论中小企业销售政策的制定

中小企业针对经销商制定销售政策时,首先就应该掌握市场主动权。在此基础上,借鉴了外企在制定销售政策方面的成功经验,还提出了中小企业制定销售政策的基本原则和主要内容。     

小厂家如何“惊动”经销商

小企业“高攀”经销商,那个“难”字!中小企业找经销商难,要找好的经销商就更难。如果你在中小企业做过销售,你就肯定会有同感。这里给大家讲一个中小企业选择经销商的故事。     

小厂家如何“惊动”经销商

小企业"高攀"经销商,那个"难"字!中小企业找经销商难,要找好的经销商就更难。如果你在中小企业做过销售,你就肯定会有同感。这里给大家讲一个中小企业选择经销商的故事。原莉是一食品企业的销售主管,她所在企业是一个年销售额不足三千万的     

找个爱你的人结婚——如何确定经销商

中小企业在市场推广过程中的一个关键因素就是确定经销商,确定经销商就如女人结婚一样重要,嫁对了,幸福一辈子。嫁错了,漫长的“痛苦杯”马拉松赛才迈出了第一步。强势企业选择经销商是“娶”,而中小企业选取择经销商是“嫁”。一出场,中小企业就无法与强势企业的运作相提并论,但“马儿要吃草,太阳要下山,出嫁之心势不可挡”,为了嫁人而嫁人,很多中小企业销售人员在市     

外国中小企业技术创新政策举措

为了适应世界高新技术快速发展的形势，近年来各国政府出现的一个普遍动向，就是越来越侧重于对创新型中小企业的扶持，以代替过去对中小企业的普遍扶持，目的在于促进中小企业的结构调整，增强企业的技术创新力和市场竞争力。[编者按]     

创新：中小家纺企业招商的灵魂

家纺行业正处于从导入期到成长期过渡的阶段，其巨大的市场机会吸引了近万家企业加入角逐的行列。随着市场竞争的加剧，家纺行业传统的大规模招商方式已经越来越日薄西山，即使招到终端，其流失率也相当严重。在这样的背景下，对于一些没有品牌、没有经验、缺乏管理的中小企业来讲，该如何抢占经销商资源，从而扩张渠道呢？     

浅析我国中小企业融资现状及对策

近年来，中小企业在促进就业增长、科技进步、出口和经济增长中发挥着重要作用，为国民经济的健康、快速发展做出了巨大贡献。但同时也应注意到，中小企业在其发展过程中融资难问题也日显突出，成为制约我国中小企业发展的瓶颈。中小企业应强化内部管理，完善企业制度，提高自身信用水平；同时，政府应对中小企业的发展给予优惠，提供支持，并建立健全高效的资本市场运行机制，以解决中小企业融资难的问题。本文主要针对我国中小企业融资现状和解决途径做一些探讨和研究。     

建立我国创业板市场的构想

创业板市场是一国主板市场之外的证券交易市场，它为具有高成长性的中小企业特别是高科技企业提供融资服务，是针对有成长潜力的中小企业的资本市场。建立创业板市场，是完善风险投资体系、激励创业投资、促进我国高科技产业快速发展、推动传统产业的升级优化的重要一环。笔拟从创业板的市场定位、发行交易制度以及风险监管等方面提出建立我国创业板市场的构想。     

巧借窜货成功招商

许多厂家提起窜货，大多会认为是非常头疼的事情，在和经销商合作的过程中，为保证经销商的切身利益，都会制定严格的区域保护政策和窜货处罚规定。但在市场开发的时候，巧借经销商的窜货，也可达到成功开发市场的目的。     

市场空间：西部地区中小企业发展的关键

西部地区中小企业的发展对当地经济发展起决定性的作用。在目前国内市场供求基本趋于平衡，东部地区中小企业已经领先占领的情况下，市场限制成为制约西部地区中小企业发展的主要障碍，推动西部地区中小企业的发展必须考虑我国目前的市场态势，在政府大力投资下，提高西部地区市场需求，为以面向地区市场为主的西部中小企业提供市场空间，并抓住国家宏观经济结构调整的契机，使西部中小企业的市场进一步推广。     

巧搭便车拓宽销路

长期以来,“好销的产品不赚钱,赚钱的产品不好销”,一直是经销商和零售商头痛的问题。“好销的产品”,—般是知名大品牌已进入成熟期的的产品,也正因为非常畅销, 在通路环节参与竞争的经销商和零售商就比较多,通路环节的利润也比较薄,从而形成“产品虽然好销,但不赚钱”的局面。“赚钱的产品”,一般是中小企业的新产品,一方面新产品留给通路环节的利润比较高,另一方面因为参与经营的经销商和零售商比较少,价格不会很快透明,所以经销商和零售商有钱可赚。但因中小企业在市场上缺少知名度,产品并不好销,所以形成“产品虽然赚钱,但不好销”的局面。经销商为了解决“好销的产品不赚钱, 赚钱的产品不好销”的矛盾,在营销实践操作中,一些“聪明”的经销商就“以好销的产品来带动赚钱的产品的销售”,也就是“带货销售”。     

中小企业票据融资的优势及政策选择

票据融资是解决中小企业融资难的一条有效途径，在具体运作中具有独特的优势。近年来，票据市场在快速发展的同时，也出现了一些不容忽视且亟待解决的问题。正视这些问题，引导中小企业票据融资市场走向规范、有序、高效的道路，其可行的政策选择主要有：切实坚持商业汇票的真实贸易背景原则，加强对票据的合规性管理；积极稳妥地发展票据市场工具，在重点推广使用商业承兑汇票的同时，开展融资性票据的试点工作；尽快建立健全区域性的统一票据市场；加强票据融资的风险防范等：     

中小企业技术创新的融资环境研究

积极推动中小企业技术创新,能有效提高我国中小企业的市场竞争力,推动中小企业健康、稳定、快速发展,而技术创新的融资问题一直是制约其发展的瓶颈问题。本文在分析中小企业技术创新融资环境的基础上,提出了改善中小企业技术创新融资问题的对策建议。     

企业如何选择经销商

在市场竞争日趋激烈的今天，“欲要决胜市场，必先赢得终端；而要赢得终端，必须拥有渠道(经销商)”已是多数企业的共识。但是，企业需要有针对性地来选择适合自己发展的经销商，这是企业能否营销成功的关键。企业选择经销商首先要摸清自己的家底，弄清自己的经营思路、资金实力、管理水平和市场行销能力；其次要明了优质经销商的条件；再次要把握好选择经销商基本原则。另外，有必要注意几个相关问题。     

我国中小企业发展现状及对策

近几年我国中小企业发展比较迅速，但是中小企业目前所面临的难题也很多，尤其与大型企业相比，其生存环境和发展环境欠佳。要改变中小企业的生存环境和促进中小企业快速发展，除了企业加强自身能力外，社会尤其是政府应当在政策上给予扶持，在各方面给予中小企业提供帮助，使我国中小企业快速、健康地发展。     

论管理经销商的真谛——制造商和经销商“双赢”

市场的培育离不开经销商的努力，有了经销商的付出，才有产品远销各地的盛况，制造商要想打入市场有时必须通过经销商这块“敲门砖”，而经销商想取得良好的信誉和不错的利润，也得通过制造商来实现。可以说，经销商与制造商的关系是一种鱼水关系。既然这样，制造商对经销商的管理应实现理念的接轨，“双赢”是解决事情的基本立场，“制度加人性化”是管理的特点，通过合理配置资源，达到长期合作。     

广西中小保险公司发展现状及对策

中小保险公司作为中小企业的重要组成部分，近年来市场主体数量也在快速增加，在保险功能和作用等方面发挥了积极的作用。广西中小保险公司在人才、外部环境、经营模式、市场定位、继续发展能力方面均存在问题，应该营造良好发展环境，继续解放思想，不断提高经营管理水平，加强与地方政府部门沟通协调，促进中小企业合作交流为中小保险公司发展提供有力支持。     

制约中小企业融资的因素分析及其解决途径

我国的中小企业是在市场化的过程中快速发展起来的,资本的增长完全跟不上市场的发展,中小企业融资难的问题显得格外突出,融资难的问题已经成为束缚我国中小企业发展的最大障碍.本文通过分析制约我国中小企业融资因素,提出了解决中小企业融资难问题的解决途径,对于中小企业融资具有一定的指导意义.     

中小企业板的风险防范与控制

日前在深交所主板市场内设立的中小企业板块，反映了监管层建立多层次资本市场体系、优化资本市场结构、完善资本市场功能的政策意图，标志着酝酿巳久的分步推进创业板市场建设迈出了实质性步伐。设立中小企业板块是建设多层次资本市场体系的切入点和突破口，将为中小企业打开进入资本市场的大门，有利于开辟中小企业的直接融资渠道，拓宽其融资格局，进而缓解中小     

中小企业成本控制的重要性

自改革开放以来我国的经济得到了快速的发展，在其中，中小企业在市场经济的大潮中占据了重要的一个席位，并在我国经济中发挥着重要的作用，尤其是在解决人员就业方面做出了突出的贡献，给予国家减轻了不少的负担。为经济的高速稳定的发展贡献了自己的一份力量，但是，不可否认在这些中小企业中仍然存在着诸多的问题，其中就企业成本的控制方面一直是困扰中小企业发展的重要阻碍。成本控制的不合理主要表现在，成品成本过高，盈利过少，消耗资源多等等。所以中小企业的成本管理需要进一步的完善提高，现阶段的中小企业所采取的的成本管理手段已经完全不能适应市场的发展，急需改正。