有经验的谈判高手,是不会一开始就开门见山的。中国人是博弈论的鼻祖。在古代,博弈指的是下棋。     

书讯

<正>《谈判的力量》(《TheskilledNegotiator》)[美]凯瑟琳·凯利·里尔登(KathleenKellyReardon)著谈判无处不在,但为什么我们会在谈判时词不达意?说得太少,或者太多、太快,忽视他人的兴趣从而偏离原定轨道,无法深入沟通以致无疾而终。真正的谈判高手是如何做的呢?     

谈判桌上,和卖场采购斗智斗勇

<正> 很多厂商业务员发现,同卖场采购谈判是一件令血压上升的事,自己总是处于劣势,往往被采购气得拍桌子骂人,风度尽失,颜面扫地。采购何以如此厉害?因为很多卖场在采购入职之初,就谈判技巧对采购进行了严格的培训,业务员面对的是训练有素的谈判高手,难免会处处碰壁。以下是某快速消费品企业针对某国际知名大卖场培训采购的内容,对其业务员进行的谈判技巧培训。(注:"对方"代表卖场采购,"我方"代表厂商业务员。)     

商务谈判的语言艺术

现代商场的管理者和营销人员要成为谈判的高手,要善于运用有说服力的语言艺术,向对方说明自己的观点和意见,阐明双方的利益,使对方明白这些观点和建议对双方都是有益的。     

营销经理与救火队长

A在某啤酒企业营销一线已经8年时间了,虽然他不是营销科班出身,但他勤奋好学,吃苦耐劳,积累了丰富了的实战经验和能力,尤其是在客户谈判、空白市场的开发等方面卓有建树,并拿下了许多硬骨头市场,在公司有拼命三郎之称,是公司里数一数二的业务高手。不想当将军的士兵不是好士兵,A也希望能有更高的事业平台,更好地发展自己。     

WTO新一轮农业谈判与中国立场

2001年多哈会议启动了WTO新一轮多边贸易谈判，农业作为谈判的重点议题倍受关注，然而，目前农业谈判的僵局之势将使新一轮贸易自由化谈判进程严重受挫。在讨论缘何农业谈判陷入僵局的基础上，结合多哈会议的目标和各成员方的利益立场，展望新一轮农业谈判的前景，阐明中国政府在谈判中的立场和应对策略。     

承诺价格与再谈判——高校教师流动的博弈分析

在“双一流”战略背景下，高校通过支付承诺价格降低教师流动。在后续承诺合约执行中高校可能违约，教师将和高校再谈判。通过分析高校教师再谈判的背景后，从高校和教师再谈判前的博弈、再谈判单次博弈和再谈判重复博弈三个维度进行了博弈分析，研究发现：在再谈判前的博弈中教师的占优战略是“申请流动”，而高校倾向于选择“不同意”策略；在单次再谈判博弈中高校的占优策略是“不遵守承诺价格”；在再谈判重复博弈中高校和教师均不存在占优策略，在满足一定条件时可能出现高效率的纳什均衡。为提升再谈判合约效率应延长再谈判合约时间长度，加强规制高校和教师的机会主义行为，成立再谈判合约执行监督机构。     

跨文化商务谈判中应该注意的一些问题

随着中国对外合作关系的深入发展，中国公司面临的跨国谈判也在日益增加。由于跨国谈判的谈判方都是由来自不同国家和化背景的人组成的，在谈判过程中谈判各利益方就会不可避免地遇到许多单化谈判中不会遇到的挑战。这篇论从7个方面探讨了在跨国谈判中谈判利益方应该注意的一些问题．以推动谈判过程中双赢协议的达成。这7个方面包括谈判前的准备工作、谈判中的化问题以及谈判时的一些细节问题。     

欧美贸易谈判面临挑战 监管差异犹存

2月18日，美国和欧盟在华盛顿结束了自贸谈判进展评估会议，为将于3月在布鲁塞尔开启的第四轮自贸谈判提供方向指引。美欧自由贸易谈判正在逐步向前推进，但是下一阶段的谈判将更加困难。同时，双方各自内部的政治阻力在短期内也难以消除。     

商务谈判中如何说服客户

商务谈判中，很重要的工作就是说服，常常贯穿于谈判的始终。那么，谈判者在谈判中能否说服对方接受自己的观点，以及应当怎样说服对方，从而促成谈判的和局，就成了谈判能否最后成功的一个关键。     

论劫持人质案件中的谈判

在劫持人质案件的处置中，人质谈判是一项重要的工作，作为指挥人员及参案民警应明确谈判的功用，了解人质谈判的一般模式，掌握谈判语言的策略和技巧，注意在谈判中出现的问题，才能在以后进程中采取相应的对策。     

价格谈判教你几招

价格谈判教你几招●薛允连价格谈判，是买卖双方不断报价还价的过程。在人们的经济活动中，都自觉或不自觉地参与了价格谈判。掌握正确的价格谈判技巧，是实现商品价值的重要手段。一、价格谈判中的报价技巧卖主在报价前要熟悉商品的质量、性能，技术数据，对方购买意图，...     

家乐福采购谈判技巧（二）

供应商在给商超提供产品时，首先就要与超市的采购人员谈判，所以知晓超市采购的谈判技巧，就有可能在谈判中取得优势。上期中我们介绍了家乐福采购谈判技巧的部分内容，这一期中，我们将介绍剩余部分，供经销商朋友们参考。     

拯救多哈回合

事实上，所有观察家都认为，世贸组织的多哈回合多边贸易谈判目前已岌岌可危。在农业谈判中，虽然己就取消农业出口补贴的原则达成了共识，但自从4年前启动谈判以来，除此之外的其他方面几乎毫无进展，在关键的服务行业，几乎没提出过什么重要建议，更别提解决任何问题了。在农业和非农产品市场准入的谈判模式等方面也未达成共识，而现在距离设定的谈判结束时间只剩下一年。