民币升值下的浙商应对之策

27岁的吴捷属于宁波数量众多的个体外贸“掮客”中的一员。2004年他从英国读完硕士课程回到家乡宁波．先是进入宁波奥克斯公司外贸部工作．一年以后．像其他许多单飞的外贸业务员一样．吴捷辞职．自己做外贸生意了。     

基于平衡计分卡的中小企业外贸业务员考核指标探讨

当前中小企业的外贸业务在整个外贸业务中的比重逐渐增加,但是针对外贸业务员的考核管理却没有得到相应的改善,在考核指标上仍局限于过去的财务指标,对企业的进一步发展带来障碍。在引入平衡计分卡的理念基础上,从综合财务维度和非财务维度两方面对中小企业外贸业务员的绩效考核指标进行了重新设定。     

什么样的外贸业务员受追捧?

你是新的外贸公司老板,当然要聘请外贸业务员,应该聘用什么样的业务员呢?或者,你想应聘外贸公司,你可知道老板喜欢什么样的业务员呢?     

外贸人生

《外贸人生》是一本真正意义上的外贸小说,真实地描绘了主人公的外贸生涯,也是寓教于乐的外贸题材和职场励志读本。全文情真意切地诉说着一个小人物的外贸人生,他从零外贸基础开始踏入外贸行业,考取报检员、报关员等证书,做过货代销售、外贸助理、报关员、工程单证主管、外贸跟单员、外贸业务员、英语翻译、外企办事处职员、外贸经理……从某种角度来讲,本小说主人公石风的真实外贸经历是比外贸教科书更好的外贸教材,至少可以作为外贸相关人员的读本,书中涉及诸多外贸工种的工作内容和相关流程,这不仅仅是一本耐人寻味的小人物成长史小说,更多的是对外贸行业各方面工种的真实描述和切身感受。如果你也想从事外贸行业,或者曾经与外贸有过某种机缘,抑或正驻足于外贸的十字路口,那么你可以随意地品读这个真实的外贸故事,静下心来,你会发现,曾经也这样迷惘过、执着过,那些为外贸奔波的岁月,正是自己想要并值得珍藏的。只要有梦想,大家都会对这个真实的故事有所感触,那些奋斗的岁月,我们都曾一起走。     

嬉谈外贸人生三部曲

我是一位外贸新手，有很多不懂和迷惑想向你请教。我所在的公司是一个小公司，主要产品是电器里面的一个小配件，我二个月来不停地在网络里找资料发邮件，我也发了不少传真，打了些电话，但是都没有收获，我真的不知道到底怎么样才是正确的一条路，去做外贸，如果接下来情况还是这样，我更不知道我能否在这个企业待下去。     

谁是创新型企业最需要的人

巧遇三个朋友,他们的故事令我深思：第一位朋友是江苏某企业的副总,分管外贸营销工作。他上任一年,销售额就从连续三年徘徊在3000万突破至1个亿,在年终的会议上总经理表扬了他。但他心里并不舒服：因为他听到老板的小舅子私下说,1个亿的销售额都是业务员做的,他连英语都不会,怎么可能是他的功劳？而据说总经理对此评价也没有明确提出反对。     

我眼中的外贸

于富平:痛并快乐着转眼间,我已经做了几年的外贸,大大小小的单子也接了不少。就感悟而言,做外贸,更多的是对做人做事的认识。在这两年的工作当中,我发现不管外商也好,国内的外贸人也好,但凡是小有成就的人,无不是     

再造对外贸易的经济实体

10年外贸改革,我们在实行外贸放权和加强宏观控制方面做了不少工作,但外贸“一放就乱、一统就死”的现象总是交替出现,它一直困扰着我国外贸体制的改革,也在很大程度上制约着我国对外贸易事业的发展。出现这种状况的原因是多方面的,我认为,其中有一个最重要的原因就是无论我们强     

基于外贸业务流程的高职《外贸谈判实战》课程定位和项目设计实践

外贸谈判是外贸业务活动中的重要环节。为进一步适应广大中小型外贸企业对于外贸业务员的岗位职业要求,本文以外贸业务流程为基础,以学生为主体,以项目为载体,突出能力目标,设计出《外贸谈判实战》的课程定位和项目设计,以提升学生外贸谈判的综合实战能力,以保证学生进入社会后的持续发展能力。     

仲裁中外文证据材料是否需要翻译？

方仲裁员：您好!我们是一家从事外贸进出口的企业，与欧美许多国家的公司有业务关系。由于工作需要，我们公司在与外国公司拟订合同文本时经常会采用外国的语言文字、如英文、日文、德文等，在整个贸易流程中我司的业务员也经常会用外文与卟方进行沟通。近日，我司与一家美国公司进行贸易时发生纠纷、协商未果，拟依据外贸合同中仲栽条款的约定，通过贵会向对方提起仲栽。     

外贸综合性职业资格考试针对性分析

根据国务院印发《关于取消和调整一批行政审批项目等事项的决定》,国际商务师和外销员考试被列入《取消的职业资格许可和认定事项目录》。2014年8月13日,人力资源社会保障部也作出了相应安排,国际商务师和外销员考试被取消,调整后,现有的外贸综合性资格考试主要是外贸业务员和跟单员2种。     

外贸人生(番外四)——业务篇

做外贸业务,必须耐得住寂寞和压力,心中无敌,则无敌于天下,这是做外贸的最高境界我从零外贸基础开始涉足外贸行业,从货代销售做起,中间做过跟单员、单证员、报关员,最后还是会做外贸业     

波折铺垫外贸路

俗话说，八仙过海，各显神一通。今天，形形色色的中国人活跃在外贸这个大舞台上。作为其中的一分子，我也想把自己从事外贸行业的些许体会跟大家分享一下。以专业而周到的服务做外贸做外贸经常要讲到一句话就是“将心比心”，我对这句话的理解更多了一层含义，就是“换位思考，真诚待人”，这也是我在业务中始终贯彻执行的一条宗旨。     

从采购商的角度看外贸业务员

我的从业经历算是比较丰富,先是留校教书,然后列国有大型外贸公司,随后到外资银行做贸易融资,后来又去了国外的采购公司。直到自己不久前开了一家小公司,看到自己等外贸新手时不时的困惑,不免感慨,其实做外贸对于任何一个人都是一个不断学习的过程。原来是采购商,现在转换角色作了供应商,自己也时常去回想,在此, 我和大家分享一下曾经的从业感受,从采购商的角度来看外贸业务员。     

初识外贸

10年前,作为刚跨出校门的国际贸易专业毕业生,我怀着美好的憧憬来到了一家公司的业务部门。我首先跟着老业务员学习,慢慢地掌握了整个外贸业务的大致程序。在实践中,我了解到不管是与客户洽谈、报价、还价,还是订单的安排及控制质量,直至最后货物的出运和收汇过程的实际操作，都比在大学所学的知识复杂得多。经过逐步的学习和实践，我终于接到了第一个订单。     

年轻的“老外贸”

认识郑期巍已有一段时日了，但并不很熟识，就是工作关系，也不太好问人家年龄。但我心中总会出现两个声音：“他究竟多大了？”“顶多30岁吧，那样年轻就已是一位企业高管了。”采访他后，我才知道，他的外贸人生已经历了15个春秋，真称得上是个不折不扣的年轻的“老外贸”了……[编者按]     

论外贸产品结构转型促进外贸经济增长

贸易如何能促进经济增长取决于贸易的结构和方向,只有当一个国家出口消费品和进口资本品关系处理得恰当,贸易才能促进经济的增长。当今我国外贸的重点已经从如何推销自己的产品走向国外变成了如何加快外贸产品结构转型,如何优化产品结构组合,鼓励高新技术产品和具有核心竞争力的产品出口,继续限制高耗能、高污染产品出口,提高利用外部资源利用率,加快促进国内产业升级。我国外贸贸易方式的转变关键在于国内产业结构的转变,而产业转变即产业升级是一个比较长期的过程。要优化外贸产品结构,重点提高对外贸易的质量和效益,以有效促进外贸经济增长。国内外众多学者证明了外贸结构和经济增长之间的强正向关系,提出是外贸结构而非外贸,更好地解释了经济增长。本篇论文笔者也对这一课题进行了研究。     

思路对、产品好 我咋还亏了?

<正>2001年12月,我辞去了业务员的工作,回家乡重庆创业。为了减少风险,我决定选择自己熟悉的行业——做品牌代理。我把代理的产品定位在：一要有科技含量,二要是正规厂家的合格产品,三要有广阔的大众消费市场。     

东风夜放花千树

<正> 今年7月1日,新的对外贸易法即将开始实施。新外贸法中一项重要的修改是全面放开进出口经营权,我国境内的企业法人和个人从此都可以做对外贸易业务了。我自己从心中感觉,新外贸法犹如一股强劲的东风,必将给我国的对外开放带来一个繁荣发展的春天。 记得12年前也是这个季节,正值党的十四大召开之前的关键时刻。我国外经贸系统的政府官员、研究人员及企业界人士齐聚一堂,探讨即将宣布的“社会主义市     

如何做一个成功的外贸人士

如何做一个成功的外贸人士？如何在外贸工作中取得更大的利润？这是每一个外贸人员所关注的，希望几点小技巧会为更多人的带去帮助。