体育赞助的管理思维

随着北京申奥成功、中国国家足球队首次打入世界杯决赛圈等利好消息的出现，中国的体育热正在不断地升温。体育营销者（以体育赛事为活动载体的营销者、企业）意识到体育赛事是一座金矿，都想从体育赛事中分一杯羹，于是“淘金者”无所不用其极。结果，体育赞助项目越来越多，而赞助效果却乏善可陈。业界寄予很高期望的韩日世界杯过后，除“临阵脱逃”的金六福得到普遍认可外，其他赞助成功的企业则是凤毛麟角。这其中有技术原因，也有心态及营销伦理方面的原因。赞助，无疑是体育赛事的润滑剂，是体育产业发展的催化剂。赞助越丰，则体育事…     

体育赞助:营销新利器

<正> 体育赞助渐成时尚 在国外,体育赞助作为体育营销领域里最为重要的一种手段,早已被许多大企业娴熟地加以运用,并已取得了良好的效果。经典的如可口可乐与百事可乐,耐克与阿迪达斯,柯达与富士……20世纪最后15年,全球体育赞助保持了高速增长的势头。2001年全球赞助总额为236亿美元,其中体育赞助金额约为160亿美元。     

体育营销:五个带刺的花瓣

随着2008年北京奥运会的临近,国内企业纷纷斥巨资杀入体育市场,不能不说是中国营销史上的一道奇观。对体育营销的情有独钟,会不会只是一个看上去很美的画饼?体育营销的魅力似乎没有人怀疑,据市场经济专家分析,在一般情况下投入1亿美元,品牌国际知名度提高1%,而赞助奥运,F1这样的赛事,投入1亿美元,知名度可提高3%甚至更多。     

从赞助行为看企业在高校的营销策略

大学生是社会消费群体中的一个特殊群体，因此企业在高校内的营销方式应该考虑到这一群体的特殊性。高校内各种社团与活动的开展需要社会中企业的赞助，而赞助可以使企业提高知名度，获得潜在的利益，这使得企业与学生可以以一种更紧密的方式联系在一块，并实现二者的双赢。本文以企业对高校活动的赞助为切入点，探讨不同类型企业在高校中营销的营销策略及其效果。     

TCL:体验世界杯

TCL展开了一系列体育运动营销,包括以世界杯足球明星代言,赞助在欧美发达地区流行的高尔夫等。希望通过品牌或产品共性建立联系,从而在企业与消费者之间建立情感关系,打造一种体验营销的概念。     

球迷企业家更容易进入体育产业

CE：国际体育组织的收入情况是怎样的？ 李红：首先体育组织是赛事权利的拥有者，它拥有赛事相关的一切权利。体育组织的收入50％，甚至大于50％来自干电视转播，30％－40％依靠赞助，剩下5％－10％是门票和特许商品收入。一届奥运会在商业上的总体量达到40亿－50亿美元，一届世界杯的商业体量耍更大，但是收入比例基本相同。     

体育企业品牌的赞助式营销策略探析

随着健康观念的不断提升，人们对于体育运动的热情日涨，体育营销也就在这个环境下产生了。而赞助式体育营销主要是指企业对一些重大的比赛、事件等进行赞助，以此来提高自身的品牌形象和市场竞争力，更好地实现企业的经济效益。但是我国的赞助式体育营销的发展时间还比较短，还不是很成熟，在一些方面还存在着一些明显的问题，只有将这些问题解决才能够更好地促进我国体育营销的发展。为此，本文对我国体育企业品牌赞助式营销存在的问题进行了分析，在这个基础上提出了我国体育企业品牌赞助式营销的策略，希望能够对我国体育企业品牌的营销带来一些帮助。     

体育赞助的营销策略

以营销理论为指导，从营销学的角度对企业的体育赞助活动进行了研究，对企业运用营销策略开展体育赞助活动提出建议。     

CCTV让南非世界杯为中国品牌展开画卷

体育营销的魅力似乎没有人怀疑，据市场经济专家分析，一个企业在世界范围提高品牌认知度，每提高1％需要2000万美元的广告费，但借助大型体育比赛，同样的费用可提高10％。其中三星赞助奥运而名声大噪的例子最为人称道。体育营销能有如此魅力，企业前赴后继杀八体育市场也就不难理解了。     

2007年中国最佳体育营销案例——北京华旗资讯数码科技有限公司：爱国者与奥运一起狂欢

体育激活2007 2007,体育营销前所未有的火热。2007年是奥运会到来之前的加速年,这一年无论是奥运赞助企业还是非赞助企业,都在以自己的方式搭乘上了奥运营销快车。在他们眼中,体育营销正在成为企业决胜市场的新利器,那些优秀的企业给中国体育营销史划上了一笔精彩的印记,那些优秀的企业也给中国商业史上留下了一个个成功范例。     

世界杯营销“不—定很爽”

四年一度的世界杯已经开战，全球球迷再度为之疯狂。 对企业而言，利用世界杯机会进行营销，既可以迅速提升产品销量，也可以提升品牌形象。 但是，世界杯真是所有企业的营销福音吗？     

007的广告八卦

如果制片商们不立即引以为戒,在下一部007电影中大幅提升主角的品位,本是广告商宠儿的007电影说不定也会落得个“无可奈何花落去”的悲哀下场啊为什么是007?英国情报员007的系列小说固然声名远扬,但是真正把007送上天字第一号广告代言人宝座的,则是21部以007为主角的好莱坞电影。在1999年的第19部007电影《黑日危机》中,各大厂商的赞助价值就高达1亿美元,不过,这一世界纪录在3年后就被刷新了,并且一直保持到今天。新科纪录保持者正是第20部007电影《择日而亡》,赞助费已经提高到了1．2亿美元。这一笔惊人的赞助金额和相关的营销活动甚至在市场营销史上留名,业内人士皆以“择日再买”名之。     

家居营销借力世界杯引爆眼球经济

四年一届的全球性体育赛事聚焦了全世界的目光,世界杯激发着人们无限的想象力,如何利用世界杯营销好自己的品牌也成为商家竞相追逐的热点。 借力世界杯制造营销卖点 都说,世界杯少不了炸鸡和啤酒,在这个疯狂的夏天,家居企业也纷纷借力世界杯，推出颇有新意的世界杯创意营销，紧追热点策划出形式多样的活动，很好地迎合了一大批消费者的“世界杯热”心理，从而制造卖点。     

企业争搭体育班车

有人说,体育产业的每个毛孔里都充满着黄金。的确,在近年来各种让人眼花缭乱的体育营销活动中,总有一些企业赚了个钵满盆满,借助体育这班车收获了巨大的利润。自然地,2002年的这次全球瞩目、全中国人关心的韩日世界杯赛事,无疑成为国内众企业和商家争夺的最佳体育营销目标,企业看好世界杯纷纷狂掏腰包。当然,世界杯仅仅是体育营销的超级班车,体育营销将在以后的企业发展中越来越被重视,尤其在中国承办2008年奥运会期间。那么,怎样才能顺利搭上体育这班车?我国企业的体育营销理念是否己经成熟?体育营销作为企业营销略和手段的一种,是否己经被熟练运用?为此,庄本期的“营销策略”栏目中,我们特别策划了有关体育营销的一组稿件。     

2007年中国最佳体育营销案例

<正>体育激活20072007,体育营销前所未有的火热。2007年是奥运会到来之前的加速年,这一年无论是奥运赞助企业还是非赞助企业,都在以自己的方式搭乘上了奥运营销快车。在他们眼中,体育营销正在成为企业决胜市场的新利器,那些优秀的企业给中国体育营销史划上了一笔精彩的印记,那些优秀的企业也给中国商业史上留下了一个个成功范例。     

体育赞助营销的问题与对策

体育赞助作为营销领域里最为重要的手段之一，早已被许多大企业娴熟地加以运用。据一项来自美国的经验性调查显示，64％的受访者比较愿意购买体育赞助厂商的产品。另据一家国际权威调查公司的测算，体育赞助对企业的回报是常规广告的3倍。目前体育赞助已占到全球赞助总额的88％。     

企业进行体育赞助的七种武器

越来越多的企业开始将体育赞助作为营销的新手段,但是不少企业对体育赞助的认识还处于盲目的、自发的状态。本文分析了企业体育赞助营销中常用的七种方法,希望有助于企业的体育赞助实践。 一、基于战略思考 企业的战术行动总是基于一定的战略前提下的。因此,首先一点,企业体育赞助不是一个孤立的行为,企业不是为了赞     

体育营销中的夺冠之道

体育营销以其特有的公益性、互动性和低成本、高效益，为品牌与消费者的沟通提供了新的平台。美国的一项调查显示，64％的消费者更愿意购买体育赞助厂商的产品：而同样的资金投入为体育赞助企业带来的回报是常规广告的三倍。然而．体育营销不单单是出资赞助，或是在体育赛事作广告，它是一个缜密策划、系统运作的过程，需要运用营销人员的经验和智慧才能取得成功。     

体育营销的夺冠方略

随着社会经济迅猛发展，体育越来越成为现代生活中不可或缺的重要元素，影响力日益增强。体育带来的不仅是高关注度，更让人体验到健康、激情、乐观、坚韧、超越等一系列的情感与文化。这就赋予了企业塑造传播品牌个性的新的载体。体育营销是以体育活动为载体推广产品和品牌的市场营销活动。现在，企业的体育营销已是一种成熟的经营模式，赞助体育已经不再是单纯的公关活动，将体育赞助和体育营销有机结合已成为公司进行市场推广和树立形象的一大战略。世界上很多著名企业就是在赞助体育事业的过程中树立其全球品牌形象的，可口可乐之所以成为世界名牌，与它一直支持世界体育是分不开的。有人笑言：“可口可乐就是体育的形象代言人，哪里有体育运动，哪里就有可口可乐。”     

快消押宝荧屏综艺,值吗?

搭上热门综艺节目,已经成为快消企业实现飞速增长的终南捷径,代价则是越来越高的赞助费。日前,立白洗衣液以1.5亿元冠名湖南卫视的《我是歌手》,在此之前,加多宝以2亿元拿下了《中国好声音》第二季冠名权,但这两家企业都不算是最舍得花钱的:去年年底,汇源以3.3999亿元的惊人价压倒众多对手,获得央视《星光大道》2013年的独家冠名权——中标额几乎是汇源上半年营业收入16.9亿元的20%。值吗?这是很多人看到天文数字般的赞助金额后都会冒出来的念头。不过,纵观近年来快消品牌牵手热门综艺节目的历史,结果往往是双赢。最早尝到甜头的,是蒙牛和湖南卫视。2005年,蒙牛酸酸乳冠名一档全新的综艺节目《超级女声》,花费是1400万元——这点钱甚至都没惊动牛根生,却收获了惊人的25亿元销售额。即使之后几年赞助金额翻了