如何理解投资顾问业务是经纪业务转型的合适切入点

证券经纪业务作为传统业务,是证券业生存和发展的基础,随着佣金率持续走低,在传统的经纪业务渐步入发展瓶颈之际,券商经纪业务转型已是当务之急,本文通过对当前经纪业务现状的分析,阐述了投资顾问业务是经纪业务转型的合适切入点。     

竞争,倒逼经纪业务转型

作为券商最传统的业务,经纪业务一直是券商收益的中流砥柱和保本底线,长期占据着券商收入总盘子的半壁江山。这几年,受市场低迷的影响,     

券商经纪业务盈利模式的制约因素及转型路径

通过梳理券商经纪业务的演进过程,分析了券商经纪业务盈利模式的制约因素,并设计了券商经纪业务盈利模式的转型路径,认为,券商应从提升投资咨询水平、创新投资理财工具、优化投资组合管理、客户服务流程再造等路径进行金融创新,以此来实现券商经纪业务盈利模式的转型目标。     

券商经纪业务的特色化经销策略

随着证券市场的发展，券商经纪业务进入一个新的经销时代，券商在经纪业务上的竞争力主要依赖于提供服务的差别化，要形成差别化优势，主要是合理选择服务产品，塑造市场品牌和不断进行业务创新等。     

关于我国券商经纪业务模式转型与创新的思考

形成于政府政策和行业壁垒保护下的我国券商经纪业务模式不仅自身存在缺陷,而且在新形势下还面临诸多新的挑战,从而使得我国券商经营业绩时好时差、极不稳定,发展难以持续。因此,券商为了保持经营稳定并做到可持续发展,必须对现有的经纪业务模式进行转型与创新。     

浅析CRM系统在证券经纪业务转型中的应用

1999年以来,一种全新的营销理念CRM(客户关系管理)开始在国内流行,这是市场化与信息化结合的必然结果,对于证券经纪业务而言,实施CRM战略也是在现行环境下实现业务转型的一种重要手段.     

全流通时代我国券商经纪业务转型与发展方向

全流通时代的来临将从市场供求、竞争模式等诸多方面改变我国券商经纪业务的生存环境,但我国券商经纪业务普遍存在战略定位不明晰、服务模式不完善、激励机制不健全等,这些问题将阻碍我国券商经纪业务的转型和发展.在全流通模式下,我国券商应借鉴境外经纪业务转型和发展的经验,加速推进战略定位、业务模式和管理模式的转变.     

客户价值与券商经纪业务的营销策略

客户价值一方面是指客户从券商的经纪服务中得到的投资需求的满足,即券商为客户提供的价值,另一方面是指券商从客户的证券交易中所实现的业务收益,即客户对券商的价值。券商在日趋激烈的经纪业务竞争中,应该采取基于客户价值增值的营销策略,形成注重培养客户价值增值内涵的品牌策略、实行浮动的差别化的价格策略、多级渠道提升的渠道策略和以理财服务为带动的促销策略。     

券商经纪业务终端经营模式再造的思考

我国证券市场经多年牛熊市的洗礼,行业业态已经发生巨变,券商间竞争目益激烈,证券营业网点的日趋饱和,客户要求越来越挑剔,经纪业务收入波动急剧。证券经纪业务是我国券商的主要业务收入,也是我国券商的核心收入来源,而证券营业部作为券商经纪业务终端的主要运作模式,她的建设和发展受到业内人士的普遍关注。因此,分析我国券商经纪业务终端存在的问题、面临的挑战、经营模式再造和再造策略是具有重要的现实意义。     

我国券商经纪业务的拓展思路

近年来,证券经纪业务不仅是国内券商最主要的业务,而且也是其最稳定、风险最小的利润来源.随着我国加入WTO及佣金制度由固定制改为浮动制,证券市场的规范化、市场化、国际化的步伐正在不断加快,国内证券经纪业务市场环境和竞争格局也正发生着一系列重大变化.面对目前市场形势及竞争环境的变化,券商应该采取何种策略,以确保在激烈的市场竞争中拓展业务求得发展,已是摆在国内券商面前的重要课题.笔者认为,可考虑从对外和对内两方面来寻找对策:     

『大总部+小营业部』券商经纪业务转型的模式

一、券商竞争环境的变化不可逆转二、券商增强经纪业务核心竞争力必须努力提高四个能力三、“大总部 小营业部”将赢得竞争优势     

浅析证券经纪业务的转型和深化

证券经纪业务作为证券行业传统的利润增长点,对于证券公司的发展一直起着支柱性作用,为资产管理、自营、投行等其他业务提供着最原始的财力保障.2007年以后,随着市场行情的持续走低,经纪业务市场的日趋饱和,同质化竞争的无序开展,证券经纪业务的贡献度已呈现出逐年下降趋势,超额利润亦在竞争中被逐渐烫平,经纪业务的突围势在必行.如何在日趋激烈的市场竞争中重塑证券经纪业务的核心价值,使其走出简单的同质化竞争阶段,是当前证券市场和监管机构需要深思的问题     

互联网金融背景下证券公司经纪业务战略转型研究

随着互联网技术的快速发展对传统商业的发展造成巨大的冲击,特别是传统证券公司。在这种特殊背景下,证券公司通过不断对自身的产品、业务和交易方式进行创新以达到专业化、特色化等发展的目的,从而推动证券行业进行第二次技术更新。因此,证券公司应该以互联网快速发展为契机,努力将证券公司早日实现"互联网+证券"的创新发展模式。本文将研究互联网金融背景下证券公司经纪业务具有重要的现实意义,对推动证券行业的快速发展起到了积极的推动作用。     

把握证券市场发展趋势促进证券经纪业务转型

证券经纪业务一直证券公司传统基础业务之一，不仅其收入在多数年份占证券公司总收入超过了80％，而且在目前经纪业务带来的现金流更是证券公司现金流的主要来源。近年来在证券市场形势和国家证券监管政策的双重变化下，证券经纪业的市场竞争结构、客户结构、业务结构、产品结构、运营模式以及其基本经营单位一证券营业部的定位正发生着历史性的变化，各证券公司必须充分认识并顺应这些变化，及时调整其经纪业务的经营战咯与策略，才能在未来的证券经纪业中争得一席之地。     

浮动佣金制下券商经纪业务的佣金策略研究

浮动佣金制的实行使作为券商收入和利润来源的经纪业务面临前所未有的挑战,这就迫使券商及时转变经营观念,通过制定并实施行之有效的发展战略来全面实现经纪业务的转型,而定价策略这种运营层面上的“软能力”,是佣金自由化时代券商所迫切需要的。     

佣金的价格效应和经纪业务转型

在价格竞争阶段，虽然各券商通过竞争和博弈，最终实现了市场对佣金水平的认同，但这种认同是建立在对服务认同的基础上。     

我国经纪类券商的业务创新

我国证券商分为经纪和综合两类,据<证券法>规定,设立经纪类证券公司的注册资本最低限额为人民币五千万元(综合类为人民币五亿元);主要管理人员和业务人员必须具有证券从业资格;有固定的经营场所和合格的交易设施;有健全的管理制度,并只允许从事证券经纪单一业务.规范而又相对较低的准入标准,成就了经纪类券商一定的行业优势.