论企业对恶性窜货的管理

恶性窜货对企业的危害极大,它会扰乱企业价格体系,影响品牌形象和企业信誉,使企业丧失渠道竞争力。许多因素都会引发恶性窜货,企业主要应该从正确认识窜货问题、采取垂直一体化的渠道模式、制定正确的渠道政策、以及对渠道进行规范的管理等方面来解决窜货问题,以通过高效协同的渠道来传递顾客价值,提高顾客满意,从而赢得竞争优势。     

浅谈营销渠道中的窜货管理

要想营销渠道畅通高效,渠道中的种种矛盾与纠纷必需化解。其中窜货就是企业营销渠道管理中的一大顽症,直接影响着企业经营成果及产品销售的畅通。窜货它能造成销售市场混乱。企业、批发商、零售商、消费者各渠道成员都站在自己的立场上,追求利益最大化而不遵守企业制定的价格体系;另外,企业对渠道终端过度重视而采取不利中间商的行为;渠道信息管理滞后,对市场反应太慢,不能及时对市场变化情况做出即时反应。无论是恶意窜货还是良性的自然窜货,都对企业长远的渠道畅通不利。所以,要化解窜货这一渠道顽疾,要使用"一体化"管理,让企业的经营目标和渠道成员的发展目标统一起来,实行"共赢"互担风险,共亨利润,通过合同约束,规范管理来实现,使企业和渠道商有一个共同美好的发展前景。     

论窜货的形成及对策

窜货在销售中是一个普遍存在的问题,如果控制不好,对企业营销活动具有极大杀伤力。本文着重探讨了窜货的种类和主体,各种窜货形成的原因,以及解决窜货的各种途径。窜货并不可怕,关键在于企业如何防范和处理。     

巧借窜货成功招商

许多厂家提起窜货,大多会认为是非常头疼的事情,在和经销商合作的过程中,为保证经销商的切身利益,都会制定严格的区域保护政策和窜货处罚规定。但在市场开发的时候,巧借经销商的窜货,也可达到成功开发市场的目的。     

巧借窜货成功招商

许多厂家提起窜货，大多会认为是非常头疼的事情，在和经销商合作的过程中，为保证经销商的切身利益，都会制定严格的区域保护政策和窜货处罚规定。但在市场开发的时候，巧借经销商的窜货，也可达到成功开发市场的目的。     

遇到窜货怎么办?

许多公司在销售渠道管理中都会遇到窜货这一问题,如何解决窜货这一令企业头痛的难题。本文从窜货的产生角度入手,分析原因并提出建议。     

巧借窜货成功招商

许多厂家提起窜货,大多会认为是非常头疼的事情,在和经销商合作的过程中,为保证经销商的切身利益,都会制定严格的区域保护政策和窜货处罚规定.     

厂家也窜货 用窜货开拓市场

窜货的涵义其实很简单,就是本应在甲地销售的产品,跨区域送到了乙地销售,就像许多营销方式一样,窜货也是一把双刃剑,在杀伤别人的同时,也在危害自己。关键看我们怎样去舞动这把利剑,让它在不伤自己的同时,还能更多地实现自己的利益。下面是关于窜货的一些别样的认识,供业内朋友思考。     

窜货问题的原因及对策分析

窜货是市场分销渠道中常见的一种现象,而生产厂家和经销商是一般渠道运作中的主体成员,他们各自在形成和解决窜货问题中扮演着重要角色。     

加快产品更新换代

不断地挑战自我,方能战胜竞争对手。用窜货来打击自己的市场、自己的产品,这不是一般的思想境界。对于那些抱着老产品不放.又不愿意经营新产品、开发新市场的经营环节,可以采用窜货的办法来冲击老产品、老市     

关于房地产营销的思考

房地产营销是房地产经营的重要环节,本文分析了我国房地产市场在管理体制、售后服务、营销方式等方面存在的许多问题,从房地产市场管理者和开发商两个方面提出了具体的对策和建议.     

我国民族日化企业营销渠道的建设与创新——“大宝”被强生公司并购的启示

北京大宝化妆品有限公司被美国强生公司并购,其中一个很重要的原因是大宝公司营销渠道存在严重问题,突出表现在:公司对销售渠道各环节监管不力;对代理商缺乏选择和管理;销售商窜货情况严重;终端的产品销售价格不统一,从而影响公司形象,降低了消费者对品牌的信任感。本文通过对美国强生公司的营销策略研究,为我国民族日化行业走出传统行销模式提供一些创新思路。     

浅谈企业营销势评价模型及评价方法

本文在定义势和营销势的基础上,从企业营销势的产品势、终端势、文化势、管理势、现时市场势和技术势等六个决定因素出发,探讨现代企业营销势的形成和发展,建立起了较完整的营销势评价指标模型,并给出了运用层次分析法对企业营销势进行综合评价的具体方法。     

用窜货管理经销商

窜货的一大作用是干扰市场价格,起到破坏原有市场价格体系的效果。这种作用如果运用得当,可以达到有效地管理经销商、避免厂商矛盾的目的。它是市场管理中一个特殊的技巧,而不是通行的游戏规则,运用得好可以达到四两拨千斤的作用。在黑龙江某县级市的啤酒经销机构     

信托市场信息监管与法制建设

信息对信托市场的影响 信托市场信息应该包括自身衍生的信息与外在提供的信息两个部分。主要包括：政府的政策信息，信托企业信息和市场自有的信息，政府政策信息通常包括：宏观经济形势，市场发展规模，行业政策，国际化政策，税收政策，货向政策，以及利率政策等，     

窜货销售的解决对策

窜货的危害较大且比较普遍，其产生有生产商和中间商两方面的原因，既破坏销售网络，又损坏生产商的企业形象。解决窜货问题，最根本的途径是打破区域销售通路模式，安排科学合理的价格体系，合理分销并加强销售渠道的管理，完善促销策略。     

基于文化维度的汉货精品名英译探究

本文从文化维度探讨汉货精品名英译问题。针对市场上汉货商标英译本少见,汉货精品向外推介力度不够的现状,本文做了初步分析。笔者通过对比中国市场现有名牌产品的英译本,从文化维度出发,运用目的论,分析出适合汉货精品名英译的方法,提出英译参考意见。     

刍议企业财务和营销的冲突与协调

财务是企业管理的核心内容之一,贯穿于整个企业活动的始终。营销是企业利润的来源,也是企业的主要工作。如何协调好二者之间的关系,合理利用企业的各种资源,实现企业的目标和存在价值,是企业管理者必须面对的问题。本文从财务和营销的几个主要的冲突和矛盾出发,简要分析了产生冲突的原因,并从协调两个部门的关系,促进企业整体目标的实现方面提出了几点建议。     

论国有商业银行的营销管理

本文从营销管理的角度出发,提出了顾客价值营销理念,银行应以顾客需求为中心重组银行业务与产品,注重市场细分、品牌培育与产品创新,加强信息技术在银行渠道建设中的应用。     

取得厂商平等话语权

这种用窜货的办法来冲击地方保护严重的市场,可以起到以下作用:第一,既打破地方垄断状态.又避开不必