我邀约，我选择——直销员的“餐桌经”

“餐桌邀约”是直销员邀约客户的主要方式之一，合适的地点、环境加上恰当的营销手段就意味着成功了一半，因此，对不同的客户选择相应的约见地点就是直销员的一门“必修课”，其“成绩”的好坏直接影响着直销员的销售业绩。[第一段]     

快速练就直销金口才

几乎所有迈入直销行业的直销员，都有一个共同的感受：“决定从事直销的初衷不完全是为了赚钱，主要是自我的人生价值在这里得以实现。”有道是：“三流的直销员卖产品，二流的直销员卖自己，一流的直销员卖情绪。”“人们购买的永远是情绪”，因此，作为一位合格的直销员就必须练就过硬的“金口才”，只有这样才可以驾驭消费者的情绪，使之成为你产品的爱用者或合作伙伴。如何练就直销金口才，使自己成为受人尊敬的“职业直销人”，就需要“内练一口气，谓之‘德’；外练筋骨皮，谓之‘道’。”根据笔者16年的直销培训师生涯，就如何练就直销金口才这一话题在这里与大家共同分享心得。     

你把客户约到哪儿？

有一种观点认为，做销售就像与客户谈恋爱，其实想想蛮有道理，销售的达成需要销售员经历和顾客从“相识”到“相知”的过程。从事直销更需要和客户保持高频率的接触，在这个过程中直销员少不了要和客户“约会”，那么应该把客户约N~IUL就有些讲究了。     

直销员该销售什么？

直销看起来很美，做起来却很难，尤其是这段直销行业的低潮时期，更是让不少的直销员感到迷惑，直销到底怎么做？直销员到底该销售什么？ 笔者把直销的销售分为几个层次，直销员要了解并实践这几个层次，在实战中不断累积和总结经验，随着销售功力和层次的不断提高，就能径情直遂，在直销行业里闯出一片属于自己的天空。[编者按]     

中国直销员的现在进行时——直销员的得失与矛盾

中国直销行业需要成长，但这种成长必须建立在全体直销员的共同成长之上。经过17年的发展，中国直销员队伍尽管已经有了明显的成长，但又衍生出许多新的需求与矛盾。而这些问题，在一定程度上决定着中国直销行业发展的速度与方向。[编者按]     

扎实培训构筑企业竞争力

最近听闻一家在内地堪称“指标性”的直销企业，在依法获得直销牌照之后，凭借其良好的企业形象和在行业中的代表性地位，成功地吸引了众多直销员加盟，然而，当直销员人数大幅上升之际，企业的市场业绩却并未表现得与其一致。这一现象对向来迷信于市场团队数量的直销企业来说，不得不引起关注和重视。[第一段]     

如何雕琢产品价值

上一期，就如何提高客户的购买欲望，我们进行了探讨，与这一问题并肩而行的、影响销售结果的因素还有产品本身。一家公司提供的产品，无论从包装、价格、功效等各方面来看，都是统一的，那么，作为各具特色的直销员个体，如何雕琢产品的价值，以此应对风格迥异的顾客，从而实现成功销售呢？     

系统文化百家争鸣

谈到推动2007年中国直销文化成长的力量，有一点是不得不被提及的，那就是在中国本土的直销员队伍中各种系统文化的出现和逐渐普及。与直销企业不同，这是一种真正“平民化”的文化，它诞生并成长于最普通的直销员群体，并且在这个群体中发挥作用，因而从某种意义上讲，与企业文化相比，它将所谓的“人性”反映得更为直接和直白，并且其建设的成功与失败，     

物价上涨，家庭主妇如何跑赢CPI

开源：紧缩政策下不能迷信传统法则 对于30—40岁的女人来说，大多处于家庭形成期或家庭成长期。对于这一时期的家庭主妇们来说，在通货膨胀来临之前曾经很容易地就接受了理财师们的如下理财法则：将家庭财富的30％投资于房产，40％投资于股票、外汇或者期货，20％投资于银行定期存款或债券及保险，10％留做活期储蓄。     

成功大敌:忽视

很多人问,我是如何在短短的6年取得成功的,为什么他们就不行。答案很简单:我觉得容易做的事,他们很容易不去做。 我觉得设定一些目标是件容易的事,他们很容易不去做。我觉得读一些能影响我思维和思想的书是件容易的事,他们很容易不去做。我觉得参加一些学习班和讨论会,认识一些成功人士是件容易的事,他们却说也许没多大用处。就是这样,6年以后,我成了百万富翁,他们却在抱怨经济、政府和公司的制度,仍然忽视着一些容易的基本的事情。事实上,绝大部分人之所以没能做到他本应做到,或本     

中国直销员：下一站春天

直销这种被称为相对“自由”的行业，需要的恰恰是一种更为严格的自律．更为精深的内省，相比于两部（《条例》来说，这应该是今天已经“自由惯了”的直销员们更加需要的一种力量。[编者按]     

浅议我国直销法律规制的完善

我国目前直销法律规制还存在一些不足之处,需要从完善直销含义,降低直销企业准入门槛,取消直销员薪酬比例限制,明确直销企业、直销员与消费者之间的关系等方面进行完善。     

直销老人，请给年轻人让位

直销是一种人员面对面的直接销售方式，与消费者的距离最近。自1990年这种销售方式传入中国以来，已经走过了20年的路程。在这20年里，直销市场以及其监管环境经历了几次大的更新变化，每一次变化都有大量新人涌入，直销员的队伍也在发生着一次又一次变革。     

股市成功是一种习惯

股市里成功并不需要你去做多么惊天动地的大事，而是需要把小事坚定不移、乐此不疲地做下去，形成好习惯，成功就离你不远了。同样，股民的亏钱与赚钱也是取决于自己的交易习惯。下面各提供4种亏钱与赚钱的习惯，看看它们各值多少钱。     

初级直销员如何培养专业销售技巧

金融危机造成大量人员待业，直销行业以其独特的优势吸引了相当一部分待业人员进入。对于初级直销员来说，在该行业开始一份新事业并非易事。因此，本刊特邀业内资深讲师，将其多年来一线销售经验进行分享，为广大初级直销员提供参考借鉴。     

曲线中的雅芳未来

无论时空怎样变换，直销企业、直销专卖店、团队领导人和直销员都要和业绩打交道，各自的利润、效益和佣金都与业绩息息相关。以往衡量直销的业绩水平采用的方法，都是以同比（即与去年同期相比的意思）和环比（即与上月情况对比）做比较，但同比、环比受突发事件等不确定因素的影响很大，由前后两期的同比和环比数据为根据很难预测下一期的业绩，     

把你花的钱赚回来——随时随地做销售的技巧

一天，直销员阿华路过一家酒店，酒店门口热闹非凡，原来是一对新人正在举行婚礼。阿华心想，反正自己也是做陌生市场，还不如趁参加婚礼的机会多认识些朋友。于是阿华在喜宴门口交了“份钱”大大方方地走了进去。为了跟大家套近乎，阿华掏出随身携带的相机，“来来来，大家和新郎、新娘合张影……”人们纷纷靠拢过来。阿华一边忙着给他们照相，一边和他们愉快地交谈，还没到开席就已经和大家打成一片了。后来阿华成了新郎、新娘的朋友，新郎、新娘也成为了阿华的顾客。     

干洗店的酸甜苦辣

干洗店是比较普通的一个小区配套,由于其门槛低,很多文化不高的人最先做生意就从干洗店开始。我和老公是大学生,可能是这个行业从业学历最高的人了。在这里我想说的是,干洗店表面上看赚钱容易：现金流快,没有存货,但是很少有人看到这个行业的风险,一旦开始做了,才开始慢慢接受经验教训,发现干洗店很不容易赚钱,很多做不到半年就放弃了。     

十年创业不寻常

“只要每天努力去做，我就不会感到后悔，至于成功与否，每个人衡量标准都不一样。踏踏实实地付出，终究会成功。”     

小餐馆赢利五绝招

餐饮市场是一个容易进入，但要成功地经营却不是那么容易的行业，、也正因为如此，开业不到半年就关门的餐馆不在少数。同时，餐饮业有很强的跟风习惯，哪家经营什么品种走红了，很快就出现大批的跟进者。