简述商务谈判的一般原则

商务谈判原则是对商务谈判活动的客观规律的深刻而全面的揭示。它是任何商务谈判都适用的最高规范,对各种内容的商务谈判均具有普遍指导意义。商务谈判者在进行商务谈判时必须遵循真诚守信、平等自愿、讲求效益、互惠互利、灵活变通、遵守法律等商务谈判的一般原则,使商务谈判活动规范化地进行,进而提升商务谈判的成功率。     

国际商务谈判中语用原则的作用与应用分析

国际商务谈判是一种双边或多边的语言交际行为,为了能顺利进行,谈判者必须遵守语用原则。语用原则决定了交际各方对语言的运用和理解,尤其是商务英语中存在一词多义或具有特定内涵的现象,使原文与译文在转换过程中可以达到语用等效的目的。语用原则在国际商务谈判中的应用是一种动态上的对等,在特定语用原则下选择等效词汇,拆分、重组句式结构,以跨越文化差异达到语用上的等效,从而使翻译质量可以满足国际商务谈判活动的开展要求。     

浅谈商务谈判的基本原则

在商务谈判过程中要想取得较好的谈判结果,就要遵循商务谈判原则,笔者认为商务谈判应当坚持合作原则、维护利益原则、互惠互利原则、就事论事原则、客观标准原则和依法办事原则。     

浅谈国际商务谈判中英语文化的融入与应用

国际商务谈判活动不仅仅是进行商务活动与交流,而且还涉及到英语这门国际通用语言的使用与表达,而英语的使用不仅仅局限于正确的语言结构和语法的表达,还应了解与认知所涉及到的文化习俗知识,使之能够同语言的表达与商务谈判进行有机融和。本文从以上角度出发,对英语文化在商务谈判中的融入问题进行相关研究,以期能够为商务谈判活动提供一定的参考。     

浅谈商务英语在国际商务谈判中的综合运用

随着我国经济的飞速发展,特别是加入WTO后,我国各大小企业和不同单位所面临的国际商务谈判越来越多。商务谈判,是指谈判双方为实现某种商品或劳务的交易,对多种交易条件进行的磋商活动。而国际商务谈判是不同国家和地区的人们为了实现交易目标而进行的相互磋商活动。在国际贸易中,由于与欧美的贸易往来日益增多,由于英语是欧美国家的官方语言,所以商务谈判大多数是借助英语进行的。因此商务英语在国际商务谈判中的作用就越来越重要,这就涉及谈判的英语技巧问题,掌握英语应用的多元化技巧,对于谈判者十分重要,它甚至直接关系着谈判的成败。     

文化差异对国际商务谈判的影响及对策研究

在全球经济一体化的总框架内,国家间的贸易活动更加频繁,商业关系日益复杂,国际商务谈判成为跨国贸易交往中不可或缺的重要环节。如何能更好地融合不同文化背景的人进行国际商务谈判,解决文化差异将是谈判的一个关键部分。本文首先对关于文化差异对国际商务谈判影响的相关文献进行简单搜集和整理,然后从文化差异产生的原因及类型、文化差异如何影响商务谈判以及相应的应对策略这三个方面进行分析和阐述。     

浅析国际商务谈判的三十六计策略

国际商务谈判是对外经贸活动中普遍存在的经济活动,是调整和解决不甩国家和地区政府及商业机构间经济利益冲突的必要手段.商务谈判的成功可以带来较高的经济效益,而谈判成功的关键在于谈判策略的制定.本文着重对中国古代军事谋略著作<三十六计>中的"借刀杀人","以逸待劳""欲擒故纵"等六计进行重点分析,提出了新的国际商务谈判技巧,为未来的国际商务谈判策略提供了新思路.     

论商务谈判的诚信原则

商务谈判是市场经济社会中普遍存在的经济交往活动。这项活动能否高效率和有效地进行,能否达到预期的目的,取决于它由所奠定的基础和必须遵循的准则。诚信作为商务谈判的基础与命脉,作为谈判者应当信守的商业道德准则,贯穿于整个商务谈判活动始终,对于谈判活动至关重要。商务谈判的目的与对象决定了谈判者必须要讲诚信,谈判技巧的运用要以诚信作为前提,谈判的成本费用与谈判效率的高低在很大程度上也取决于诚信度。     

商务谈判的特点和原则

商务谈判是当事人之间为实现一定的经济目的，明确相互的权利义务而进行协商的行为。认真研究商务谈判的特点和原则，是谈判取得成功的保证。     

跨文化商务谈判的策略分析

入世以来,我国跨文化商务谈判活动日益增多。能否正确认识和处理好跨文化差异及其冲突是决定国际商务谈判成败的关键。本文试图通过分析不同文化对国际商务谈判的影响,提出了我国谈判人员应对特定文化的国际商务谈判策略。     

浅谈商务英语在国际商务谈判中的运用

随着经济的发展和国际贸易活动的增加,国际商务谈判逐渐增多,商务英语的重要性也越来越明显。本文就商务英语在国际商务谈判中的应用进行了细致的探讨,希望能对国际商务谈判人员起到一定的指导作用。     

论商务谈判的诚信原则

商务谈判是市场经济社会中普遍存在的经济交往活动.这项活动能否高效率和有效地进行,能否达到预期的目的,取决于它由所奠定的基础和必须遵循的准则.诚信作为商务谈判的基础与命脉,作为谈判者应当信守的商业道德准则,贯穿于整个商务谈判活动始终,对于谈判活动至关重要.商务谈判的目的与对象决定了谈判者必须要讲诚信,谈判技巧的运用要以诚信作为前提,谈判的成本费用与谈判效率的高低在很大程度上也取决于诚信度.     

国际商务谈判中的跨文化障碍及应对

现如今,随着经济全球化的发展趋势,国与国之间的国际贸易交往也越来越多。在国际贸易中,贸易活动的基础--商务谈判自然必不可少。在越来越多的国际贸易活动下,国际商务谈判的频率也随之呈现日益增长的趋势。在这样的大环境下,国际商务谈判中存在的一些困难也成为了亟待解决的问题。在国际商务谈判中,由于国籍的不同,语言问题、风俗习惯冲突问题、思维方式冲突问题以及文化价值观不同等问题严重阻碍了国际商务谈判的进行。对此,采取一些可行的措施来对于国际商务谈判中存在的问题来进行规避就成了必不可少的步骤。如何尽可能的规避一些国际商务谈判中的文化障碍问题,为跨国贸易实现双赢的局面?对此,本文针对国际商务谈判中存在的问题进行探讨研究,期望找出国际商务谈判中的跨文化障碍并对此找出应对方法。     

商务谈判中谈判桌的使用和座位安排的研究

商务谈判是指人们为了协调彼此之间的商务关系,满足各自的商务需求,通过协商对话以争取达成某项商务交易的行为和过程。以上是对商务谈判这种社会活动较为精确的概括。随着我国社会经济的不断发展,商务活动的范围和频度都在不断提高。商务谈判这种能够有效解决与协调商务关系的活动的使用机会也在大大的增加,一直以来很多学者包括商务谈判人员都把商务谈判座位的安排作为谈判礼仪当中的一项来看待,这种做法是正确的,不过却也忽略了座位安排能够影响谈判结果的重要性。本文将对商务谈判座位安排对谈判结果的影响问题进行深入的剖析。     

国际商务谈判中文化差异分析

所谓国际商务谈判指的是在国际经济贸易交往中就商务上的相关事务不同主体之间所进行的会谈、磋商,因而国际商务谈判可谓是一项跨国界活动。在国际商务谈判中,了解各个国家在商业活动中所存在的文化差异以及不同的文化环境是尤为重要的。要想真正成功的进行对外商务谈判,那么就必须对不同文化人在时间观念、风俗习惯、谈判风格、谈判方式以及思维方式等诸多方面的差异加以了解,按照对方的文化修正及制定自己的谈判策略,只有这样才能够促进协议达成机会的增加。本文简要分析了国际商务谈判中的文化差异,希望能够带来积极的影响。     

构筑成功商务谈判的战略管理模型

随着经济全球化进程的加速,各种商务活动频繁,因而商务谈判成为达成交易、获取经济利益的重要手段。成功的商务谈判,不仅在于一次商务谈判活动的成功,更重要的是要使这一次的成功为以后的成功打下基础,并能够使商务谈判不断循环,完成商务谈判的长期发展目标。运用战略分析的方法,研究成功商务谈判的管理模式,目的是为从事商务谈判的企业提供一些帮助。     

商务谈判人员应具备的素质

市场经济的快速发展和完善,使市场得以不断的规范和成熟,企业为了更好的开拓市场,以谋求更大的发展空间,则需要在业务沟通活动中进行商务谈判。由于商务谈判的特殊性,从而对商务谈判人员具有较高的要求。一名优秀的商务谈判人员可以使企业在谈判中取得成功,取得竞争的胜利。优秀的商务谈判人员不仅需要具有良好的品德和丰富的知识,而且心理素质和能力都较为杰出,所以可以说,商务谈判人员的综合素质是企业取得谈判成功的关键。     

社会交换理论视阈下原则式谈判之“双赢策略”分析——以中俄企业价格谈判为例

社会交换理论与原则式谈判均强调互惠双赢的理念,该理念同样也是国际商务谈判中处理谈判各方利益关系的重要指导思想。本文基于社会交换理论的视角,对原则式谈判中的双赢策略进行分析,提取二者的共通性价值,并结合中俄企业价格谈判的案例,提出可行性建议,以期为国际商务谈判提供有益参考。     

商务谈判的语言特点分析

商务谈判是一种交际活动,语言是交际的工具。谈判双方需运用良好的语言表达技巧来清晰、准确地表达各自的立场、观点,在协商过程中巧妙说服对方,最终达成意见的一致,良好的谈判效果充分表现在谈判的语言、策略及方法的运用上。本文从社会语言学、语用学角度出发,对商务谈判语言特点及语言表达技巧的运用进行研究,使得商务谈判语言具有规范性、策略性。     

商务谈判中英汉语交际策略研究

目前,我国的对外贸易双方在经营活动中合同文本、贸易信函及商务谈判中绝大多数是使用英语进行的,可见英语在商务活动中的起着重要的交际桥梁作用。而我国公司普遍存在着商务谈判中经常会遭遇到汉语对英语的交际沟通问题,而这种跨文化和跨语言的交际策略是决定双方是否能成功合作的关键,就商务谈判中如何提高英语的交际策略能力进行研究。为我国从事对外商贸的工作人员提供方法和建议。