民用飞机项目采购研制合同的谈判管理与技巧

民用飞机项目研制的技术含量高、难度大、复杂程度高、高投入、高风险、不确定性大及市场化运作的特点,决定了其采购研制合同的谈判具有难度大、时间周期长、成本控制和综合协调要求高的特殊性,从而对其谈判的组织机构(工作团队和决策机构)和过程管理提出了特别的要求。通过总结中国与西方国家谈判组织机构设置的不同而带来的差异,以及对西方国家惯有的谈判策略和谈判技巧的深层次了解,针对我国,提出了相对有效的谈判策略和谈判技巧。谈判策略包括:公平的妥协,寻求双赢;抓大放小,求同存异;多个方案,解决问题。谈判技巧涉及谈判风格、专业知识、沟通能力等。期望能为后续的民用飞机项目采购研制合同的谈判工作提供借鉴。     

浅谈如何在采购中运用谈判心理技巧

采购人员的一个关键能力是谈判，相当一部分采购人员因缺乏采购商务谈判的技巧，在采购商务谈判中不能有效掌握谈判主动权．以致不能有效达成采购目标。因此．采购人员如何运用谈判技巧，在动态管理状态中有效达成采购的最高目标．为企业降低采购成本、提高市场竞争能力就成为企业采购人员需要高度重视的问题。文章在谈判中前两阶段融合心理学、涉交学等几方面理论，论述如何运用各种技巧方法使采购人员在采购谈判中取得主动，有效达成采购最高目标。     

浅谈电气设备相关问题

电气设备的采购和谈判一定要积累经验和技巧,并且建立一套包括购置论证、审批、招标采购、合同签订管理、验收管理等合法、规范的体系。项目部管理人员要分工明确各司其职抓好产品质量。同时,应配备或者兼职一名测量技术人员。而且要熟悉电气设备特性、安装调试规程、调试仪器方法、安全生产制度,注意安装过程的事项和安全措施,这样在日常工作中才能省时省力、安全无忧。     

美国的政府采购制度

美国联邦政府开支十分庞大，政府一直是某些企业最大的客户。近年来，美国政府为了规范政府采购，加强了对政府采购方法和技巧方面的研究，并对现行的政府采购制度进行了必需的调整。美国有关法律规定，合同金额2．5万美元以上的采购为“大额采购”，应使用公开招标和谈判采购的方式；2．5万美元以下的采购视为“小额采购”，采用灵活方式进行。     

核电工程货物采购审计

核电工程货物采购合同金额大、技术含量高、合同执行期长.因此,建立健全货物采购与合同管理制度,找出货物采购与合同管理中的薄弱环节,加强工程建设中货物采购与合同管理的内部审计监督十分重要.     

颠覆营销——超市周刊业绩提升系列课程

时间:8月15-16日地点:广东-深圳主办单位:龙商网&超市周刊&今日零售针对业态:连锁超市、大卖场、社区生活超市、便利店授课对象:营运总监、采购总监、生鲜总监、店长、营销总监、企划总监等相关管理人员导读经济下行电商凶猛专业店杀入竞争越来越惨烈传统零售企业销量下跌、业绩下滑怎么办?以牺牲毛利为代价的促销无疑是饮鸩止渴     

重品质 保鲜度 控损耗——走进名企系列之贵州合力生鲜体验营

时间:7月26-28日地点:贵州-贵阳主办单位:龙商网&超市周刊&今日零售协办单位:贵州合力商业投资集团针对业态:连锁超市、大卖场、社区生活超市、加强型生鲜超市、生鲜专卖店授课对象:董事长、总经理、营运总监、采购总监、生鲜总监、店长等相关管理人     

多属性采购合同及议价谈判机制设计

本文针对单一属性逆向拍卖应用局限,设计了两阶段多属性采购机制,该机制先实施关于合同的拍卖阶段,再执行可能的议价谈判阶段,在议价谈判阶段存在唯一的议价均衡,此均衡能够实现系统最优。     

灵活使用谈判手段,加强会签管理

签订对外经济合同是整个合同管理过程中的关键环节。几年来,本人着重加强了合同的会签管理,灵活运用成本分解、权力限制、以退为进、预算封项、公开竞争等多种谈判手段,谈判签订经济合同,使每个合同的签订价格都低于市场价格,为企业节约大量资金。     

会计监督的问题与对策

一、会计监督对内部会计控制规范所设岗位的影响 1．采购与付款业务的不相容岗位包括：请购与审批：询价与确定供应商：采购合同的订立与审计；采购与验收：采购、验收与相关会计记录；付款审批与付款执行。关键岗位是询价与确定供应商，其决定着物资采购的价格、性能、质量。由于物资的品种多、制造厂商多，必须货比三家和进行询价。需要有采购谈判经验和专业技术知识，这不是会计人员所具备的技能，也不是会计人员所能监督的。会计人员能够做到的是对采购合同、采购发票、验收单、入库单等进行核对，但是无法防止询价与确定供应商过程中的舞弊行为，采购过程的真实性、合法性并不是靠检查一些票单就能发现的，也就是说会计人员无法对采购业务这一重要经济活动实行实质性监督。     

国库集中支付管理系统建设的思路

1.延伸支付审核管理内容,规范部门采购行为。下一步应延伸支付审核管理内容,将订单与合同管理作为支付管理系统的前端,由预算单位向部门或财政提出采购申请,部门或财政通过订单与合同管理,实现网上采购申请,真正规范整个支出管理,提高工作效率。     

建设项目施工合同管理

本文从建设项目工程造价管理的角度,根据项目施工合同的特点,健全合同管理制度、合同的谈判和签订和合同实施过程中的管理四个方面论述了和合同管理的要点,指出了工程造价管理是合同管理的核心,对我国工程建设施工管理中加强合同管理、提高法制意识做了探讨.     

集中带量采购和医保谈判政策对表皮生长因子受体酪氨酸激酶抑制剂药品采购的影响——以吉非替尼和奥希替尼为例

目的 评估集中带量采购和医保谈判政策对表皮生长因子受体酪氨酸激酶抑制剂（EGFR-TKI）药品采购的影响,为集中带量采购和医保谈判政策的完善与推进提供实证参考依据。方法 梳理集中带量采购和医保谈判中涉及的EGFR-TKI药品,遴选合适的EGFR-TKI药品,使用间断时间序列模型评估集中带量采购和医保谈判政策对其限定日费用（DDDc）、使用强度（DDDs）和采购金额的影响。结果 集中带量采购政策实施后,吉非替尼的DDDc和采购金额显著下降（P<0.05）,DDDs呈下降趋势（P<0.05）。医保谈判政策实施后,奥希替尼药品的DDDc显著下降（P<0.005）,采购金额显著上升（P<0.05）,DDDs的上升趋势增大（P<0.05）。结论 集中带量采购和医保谈判政策对EGFR-TKI药品采购的影响显著,这些影响有助于减轻患者经济负担,满足其临床用药需求。     

高校进口仪器设备采购合同管理模式思考

在"双一流"高校建设促进高等教育质量和内涵发展举措的引领下,高校改革发展的步伐不断加快,尤其是医学高等院校,科学研究、学科建设的迅速发展,已然成为学校发展建设的主力军。高端、单台金额较大的进口仪器设备已呈现逐年增长趋势。进口设备采购合同签订逐年增加,因此进口设备合同管理已成为高校货物采购管理中的重要部分,尤其对高校控制风险、防治腐败具有重要的意义。文章通过对进口仪器设备采购合同管理现状、汇率变动、流程管理、风险防控等进行分析,进一步完善其合同管理过程,使高校进口设备采购合同管理工作真正落到实处,为学校的教学、科研、人才培养保驾护航。     

浅析企业采购合同管理三个环节的潜在风险及其防范措施

企业的经济往来,主要是通过合同形式进行的。一个企业的经营成败与合同管理有密切关系。企业合同管理是指企业对以自身为当事人的合同依法进行订立、履行、变更、解除、转让、终止以及审查、监督、控制等一系列行为的总称。企业合同的类别很多,其中采购合同管理对企业生产运行、产品质量尤其重要。本文就企业采购合同管理中三个环节的潜在风险及其防范措施略述笔者的一点浅见。     

国际EPC/交钥匙工程项目的采购管理

本文阐述了采购管理在国际EPC工程项目中的重要作用,对国际EPC合同中关于物资采购的相关规定进行解读,论述了在EPC合同框架下EPC总承包商采购管理的控制要点,并对国际工程采购管理面临的新趋势进行了简单分析。     

广义采购成本下的模式化管理

采购每降低一块钱将为企业带来一块钱的利润这是企业其他业务组织单元无法实现的,因此如何正确理解采购成本的组成以及如何有效管理采购系统是企业管理的核心之一。采购管理也绝对不是谈判签合同那么简单,它需要系统化、流程化、模式化的发展。     

如何做好国际工程索赔谈判

谈判贯穿着国际工程实施的全过程,从中标后的合同谈判,到项目实施过程中的各种商务和技术问题的解决,包括对索赔的协商和解决,都需要与咨询和业主进行协商和谈判.由于索赔牵涉到业主和承包商的利益,索赔事件的起因、背景和合同依据又比较复杂,需要大量细致的调查工作、基础资料的收集和分析、索赔信件的书写和索赔报告的编制.而出于种种考虑,咨询和业主都倾向于将承包商提出的各种费用索赔一揽子进行解决,为了妥善解决索赔引起的争端需要面对面地与咨询和业主进行正式的谈判.索赔最终是否能够获得成功在很大程度上取决于参与索赔谈判人员的素质、谈判技巧、把握和正确处理谈判过程中随时出现的各种问题的能力,这些对谈判的成功至关重要.     

装备合同质疑制度的归结与扬弃

随着装备采购制度改革的不断推进,采购合同制已成为实现装备建设和管理的重要手段。遵循合同管理的基本规律,健全装备合同质疑制度,对规范装备采购主体行为,保护承制单位合法权益,促进装备合同高效履行具有十分重要的意义。在归结装备合同质疑工作现状和问题的基础上,分析了完善装备合同质疑制度的必要性,最后提出了发展对策。     

强化合同管理构建物资采购透明渠道

企业的生产经营离不开生产资料的供应。如果把企业比作一片沃土，那么物资采购就是浇灌这片沃土的水渠，而合同管理就是水渠上一道重要的控制闸门。为了筑起保障企业发展的“水渠”，龙煤鹤岗分公司物资供应部近年来认真落实龙煤集团和鹤岗分公司的有关要求，大力加强物资采购管理监督工作，以强化合同管理为契机，完善机制，规范流程，强化监督，实现了“物资采购规范化、业务流程程序化、管理监督信息化”的管理目标，构建起一条规范、畅通、透明的物资采购渠道。