当前我国兼业保险代理制度运行中存在的问题及对策分析

保险中介是指伴随保险产业精细化分工而出现的以促成保险供需双方交易为目的专门化的经济实体。我国的保险中介主要包括保险代理人、保险经纪人和保险公估人。其中保险代理人包括专业代理人、兼业代理人和个人代理人。作为构成保险中介市场的重要组成部分,兼业代理人是指受保险     

代理公司如何生存

截止2002年底,我国已有专业代理公司约130家,兼业代理机构7万多家,个人代理人约120万人,代理保费收入1889.9亿元人民币,占全年总保费3053.1亿元的61.9%,保险代理人对整个保险业的发展正起着举足轻重的作用.但专业代理公司作为三者中起步较晚的一种形式,对其未来的发展方向及市场定位还处于摸索阶段.当前专业保险代理公司发展中的问题主要有:     

浅说保险代理人和保险经纪人

浅说保险代理人和保险经纪人李继熊（一）保险行业中的代理人、经纪人以及公估、理算、公证人等统称为保险辅助人，保险辅助人参与或代办、或推销、或提供专门技术服务等等各种保险活动。在我国保险市场上，由于历史的原因，比较看重保险代理人；保险经纪人一直受到排斥；...     

选择保险代理人要三看

保险代理人既是保险公司的展业代理人，也是投保人的投保代理人，对于投保人来说，一个优秀的保险代理人不仅可以给你提供良好的保险知识咨询，帮你选择适合你的保险险种，制定科学的保险计划，而且还能在今后为你提供良好的理赔等后续服务。目前，我国的保险代理市场正处于起步阶段，各种法规、制度有待进一步完善，保险代     

影响县域保险业稳定的四大风险因素

一、县级保险公司管理上存在风险 县级保险机构在人力资源管理上相对简单，只要取得《保险代理人资格证书》就能上岗，而对金融从业人员必须考查的综合素质、道德品质则没有严格的标准。再加上基层保险公司收入的主要来源是通过保险代理人营销收取保费。因此基层保险公司普遍存在“重业务发展,轻人员管理”的问题，影响了基层保险市场的持续健康发展。     

关于中介市场发展战略的探索

一、我国中介市场发展状况 1.专业保险中介机构数量增多 在国家保险监管政策的引导下,随着首批专业代理公司和经纪公司进入中国保险市场,截至2003年底,全国共开设专业保险中介机构1037家,比上年增加了899家,2002年全国才135家),其中已正式开业706家,保险代理公司为508家。兼业代理机构11.7万家,可以看出保险中介正逐渐成为我国保险市场的重要组成部分。 2.保险中介发展潜力巨大,保险中介渠道将是保费收入的主要来源 2003年,全国通过保险中介渠道(包括兼业代理与个人营销)实现保费收入2892.73亿元,占保费总规模的74.55％,这一比例已经与国际保险市场中介业务的占比相接近,保险中介渠道成     

我国独立个人保险代理人制度建设研究

个人保险代理人是目前保险公司营销主渠道，也为全社会提供了大量低门槛就业岗位。但“金字塔”式的专属保险代理人制度对基层保险代理人的利益保护不完全，成为影响保险行业高质量发展的重要原因。我国的独立个人保险代理人制度陷入“独代”难真正“独立”的发展困境，利益分配中最为关键的佣金分成比例并未厘清，业务量严重萎缩的不佳行情造成模式转型缺乏内在动力，传统专属保险代理人又占据了大量市场空间，行业低下的规范性和诚信水平更使得独立个人保险代理人无法迅速塑造良好声誉，独立个人保险代理人与专属保险代理人、保险经纪人之间还存在着功能重叠、定位模糊的问题。我国独立个人保险代理人制度建设需要科学谋划、健全路径、有效推进。     

中国人寿（601628）低估值的行业龙头

无可比拟的规模优势和品牌优势中国人寿是我国最大的人寿保险公司,通过由保险营销员队伍、团险销售队伍以及专业和兼业代理机构组成的遍布全国的广泛分销网络,提供个人人寿保险：团体人寿保险、意外伤害保险和健康保险等产品与服务。2008年至2010年,中国人寿保费收入分别为2956、2950、3330亿     

健全和规范保险代理人制度刍议

健全和规范保险代理人制度刍议方贤明一、目前代理人管理存在的问题由于过去仅为人保一家保险公司，委请的又都是单位团体作为兼职的保险代理人，虽然存在一些问题，但还不十分突出。随着保险公司的增多，市场竞争的激烈，保险代理人的团体转向个人，兼职转向专业，数种情...     

上半年上海保险中介市场基本情况

据上海保监局根据各保险公司上报的上半年监管报表分析,截至6 月底,通过保险中介渠道实现的保费收入累计114.87亿元,同比增幅3.4%,占总保费收入的66.59%。其中通过专业保险代理机构实现保费收入8.66亿元,占5.02%;通过保险经纪机构实现保费收入3.75亿元, 占2.17%;通过保险兼业代理机构     

我国保险代理人渠道的适用性研究

保险公司在选择营销渠道时要考虑各种影响因素，本通过各因素对保险代理人渠道的影响，分析研究三类保险代理人渠道的适用性。     

现阶段我国银行保险发展探析

“银行保险”是bancassurance的简称。狭义上通常指银行作为保险公司的兼业代理人向客户提供保险产品而进入保险领域：广义上指银行既可以通过设立自己的保险公司直接营销保险产品（start-up），也可以作为保险公司中介人代理保险产品，还可以与保险公司建立合资公司经营保险产品（venture）的保险经营活动。     

保险营销员培训的四大误区

营销员是保险公司业务发展的中流砥柱。截止至2008年3季度末,保险营销员共实现保费收入2662．17亿元,同比增长10．65％,占总保费收入的33．53％,是继兼业代理机构之后第二大保费收入来源。然而,在取得这些辉煌业绩的背后也潜伏着一系列问题。营销员对产品作误导性虚假说明、擅自演绎条款或费率、泄露投保人隐私等违规现象时有发生,严重破坏了营销员群体的信誉度和行业生态环境。     

银保业务高增长潜在风险

我国银保业务的高速增长 中国保监会<2008年一季度保险中介市场发展报告>显示,截至3月底,保险兼业代理机构实现保费收入1283.64亿元,同比增长104.85%,占总保费收入的43.09%,同比上升11.19个百分点.     

对委托代理理论中保险营销员激励监督机制的思考

作为保险公司与消费者之间桥梁的保险营销员对我国保险业的发展功不可没。截至2006年底，全国155．8万保险营销员共实现保费收入2650．88亿元，占总保费收入的46．99％。然而，在当前保险市场中，保险营销员销售误导等不讲诚信的问题仍然相当程度地存在。究其原因，主要在于：在信息非对称的保险营销活动中，作为代理人的保险营销员与作为委托人的保险公司的效用函数经常不一致，代理人可能通过“隐藏行动”故意偏离委托人的目标函数，由此产生“道德风险”，也即保险营销员的失信问题。解决问题的关键在于如何构建有效的激励监督机制来规制代理人的行为。本文试图从委托代理理论视角对保险营销员代理问题进行分析，并在现有保险营销员激励约束机制基础上，对构建“三结合、一配合”的保险营销员激励监督机制作了若干思考。     

对开办保险代理人与经纪人责任保险的思考

在现代社会中，保险代理人和经纪人作为保险市场体系中不可缺少的重要组成部分，随着我国经济的发展和经济体制改革的深化而不断发展壮大，并发挥着日益重要的作用。与此同时，与保险代理人和经纪人责任有关的诉公和纠纷也呈增加的趋势。     

互联网冲击下个人保险代理人发展前景探究

一、引言 2018年《政府工作报告》中数次提及保险,足见政府对保险业的重视程度。自2014年国务院印发《关于加快发展现代保险服务业的若干意见》以来,保险业发展进入快车道,保险行业成为增速快、潜力大的朝阳产业。2017年我国保险行业原保费收入突破3.6万亿元,中国已经成为全球第二大保险市场。保险业的巨大成就离不开代理人的辛勤付出,保险代理人是保险市场的重要组成部分,其中又以个人代理人的作用最为突出。自引进个人代理人制度以来,个人代理渠道已成为我国各大保险公司,尤其是人身险公司保费收入的首要渠道。     

江苏省严格规范车险兼业代理市场

为严格规范车险兼业代理市场,1月21日,在南京保监办组织召开的江苏省车险兼业代理会议上,全省申报的3000多家车行中,仅有76家汽车经销商获得了代理资格,比例为40:1,其中南京14家。 据了解,截止2002年底,江苏省保险兼业代理机构共有4714家,其代理保费收入为38.8亿元,其中产险兼业代理保费收入13.3亿元,占产险保费收入的23.85％。据江苏省保险行     

热销冷思考新型寿险产品风险扫描

目前中国寿险市场新型寿险产品是指投资连结保险、万能保险、分红保险,以及中国保监会认定的其它产品.自从新型寿险产品推向市场以来,已成为各公司保费规模新的增长点,有的公司新型产品的保费收入已经占到了新单保费收入的80%.为了获得更大的市场份额,各家保险公司都不同程度地采取了销售的新手段和新措施,但对新型保险产品的风险防范却有所忽视.一些问题随着新型保险产品的热销一度成为社会各界共同关注的焦点.     

江西寿险代理人从业情况调研报告

近年来,江西寿险业发展取得了可喜的成就。寿险业的发展,不仅体现为保费收入与保险主体的逐年递增,同时个险代理人员的数量与质量也得到了明显改善,尤其是个险代理人的变化,大大提升了江西寿险业的内涵价值。为了深入了解该省寿险业个险代理人的从业情况,江西省保险行业协会联合江西中医学院经济与管理学院,开展了本次对寿险业个险代理人从业情况的调研。