温馨营销 情有独钟

做生意，搞销售，要考虑到消费者的心理和情感，注意采用顾客喜闻乐见的形式，在情意绵绵中推销你的商品，使顾客“心悦诚服”．“俯首贴耳”，从而情有独钟、慷慨解囊。     

营销故事

与顾客共享三百万；已所不欲，勿施于人；学会感染他人；美佳折扣销售法。[编者按]     

营销与爱情

一、消费者不仅买商品,而且买感情营销的实质是交换。作为交换的一方,顾客向你买什么?买冷冰冰的商品吗?不是,顾客不仅买商品,而且还买态度,买生活方式,买感情。生活中,一个人可以忘记许许多多的事,而情感震荡的那一刻却常常难以忘怀。市场竞争终归是顾客之争,而顾客是有血有肉     

危机时代的营销法则

在金融危机时代,无论推销什么,都需要信心、动力以及最重要的积极态度。“危机营销”原则可教你如何鼓舞斗志,令他人乐于同你做生意。     

小杂货店也要“优势”营销

从去年开始，老王苦心经营了十几年的杂货店的生意越来越差，常常一整天也见不到几个人，偶尔有顾客上门，也是买一点急需的小东西，老王为此很是发愁。原来，该县在去年不到一年的时间里，先后开了三家中等规模的超市，过去经常在老王店里购买生活用品和食品饮料的顾客，现在大都到超市里购物，顺便连油盐酱醋也都捎带了回来。因为超市里的东西不但价格低，而且品种全，有这么大的吸引力，谁还肯光顾老王那小小的杂货店呢？     

打破五个营销神话(上)

没有人不知道南辕北辙的故事,宝马良驹和高超的驾术也不能让骑士直奔目的地,因为他选错了方向。的确,就像管理     

饥饿营销饿了谁？

大多数消费者都了解“饥饿营销”的销售方式，他们认为不会为了某一款车而去等待那么长时间或者非要加价去买，现在可供消费者选择的车型很多，没有必要再“单恋一枝花。”[编者按]     

营销与推销

随着社会主义市场经济的发展,“营销”一词已成为广大企业的日益普及的生产经营用语。但在现实生产经营活动中,不少人往往把营销与推销混为一谈。其实,营销与推销虽然只有一字之差,却是两个完全不同的概念,各自有其不同的丰富内涵。它们的主要区别可概括为以下几个方...     

从三个效应看营销中的艺术

现在市场上有许多商家抱怨生意难做，尤其是在一些食品、保险等行业当中，由于竞争激烈，有时候花了很大的代价，销售额和销售指标都不能达到预期的目标。究其原因。除了企业信誉度、产品质量、广告策略等方面存在问题外。还与销售部门特别是销售人员的营销计划和手段是否妥当有关。营销艺术就是在这样的环境中产生的。     

营销数据库—建立与顾客的个性化关系

“营销不是为创造购买,而是建立关系”。实现销售并不意味着与顾客的关系结束,相反地应是关系的开始或继续,已是营销界的一种共识。如何同顾客结成长期的相互依赖的关系,发展顾客与企业及其产品之间的连续性的交往,也已成为企业在营销过程中急待解决的关系问题,而如今的信息时代为我们解决这个问题提供了一种全新的手段─—建立顾客数据库,只要你创造或拥有一个持续的顾客数据库,你就可以塑造自己个性化的营销项目,建立与顾客的一种持续的个性化的关系,锁定他们对企业和产品的忠诚,扩大市场,促进销售。 一、运用数据库实现重复…     

售点营销打动顾客

今天,面对商品极度丰富的市场,众多眼花缭乱的品牌,消费者购买商品时的选择余地大大拓宽。而对于众商家而言,一场吸引争夺消费者注意力的“战役”无时无刻不在激烈地进行中。     

四种经典营销策略

从某种意义上讲，商品市场是一个以营销为核心的市场，如果你能在千百种同类产品的竞争中推销出自己的产品，你就能在日益激烈的竞争市场站稳脚，并打开致富的大门，下面是当今较为经典和行之有效的四种营销方法。     

走近哈利·波特式营销

“大多数品牌只是针对某个年龄段的人群,这样做无异于有意扼杀顾客的忠诚度,而且,大家都知道保留顾客比寻找新顾客要省钱得多。要解决这个难题,企业可以考虑创造另外一种品牌,一种与消费者一道成长的品牌,就像哈利·波特的读者和哈利·波特一道成长一样。”[编者按]     

谈卖场商品的借势营销

卖场商品陈列的好与坏 ,对销售额的影响至少在 10 %以上 ,这是众多厂家和商家极度重视产品陈列的原因。厂家总是不惜重金抢夺黄金货架 ;商家总是将最好卖的产品放在最有利的位置。但是 ,一个卖场 ,总有冷角和死角 ,黄金货架也不是每一个厂家可以买得起的。如何在卖场的有限空间里盘活商品 ,让陈列做得更合理更科学 ,增大销售机会呢 ?借势营销 ,将会是一个好的利用点。一、搭乘关联产品的便车有这样一个例子 :一家便利店老板 ,进了一批酒瓶起子。虽然这种商品利润相对较高 ,但他原来并不想卖 ,可总有零星的人到店里来问 ,不能没有。开始他将…     

困境中的营销诀窍

采购来迟没货源 巧用关联反占先 1999年浙江橘乡虽是个欠收年，可是来订橘子的客商却络绎不绝。有位客商因故来迟一步，货已被别人全部订完。千里迢迢来了，没有货源怎么办?这位客商一时急得不得了。可他静心一想，着急也没用呀，得找个出路，总不能白跑一趟吧。于是，他在橘乡几个大场山下山上跑了一圈。这一跑还真跑出个办法来。原来，他发现无论大小客商买橘子都极需包装工具，一时间筐篓紧缺，价格上扬。     

如何推销积压商品

积压商品的形成,不仅与产品自身的品种、性能、流行、质量、价格有关,而且与生产厂家、商家的销售策略、销售方式有着密切的关系。消费者对某项产品的购买,不仅决定于该项产品的生产厂家、性能、质量、价格如何,还决定于生产企业、商家的产品服务与该项产品对消费者的...     

“教育营销”走俏市场

<正> 当女性心情不好时,建议她最好去买一支口红,那样会使她快乐一点,商机于是将要产生。当经销商为产品销不动而犯愁时,教育他产品畅销的方法,使他赚得眉开眼笑。于是,订单也纷至沓来。就这样,“教育营销”也越来越走俏了。2002年8月3日,广东“今生有约”化妆品公司举办了“与您共享完美魅力女人秘诀”活动,并请来著名营销人给顾     

营销百术谈（三）

市场是千变万化的．消费者是千姿百态的。然而，千变万化的市场．必须迎合千姿百态的消费者．这是从事营销工作的人不可忽视的一条定律．也就是人们常说的”客随主便”。“顾客是上帝”、“消费者是皇帝”，这是众多企业经营者至今仍然坚信的营销理念．可是笔者有个疑惑谁见过“上帝”，     

服务型企业建立交叉营销系统浅析

所谓交叉销售,指企业借助于顾客关系管理(Customer Relation Management)数据库,发现现有顾客的多种需求,并通过满足其多种需求而销售多种相关服务或产品,使其无法拒绝企业服务从而成为企业忠实消费者的一种新兴营销方     

色彩营销——企业营销的新价值点

所谓色彩营销，就是指在对消费者心理和习惯研究的基础上，通过对企业的标志、产品、销售环境等等配以恰当的色彩，确立企业的定位，使企业成为“产品——色彩——形象”的统一体，将企业的理念传达给消费者，从而提高企业营销活动的效率。随着人们消费水平的日益提高和买方市场的日趋成熟，消费者选择商品的态度已经开始成熟，已经不再单纯注重产品的质量和价格，还要求产品能够带来视觉的美感，心灵的愉悦。作为世界性语言的“色彩”，由于其具有视觉美感、能够塑造性格等特点，自然成为影响消费者购买决策的一个重要因素。消费者的消费心理和消费模式的变化推动了色彩在企业营销管理中的应用。色彩营销已经成为21世纪企业获取竞争优势的一个重要手段。