剑南福：做好务实营销，与剑南春同步辉煌——访剑南福全国总经销南京邦德酒业董事长柳建雄

2005年正月初八，阴历春节刚过，四川绵竹剑南春酒厂就迎来了第一位客户，他就是“剑南福”酒的全国总经销商，江苏南京邦德酒业董事长柳建雄。他此行的目的是下达2005年度全国市场生产计划。与往年相比，他的出行时间提前了许多。当问及原因时。柳总无不自豪地回答，2004年“剑南福”酒市场一片红火，许多市场都出现热销断货的景象，还有来自全国四面八方的合作意愿，为了充分满足市场的需求，2005年度需要提前安排市场计划。     

中国牌，欧洲芯——五粮液挺进葡萄酒市场

春节之后，业内有位朋友打来电话，给出了两个词语。让我猜猜其中的关联。这两个词语一个是五粮液，一个是法国葡萄酒。按照常规，我回答说两者都很注重品质。朋友卖了个关子后告诉我，五粮液要进军葡萄酒市场了，品牌名称定为“国邑干红”，产品采用法国等欧洲国家的原酒灌装而成，三月份面世。听完朋友的话，脑子中立马打出了两个问号。白酒大王能做好葡萄酒么？一般企业对“进口原酒、国内灌装”的做法讳莫如深，五粮液对此却有明确披露，其用意何在？     

兰世立吹破东星航空

中国企业家群体里狂人很多，但比兰世立还狂的不多。 2009年8月，兰世立的东星航空轰然倒下，而就在2009年春节前，兰世立在一次与朋友的聚会上说，“你们等着看，2009年东星肯定有大动静。”朋友问他究竟是什么大动静，他笑而不答。     

漂亮环保又气派 天艺围栏落户春城

<正>多方跟踪项目看准围栏实地考察彭洪奇是吉林省长春市人,从1995年开始,他先后做过不少生意,近两年来一直在生产销售汽车配件,由于交际广泛,善于经营,他的生意蒸蒸日上,效益十分不错。在2005年年底,彭洪奇手里有了一部分流动资金,一直想再做点什么,通过朋友介绍与相关媒体报道他知道了不少项目：餐饮、家庭保健、服装等,彭洪奇跟踪考察了其中一些项目,都不太满意。2006年初,他开始关注河南信阳天艺模具有限公司生产的天艺围栏,因为彭洪奇有不少做建筑工程的朋友,自己也有些这方面的经验,凭直觉他觉得这是个机会。随后,做事爽利的彭洪奇立即通过朋友提供的信息、个人走访等方式了解长春本地的围栏市场,结果让他大感意外,因为在长春,还没有一家专业从事环保围栏生产与销售的企业。看到市场还属空白,他对天艺围栏的前景越发看好。     

企业骨干亲套亲 套牢了老板套黄了厂

<正> 张刚是一家私营副食厂的厂长。由于经营有方,其生产的副食品十分走俏,知名度也越来越高。到1998年底,建厂不足三年的时间里,他那十几万元越翻越大,很快就身家上百万了。除了经营副食品,他还涉足房地产业,早已是当地家喻户晓的人物。随着事业的成功,亲戚朋友及乡邻们都换了一副脸孔出现在张刚面前,纷纷用新奇的赞语夸奖他。而他爱听,感觉自己已经"功成名就"了……于是乎,半年时间内,厂的主要部门都换上了自己的亲信。一开始,有朋友劝他说,这样做恐怕不行,但他坚持自己的意见说,厂有厂规,任何人都一样。2000年春节过后,朋友的担心渐渐成了现实。在厂里干出纳的小姨子到银行取钱,在回来的路上丢了一万元,按制     

春节后蔬果、肉类、禽蛋、水产品价格全面回落

国内钾肥市场仍较低迷，不过价格略显企稳迹象。由于还没有到真正的用肥旺季，特别是近期整体化肥市场都不是很稳定、市场观望心态严重，所以下游需求疲软、市场交易冷清实属正常。目前大部分厂家和贸易商对后市是比较看好的，或者可以说有比较好的预期，认为春节前后无论是氯化钾还是硫酸钾的价格都起码可以保持稳定，春节后市场逐渐启动、行情应该有回暖可能。笔者也赞同钾肥价格能够企稳甚至反弹的观点，     

翘首春节，涨价预期莫太高

可以说近一年来。市场一直都在消化去年名酒涨价所造成的影响。现在，名酒价格仍然是一个非常敏感的话题。调查显示，大部分厂商都把眼光投向了2005年春节市场，期望在价格上能有一个理想的提升。鉴于此。在我们长期对市场价格监测的基础上，本期特别推出相关分析与业内厂商一起探讨春节市场的价格走势。     

寻找最佳代理商

大家都在开拓农村市场，如何寻找最佳代理商，就成了一个关键的问题。我的一位朋友曾经用过一个看似最笨、实际上却最聪明的办法，寻找到了令他非常满意的代理商。他是一家农药生产企业的业务员，初到某地时，他不认识当地的任何人，更不用说其他业务员常常炫耀的某某分管市长、某某农业局长、站长等。在他所从事的行业里，业务员们走的路子多数是先去拜访分管市长、局长，依靠他们用行政命令或上下级关系来推销自己的产品，最起码也得认识干具体工作的某某站长一级。面对这种情况，他只有另辟蹊径，才能有出路。他一头扎进了农田，给农民敬…     

小本生意大着做

陈利华是浙江上虞人，开始做生意是给父亲帮忙。因为父亲开着一家蜜饯加工厂，随着人们的口味越来越刁，甜腻腻的干果生意已经越来越不好做，市场日见萧条。陈利华的父亲无法挽回局面，陈利华只好出面救驾。他的朋友多，但朋友要帮忙也不太容易，因为陈利华需要就着父亲的厂房设备。后来有一位朋友给他介绍了一家浙江绍兴的企业，人家要他帮忙加工鱼干。开始陈利华还不想做，但是看着厂子停在那里，机器每天都损耗，厂房要交租金，工人要发工资，陈利华没有办法，只好硬着头皮上。     

光彩点子

细分市场找商机南京老板买气象一位朋友不久前开一间皮鞋店，开业之初大家都为他捏了把汗，如今皮鞋店满街，生意普遍偏于清淡，加入此行列，岂不自讨苦吃？然而出乎意料的是，几个月下来，朋友竟把皮鞋店开得有滋有味，生意红红火火。原来，他开店之初对市场做了深入的调查，发现市场上各式各样的成人皮鞋、儿童皮鞋应有尽有，惟独适合女中学生穿的皮鞋较少，于是他以各种款式的女中学生皮鞋作为主打，生意局面终于打开。市场是多层次、多样化的，厂家、商家就应该从差异中寻求特色，对市场细分再细分，找到需求层次的“点”，以适宜的商品…     

农村市场见闻录

留心处处皆“生意”回家探亲,听说老友退休后开了一家小店,生意兴隆,于是前去拜访。老友告诉我,他的生意还好,主要得益于“留心处处皆‘生意’”——新年春节期间,是年历、年画、春联的畅销期,商家争相进货。此时,老友却多长了一个心眼,考虑到而今农家子弟秀才多...     

移民的朋友回来了

一年前，朋友移民去加拿大，现在回来了，要办几件事。一是处理下房子，北京的房子没人住，他想看看是卖还是租。二是为老母亲办出国探亲的手续。三是想回老家过个春节。     

闲话对联(上)

宋代诗人拗相公王安石有诗曰:爆竹声中一岁除,春风送暖入屠苏。千门万户瞳瞳日,总把新桃换旧符。自此春联就成为了我国春节时不可或缺的一道风景线。     

闪光春联加工技术

生产不需大型设备，不需书法基础，投资600元购套万能印版，男女老少均可加工动感发光黑宝石春联；闪光水晶春联；浮雕绒毛春联；七彩镭射、烫金春联。配上灯笼、石狮等吉祥图案或广告设计更是一绝!每付成本0．18元售价一元。     

从写春联到工艺美术连锁店

从写春联到工艺美术连锁店陈英伟苦难和磨炼有时也是一种财富，返城知青王艺就是一个吃过劳苦经过磨炼，靠卖字走出辉煌人生之路的个体户。卖字改写了他人生之路窗外飘舞着雪花，王艺背上包，拿上写好的春联上路了．他不敢到熟人多的地方去卖，怕他们看见了笑话自己；他不...     

不动产登记会影响房价吗

不动产登记,实际上是摸清住房的家底,更有利于调控政策的准确性,更有利于房地产市场趋向健康平稳。春节回来,听朋友讲家乡见闻。他说,老家县城拆旧房搞开发,出现了新变化:过去,给多少钱都不要,就要回迁房;现在,甭管地段多好,动迁户表示:要钱不要房!一打听,人家顾虑的是,不动产登记后房价会大跌。老家亲戚也纷纷向他打听:你在京城工作,消息灵通,不     

是谁冷落了春节互联网

春节期间,广告主大多都减少了在网络上的广告投入,而把广告投放的重心转向了传统媒体。互联网公司的品牌广告收入第一季度虽然同比都有不小的增幅,但相较其他三季度都有明显的回落。据相关数据分析由于春节假期,大部分企业交易停减,导致电子商务市场也是门前冷落车马稀。敢问是谁冷落了春节互联网?如何进一步激活春节互联网市场?     

春节驾着爱车撒欢去

春节的脚步一天天近了,7天长假!拥有一部爱车的您,驾车远游,欢度佳节,是一种非常不错且令人兴奋的选择。有车的感觉真好,可以驾车随心出游,爱车、春节、长假、亲人、朋友,这一切汇成了2004年春节一曲快乐的旋律。下面我们汇集了全国各地有车人春节长假的驾车计划,也许对您的春节驾车出行有点参考价值。不管您以一种什么方式过年,在这里,我们都预祝您一路顺风,春节快乐!     

湖南：世益牧业贴心新农村建设纪实

2007年春节前，刚刚受到表彰领了奖牌的养殖大户张大仙邀集他的一些养殖界的朋友，将一面锦旗送到湖南世益牧业科技有限公司，感谢他们及时提供的技术和兽药，     

婚宴市场，怎样运作会更火？

在历年春节前的几个月时间里，婚宴市场都比较受到商家的重视。近期。甘肃张掖市的魏经理致电本刊编辑部。称他所代理的品牌也想运作当地的婚宴市场，只是当地的竞品较多，并且没有较好的市场切入点，感到比较困惑…