商场促销与消费者心理之间的双向影响

面对越来越激烈的市场竞争，各商家使出浑身解数，促销便是其营销战略中的手段之一。商家通过举行各式各样的促销活动，促进销售。商家的这些促销活动，有效地影响着消费者进行商品选择，对消费者的购物心理具有重要影响。与此同时，消费者的这种心理对于企业和商家的营销也有重要的反作用，合理地运用消费者的心理能够帮助商家实现其销售的目的。因此，商家和消费者之间要形成良好的关系，实现双方的共赢。     

消费者群体心理与商场营销策略

消费者群体是指由某些具有相同或相似消费特征的消费者组成的群体。同一消费者群体在购物心理与行为上有很大的相似性,而不同的消费者群体之间则存在较大的差异。消费者群体的形成便于商家对商品进行分类,以确定何类产品、何种产品是为哪一类消费者群体服务的。以下分别叙述不同年龄组别消费者群体所具有的特征。     

浅谈零售商场的节假日促销

随着1996年实行双休日制和增加法定节假日以来,一年当中节假日已达114天。假日的增多刺激了假日经济的发展,商家对“假日经济”所带来的效益也开始越来越感兴趣。由于“经济”的促动,如今“假日”不仅多了一层“消费”的含义,而且其数量似乎也增多了:从“五·一”、“十·一”、“春节”、“元旦”、工休假日扩展到各种传统、外来节日、学生寒暑假等等,仔细算来,一年三百六十五天,有三分之一的时间可以和“假日”有关系。有“假日搭台”,就有“经济唱戏”,“假日经济”可以为商家带来明显的经济效益已是不争的事实,几乎所有的商家都在研究如…     

试用装捆绑促销对消费者决策的影响

捆绑试用装的促销形式是近年来颇为流行的促销方式之一,但这种促销方式尚未得到研究者应有的关注.基于捆绑促销理论,将试用装纳入捆绑促销研究范畴,通过三个实验探讨了试用装捆绑促销对消费者购买决策的影响及其心理机制.研究结果表明,捆绑试用装降低了消费者的购买意愿;该效应受到捆绑产品溢出效应的中介作用,消费者对试用装的低吸引力评价溢出到对主产品的评价,从而导致消费者购买意愿下降.消费者整体性思维模式对这一效应具有调节作用,对于整体性思维倾向较高的消费者,捆绑试用装促销对购买决策的消极影响更大.研究结果扩充了捆绑促销研究,为营销管理者设计捆绑促销方案提供了理论指导.     

商场促销模式对增值税的影响

近年来随着人们物质生活水平的提高,越来越多的人选择到大商场去消费。特别是节假日期间,各商场往往会采取打折、赠送物品等促销方式来吸引顾客,刺激消费者的购物欲望,增加销售收入。商场销售产品务必会产生税收,增值税作为我国第一大税种,在商场的税负中占着举足轻重的地位,本文就商品促销产品时不同的促销模式对商场增值税的征收产生何种影响予以探讨。     

商场不同的促销方式间的财税处理差异

促销是商场间激烈竞争的有效手段，商场在促销过程中存在各类促销方式，如“买赠”促销、会员卡消费积分、购物返券、抽奖促销等。而商场在开展上述促销活动时需要财务人员做好相关的会计处理工作，本文通过分析几种常见的促销手段的会计及税务处理方式，得出商场在开展促销活动时不应只关注税负问题，更应从商场在促销中获得的总利润进行考虑，从而选择最佳的促销方式。     

浅谈消费者心理与企业定价策略

商品价格是影响消费者购买心理的最重要、最敏感的因素之一。文章对消费者购买心理进行了分析,提出了如何应用心理定价策略来赢得如意的销售价格和满意的销售量。     

旅游促销妙用心理暗示

旅游促销是一种引起消费者的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和消费行为的活动，因此，就其本质而言，旅游促销更应是一种社会心理活动，是通过作用人的心理才产生的经济行为。因此，从心理学的角度来研究旅游促销活动，才能更好地把握旅游者的行为方式和反应规律，达到良好的促销效果。其中，心理暗示更是由于其本身的效应和与旅游活动特征的契合性而具有良好的实践效果。本文从心理暗示的原理出发，分析其与旅游促销的关系，以抛砖引玉，引起学术界和业界对旅游促销中心理策略的重视和应用。一、暗示与旅游体验旅游活动中为了促进旅游者的…     

金融危机影响下的百姓消费心理

消费心理主要包括从众心理、攀比心理、求异心理、求实心理等等，本文主要从心理学的角度分析了在金融危机影响下我国普通百姓消费心理的变化。     

试论消费者心理与外企营销道德

随着新兴文化不断冲击人们的意识形态,人们的道德观念已经发生了变化,企业亦是如此。有一些享誉全球的外国企业在国外尚未曝光出任何营销问题,但是却在中国内地区发生了道德失范的行为。达芬奇家具和味千拉面就是很好的例子。外企在中国所出现的营销道德问题跟我国的国情和文化所导致的消费者心理密切相关。要想解决企业缺乏营销道德这一问题,需要从三方面着手,第一是完善、加强相关方面的法律法规建设;第二是加强行业自律;第三是从企业自身出发,解决问题。所有企业都应注重市场营销道德的建设,这是社会发展的必然,也是企业得以长期发展的根本。     

把握消费者心理实现营销策略

把握消费者的心理变化规律,预测潜在的消费需求,提供符合消费者需求的产品和服务,及时调整企业营销策略,提高消费者满意度,已经成为企业获得可持续发展的重要战略.     

从消费者心理与行为角度浅析商业橱窗设计

以商业橱窗设计为研究对象,从消费者心理和行为的角度出发,从空间布局、色彩、照明三方面,对如何在激烈的商业竞争中设计出优于竞争对手的商业橱窗进行了探索。     

我国贸易品结构和行业收入差距之间的双向影响关系

在用贸易品结构这个反映贸易质的变化的变量来代替了贸易数量上的增长以后,贸易品结构与行业间的收入差距之间存在着一种相互影响的关系,而不只是一种大多数研究注意到的前者影响后者的单向关系。用中国数据的实证检验证明了:贸易品结构与行业收入差距之间的这种双向影响关系的确存在。     

浅谈超市布局与消费者消费心理之间的关系

超市卖场布局规划的好坏,对超市销售与效益具有重要影响.当前超市已经成为人们不可或缺的一部分,人们已经习惯于去超市购买自己所需要的商品.在享受超市给我们带来便利的同时,人们也因为超市布局的不合理而需要长时间逗留于超市而苦恼.本文以抽样问卷调查数据为依据,选择对昆明部分购物中心的超市布局进行实证调查分析,并就分析结论提出相关建议,以优化超市的选购布局,促进其经营健康、快速发展.     

基于网络消费者心理的营销策略分析

随着互联网在我国的迅速发展和普及,网民数量持续增长,网民的特征结构也在发生相应的变化。如何从庞大的网民群体中识别企业潜在的顾客,分析他们的心理与行为特征,是企业进行网络营销的首要任务。对影响我国网络消费者网上消费的心理与行为因素进行了具体的分析,并就商家如何转变营销观念,建立一套适合网络消费者需求的运作机制提出了相应的措施。     

广告与消费者心理探讨

不管是什么样的产品,使用的传播媒体不同或目标市场消费者不同,使用的诉求方式也不同,但是最终目的都是为了更好地宣传产品、促进购买行为实现的目的.它们之间没有优劣之分,只是在广告宣传的实际运作中主要选用那一种方式的唯一标准就是看它是否能够最贴切、最充分地表现产品,最能与这一产品的潜在消费者的心理相契舍.     

呈现框架与消费者选择:消费者知识与促销的作用——以延保产品为例

笔者采用2个组间实验设计,研究呈现框架对消费者选择的影响,并以前景理论和心理账户理论为基础,研究消费者知识和促销活动的不同调节作用.结果表明:呈现框架对消费者购买意愿影响显著.相比减法呈现框架,加法呈现框架下消费者知识的调节作用显著;当主体产品进行促销时,无论是在加法框架下还是在减法框架下,消费者购买延保产品的意愿都明显增强.因此企业应根据这些特点制定相应营销策略,以提高新产品的销量.     

电商不同类型促销对购买行为的长期影响——以亚马逊电子书为例

促销的长期影响在学术界一直备受争议,并且传统研究更多地关注实体企业的促销效果,而对电商平台的促销活动研究较少。为了厘清电商平台的不同促销方式对消费者购买行为的长期影响,本文基于亚马逊电子书的销售数据,建立固定效应模型考察了降价和优惠券两种价格促销的长期影响。结果表明,降价促销会导致消费者未来购买数量减少、购买金额增加、购买时间间隔缩短;优惠券促销则会使得消费者未来购买数量增加、购买金额减少、购买时间间隔不变。在此基础上,本文进一步分析了消费者购买经验的调节作用。本文不仅丰富了已有促销长期影响的研究成果,而且对电商如何制定促销策略以优化促销长期效果提供了科学可行的建议,具有重要的理论意义和实践价值。