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关系营销——企业营销新趋势 总被引:1,自引:0,他引:1
传统的市场营销理论认为,企业营销实质上是企业利用内部可控因素(即企业的产品、价格、分销和促销决策等)对外部不可控因素作出积极的动态反应,进而促进产品销售的全过程。该理论认为,企业市场营销活动的核心是制定并实施有效的市场营销组合策略,只要营销策略运用得当,产品的销售就有了保证。但是,企业不是生活在真空中,而是处于竞争激烈、瞬息万变的社会环境中。企业与环境发生着错综复杂的关系。不仅企业内部存在着各种的关系,企业更与外界有着千丝万缕的联系。只要企业仍在运营中,这种联系就不会停止。由此,进入90年代,西方国家的许… 相似文献
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李兴旺 《内蒙古质量技术监督》1997,(6):7-9
一、低价促销与高价促销低价给消费者带来了实惠,所以低价促销常常作为商家吸引顾客的重要手段,诸如:“降价大酬宾”、“折价回报上帝”之类的促销活动屡见不鲜。然而有些产品却价低滞销.高价紧俏。国外有一家珠宝商为了加速资金周转,将经销的珠宝降价促销,顾客对此却反应冷淡,有一次老板临时外出,将继续降价的决定写在一张纸条上留给雇员。纸条上写道:按1/2的价格销售,由于字写得潦草,1/2写成了1-2,雇员理解为按1-2信的价格销售。于是该雇员就先按高出原价一倍的价格卖,发现顾客认为其是上等珠宝,购买踊跃。后又按高出原… 相似文献
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中小企业营销道德失范的对策 总被引:2,自引:0,他引:2
改革开放以来,我国中小企业营销道德失范的现象日渐突出,随着市场经济的发展和“以德治国”思想的提出,解决中小企业营销道德失范问题已成为一个重要和紧迫的现实问题。 随着我国社会主义市场经济体制的逐步建立和“以德治国”的时代的到来,不道德的营销行为,不只是简单的企业责任问题,而是企业的一种反社会行为。构建企业伦理才能与我国社会主义市场经济制度和“以德治国”的时代相适应。 加入WTO后,我国中小企业将与世界各国发生更为广泛的联系。在国际化的进程中,人性和社会性成为世界共同的价值观,企业必须以此为准绳来开展… 相似文献
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互补营销的优点 (1)可以分摊费用,降低成本。企业规模与单位产品的营销费用呈负相关,规模越大,单位产品的营销费用越低,营销伙伴可以共同推出组合产品,共同开拓市场,自然能降低费用。如"吉利"刮胡刀配上"永备"电池,"麦当劳"加上"新力"录像机,"雀巢"咖啡与"三花"奶粉共饮……最近,"百事"可乐公司与"雅虎"公司共同宣布了一项在线和离线联合促销计划,根据协议,"百事"可乐公司将在15亿个饮料瓶上印上"雅虎"的标志,并在全美5万家零售店公开出售;同时,"雅虎"将专门新开一个网站Pep-sistuff.com,以促销"百事"可乐,所有"百事"饮… 相似文献
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新经济时代的营销创新--体验式营销 总被引:14,自引:0,他引:14
美国未来学家阿尔文@托夫勒预言服务经济的下一步是走向体验经济,人们会创造越来越多的跟体验有关的经济活动,商家将靠提供体验服务取胜.本文在总结体验经济的消费特点的基础上,探讨了实施体验式营销的关键点以及我国企业在现阶段运用体验营销理论时需要注意的若干问题. 相似文献