琥珀啤酒，何以独霸安阳？——从一个啤酒经销商的成功案例看分销管理

我国啤酒市场区域分割相当明显，啤酒消费多以本地品牌为主。比如北京人喝燕京、青岛人喝青啤、大连人喝棒槌岛、沈阳人喝雪花、广东人喝珠江。但来到豫北重镇安阳，你就会发现这样一个奇怪的现象：在安阳酒桌上、商店陈列里、超市货架上总少不了一个品牌——琥珀啤酒。琥珀啤酒目前在安阳占有60％以上的市场份额。远远超过金星、奥克、航空、青岛、燕京、珠江等十几个品牌的销量总和，可谓一枝独秀。琥珀啤酒。为何能独霸安阳?     

安阳有个“啤酒大王”

我国啤酒市场区域分割相当明显,出现了北京人喝燕京、青岛人喝青啤、大连人喝棒槌岛、沈阳人喝雪花、四川人喝蓝剑、广东人喝珠江的强烈消费习惯,内地许多中等城市更是如此,啤酒消费多以本地品牌为主。但来到六朝古都、豫北重镇安阳,你就会发现奇怪的现象：在安阳酒桌上、商店陈列里、超市货架上总少不了一个品牌琥珀啤酒。琥珀啤酒在安阳的影响超过了本地品牌红旗渠、本省名牌金星、全国名牌青岛。琥珀啤酒目前在安阳占有60％以上的市场份额,远远超过金星、奥克、航空、青岛、燕京、珠江等十几个品牌的销量总和,可谓一枝独秀。琥珀啤酒,为何能独霸安阳？     

品玩啤酒罐集藏也另类

啤酒是舶来品．在中国历史并不长，我国现代啤酒的酿造历史也只有百年时间．但是近30年来．中国的啤酒销量却蒸蒸日上，成为了国际上屈指可数的消费大国。1993年中国的啤酒产量已超越啤酒发源地德国，而仅次于位居世界第一的美国。     

零点啤酒：“九点”大排档折射的商机

从目前国内酒类消费终端形态来看，大排档是啤酒消费非常集中的一个终端形态，但大多是低价产品，人们想当然地认为大排档就是讲究实惠，如果用一款高价位啤酒来运作大排档。简直就是天方夜谭!但是，运作零点啤酒的安徽百维商贸的宗总却认为，大排档并不排斥中高价位的啤酒，当然是有前提的!     

牛啤：喝牛啤，吹牛皮

目前产品差异化越来越小，以啤酒为例，由于全都是工业化生产，能喝出各种品牌味道区别的人极少，曾有人做过一个试验：将不同品牌的啤酒倒人相同的杯中让几家啤酒厂的老总们喝，结果，没有一家喝出自己生产的啤酒。这个试验说明，对于啤酒这个产品的经营来说，品牌经营在目前是最重要的。     

日本快餐赠品先行

到酒吧消费原本是图个好心情，可是美国有一家酒吧偏偏叫“倒霉蛋”酒吧。原来，这里的顾客都是在事业、家庭和生活上遇到倒霉事的人，而在这家酒吧他们可以互相倾诉自己的倒霉事，同时比一比谁更倒霉。人都有一种奇怪的心理或者情绪，即在他倒霉的时候，如果听到了一个更倒霉的故事或见到一个更倒霉的家伙，心里就会舒服一些。     

啤酒夜场促销攻略

啤酒夜场促销是指啤酒厂商组织的、由特定促销人员执行的、在重点夜消费零售场所展开的一系列促销活动。啤酒行业是一个垄断竞争性行业,各品牌本身品质差异性较小,即时性消费、冲动性购买特点明显,单单通过广告所营造的差异性不足以形成品牌壁垒,而通过一线人员促销则可以直接进行销售,因此啤酒夜场成为各大啤酒品牌的“兵家必争之地”。一来做夜场可以切切实实地提高销量;二来由于消费惯性,它可以拉动顾客在商场、酒店等场合的延续性消费,相应地成为批发市场走货的动力;三来夜场可展示品牌形象,成为厂家、消费者沟通互动的平台。一、夜场促…     

给消费者一个购买的全新理由

对消费购买动机的探讨和研究，我们更多的限于消费想得到何种价值，好处，想表露何种身份，消费的情感倾向，和要遵守某种社会规范（如：环境保护，尊老爱幼）等等，却往往忽略了一个重要、不易察觉的因素-消费习惯。消费之所以消费或不消费某种产品，可能是他在不自觉中形成了这样的消费习惯。举个极端、好笑的例子，婴儿习惯用“奶嘴”喝东西，而成人却用吸管，如果哪天你看到一个大人躺在床上，叼着“奶嘴”，你一定会大跌眼镜，因为习惯性的认知让你觉得这种举动是荒唐的，不可思议的。     

王朝垄断温州葡市

在温州人心目中有一种“只有第一，没有第二”的思维习惯，香烟要抽中华、啤酒要喝百威、白酒选择五粮液、红酒只要王朝。     

“主动”促销

相对于一些呆板发放促销传单并大喊“打折”、“狂甩”的笨拙的直接促销方式,达美乐的促销显得如此特别：它让人感觉原来消费可以变得有趣,是可以和生活密切联系在一起的,并且让人感觉真的是捡到了便宜。     

无醇啤酒拓宽差异化之路

在我国无醇啤酒还处于新兴的阶段，只有燕京、山东趵突泉、上海三得利、牡丹江镜泊湖等几家生产。随着人们消费理念的变化，今年无醇啤酒的市场需求明显加大。     

红酒为何不红

如果希望用酒精麻醉自己,可以喝白酒;希望开怀畅饮,可以买啤酒;希望身体健康,可以喝果汁和牛奶;如果为了营养和保健,保健产品遍地是。葡萄酒欠缺一个让消费者选择自己的独特理由。     

青岛啤酒“品牌保鲜”全记录

1905年，发生了两件大事；人类在西半球上首次飞向蓝天；青岛啤酒在东半球上诞生了!一个世纪过去了，逝去的东西太多了，洋马、洋油……已经成为中国人的往昔记忆，然而100年后的今天，在中国人坐上飞机周游世界的同时，能喝上Inade in China的啤酒却只有青岛啤酒；但是不得不承认，青岛啤酒已被抹上了一层经典的色彩；缺乏一定的活力已是不争的现实。在青岛啤酒刚过完百年生日的2004年，阳春三月，采纳品牌营销国际顾问机构与青岛啤酒华南营销有限公司的亲密接触，揭开了青岛啤酒品牌保鲜的全程策划。     

近年来中国居民消费的变化——在第4届亚洲消费者与家庭经济国际学术研讨会上所作的“国家报告”

最近两年，中国消费经济学界最热门的话题就是如何进一步扩大消费需求、促进经济增长，为了刺激消费需求，政府采取了一系列的政策措施，取得了一些效果，但还有很大的潜力，例如，中国农村居民“吃”和“穿”的需求已基本得到满足，现在正在转向“用”的需求，但农村家用电器普及率还比较低，据统计，到2000年底农村彩电的普及率不不到50%，冰箱的普及率只有12%，如果使农村2.3亿农户的家用电器拥有量达到现在城市居民家庭的水平，就需要彩电1.68亿台、冰箱1.58亿台，洗衣机1.55亿台，这是一个很大的潜在市场，又如，中国城市居民在“吃、穿、用”基本得到满足以后，消费需求正向“住”和“行”的方面发展，但现在城市居民居住还不宽敞，人均居住面积只有10平方米，小汽车的普及率更低，只有0.5%，实际上，城镇居民改善住房条件、购买小汽车的愿望是很迫切的，据中国社会事务调查所的一项调查显示，90%以上的人胡扩大住房面积、提高住房标准的愿望，有学者经过研究作出预测，2001-2005年中国城镇居民每年对住房的潜在需求有3.1亿平方米，另据中国消费者协会2000年11月公布的一项调查结果显示，有32.1%的大城市消费者5年内有购买家用轿车的打算，如果使小汽车的普及率达到5%，这也是一个巨大的潜在市场，还有一个值得注意的现象，就是中国的消费率一直呈下降趋势，例如，1981年为68.1%，1988年下降到62.7%，现在已降到60%左右，这在世界上都是相当低的，最终消费率过低，居民消费率自也会过低，从而制约了消费需求的扩大，如果能将最终消费率和居民消费率提高5个百分点，就可以使居民收入增加近2000亿，这也可以形成十分巨大的消费需求。     

家庭资产防流失

善于理财的人可以让有限的家庭资产发挥最大的消费效益和投资效益，而大手大脚的人却是反其道而行之，消费和投资都在一种低水平上徘徊，使家庭资产不明不白地流失。     

啤酒行业及主要品牌投放规律解析

酷暑炎夏，啤酒是人们清凉解暑的一大选择，啤酒厂家也在把握这一消费时机，加大广告投放和促销活动的力度。CTR媒介智讯基于2003-2004年的广告消费研究数据，对啤酒行业及几大主要品牌的投放规律进行了初步的探索研究。     

要使你的产品像拥有势能的水一样浸漫过去

消费者对产品消费一次就放弃，是厂家的最大失败。只有一次性消费者，而没有一群消费者，或者一个阶层作为品牌的消费者，也是非常失败的。高档消费品企业要做到基业常青，就要培养自己的消费领袖。     

能喝的月饼

这么多年,还是第一次听说,市场上出现了一种能喝的月饼,让人匪夷所思。当笔者在青岛广电中心亲眼所见时,不禁恍然大悟,暗暗称道,原来这块能喝的月饼,取材于"普洱茶团圆饼"。     

宁可错信,不愿误信

最近一份美国临床实验报告出炉,结果让大家都傻了眼:原来喝水并不像一般观念中认为的会排毒、减重、增回新陈代谢。这份报告也推翻了另一个健康的老梗:每天喝1.5公升的水有益健康。其实没有。每人每天喝水量可以依个人状况调适,运动量大的人自然该多喝,运动量少的人也不一定要两大瓶,渴了就喝,不渴没必要强灌,(健康的)身体自然会发出讯息告诉你该不该喝。     

中新文广：激情成就梦想

如果说2004年的《非常6＋1》是中新文广媒体品牌观的一次实现，那么2005年的《梦想中国》就是另一次升华。谈到与《梦想中国》的冠名商青岛啤酒的合作，董事总经理马涛说“青岛啤酒的口号‘激情成就梦想’与《梦想中国》的节目内涵不谋而合。我们要做到让每一个知道《梦想中国》的人都能想到青岛啤酒，让每一个喜欢《梦想中国》的人喜欢青岛啤酒。我们的目的不仅要双赢，而是要多赢!”2004年，对于中新文广来说是上下求索和自我调整的一年，