面对市场适应市场--全面推进上海市内卷烟销售网络建设

上海市内的卷烟销售网络建设始于1995年.四年来,在国家局和上海烟草(集团)公司的正确的领导下,对上海市内的卷烟流通模式进行了改革,奠定了卷烟网络销售的新格局,经营单位的网建意识和全市的网络质量明显提高.     

队伍建设与开创“卷烟上水平”新局面的关系

国家局党组把"卷烟上水平"上升到行业工作的基本方针和战略任务的高度,这是认真贯彻落实中央经济工作会议精神,准确把握当前宏观经济形势,从行业特点出发做出的重大决策。"卷烟上水平"是当前和今后一个时期行业的基本方针和战略任务,是行业新的一次重大变革,推进"卷烟上水平"是行业加快转变发展方式的根本要求,是促进烟草产业结构调整的关键所在,也是提高行业经济运行质量和效益的必然选择。为此,全行业要进一步统一思想,明确目标,坚定信心,扎实推进,结合实际贯彻落实会议精神,围绕"卷烟上水平"这一战略任务,加强队伍建设,提高员工素质,发扬"节奏要快、标准要高、工作要实、状态要好"的良好作风,扎实打造核心竞争力,谱写科学发展新篇章,为行业持续健康发展做出新的贡献。     

加大卷烟打私力度 实现“卷烟上水平”目标

本文从卷烟打私的基本含义和重要意义入手,回顾、阐述了辽宁省卷烟打私工作的基本概况,并就当前卷烟走私活动的形势进行了分析,总结了辽宁省卷烟打私工作的主要特点,最后就如何进一步提高卷烟打私工作水平,加强打私工作能力,提出了几项建议,分别从集中区域、联合执法、信息共享、专项行动等几个方面进行阐述,期望能对辽宁省卷烟打私工作的进一步有效展开起到借鉴作用。     

小议"七匹狼"卷烟品牌发展上水平

福建中烟工业公司主打的"七匹狼"卷烟品牌近年不断取得新的跨越,从2003年到2010年,年平均增长率达到40%,规模跃居全国性重点骨干牌号第8位,是近年来成长性最好的重点卷烟品牌之一.面对国家局提出的"卷烟上水平"战略目标,"七匹狼"要继续保持良好的发展势头,就要求福建中烟工业公司高层领导审时度势,调整发展目标,带动全体员工群策群力,促进"七匹狠"卷烟品牌发展上水平,从而推动公司向国家局的"532""461"发展目标稳步迈进.     

良好精神状态与开创“卷烟上水平”新局面的关系

思想认识引领行动方向,精神状态决定工作成效。思想是行动的先导,不同的精神面貌对发展起到不同的作用:先进的思想意识和积极进取的精神状态促进发展;落后的思想意识和消极颓废的精神状态阻碍发展。我们要把思想和行动统一到国家局的部署和要求上来,力争在工作中把握先机、赢得主动,充分发挥精神因素的能动作用,以"满腔热情、富有激情、充满智慧、奋力创新"的精神状态,全力推进"卷烟上水平"。     

卷烟市场销售预测探讨——以山东省某市卷烟市场销售为例

山东省作为我国烟草的生产、销售大省,卷烟产业在全省经济产业结构中有着举足轻重的作用,为地方经济发展创造巨额经济收入,从一定程度上减轻了当地的就业压力,可见烟草行业对地区经济、社会发展均具有重要影响。笔者通过对山东某市的卷烟市场进行长期调查研究发现：本地区的卷烟市场存在明显的波动性,对市场销售产生一定影响,其中主要因素主要有季节性因素、社会性因素以及区域经济因素等,这些因素相互作用而对当地卷烟市场销售产生共同影响。在本文研究中,笔者将着重从季节性因素、社会性因素以及区域经济因素角度,对山东某市卷烟市场销售进行初步预测,为本地区卷烟企业制度营销计划提供一定参考。     

把上海卷烟销售网络建设全面推向新阶段

上海市人口1420多万,流动人口330多万,全市下辖20个区、县,是全国经济、金融、贸易中心.商业引导和辐射能力所表现的竞争优势也为上海烟草业的发展开辟了广阔的前景.     

加快“卷烟上水平”的步伐

在未来五年里,面对各种环境压力,我们烟草制定出了一条符合企业发展的路子——“卷烟上水平”。卷烟上水平的主要评判标准主要表现为：卷烟结构不断优化、档次持续提升、价格保持稳定、销量稳定增长。促进品牌发展上水平,首先要使品牌适应市场变化,更好地满足消费需求。技术创新是品牌发展的源泉,是卷烟上水平的核心。管理上水平,夯实基础管理,根本在于加强基层建设。     

工业企业销售计划管理工作整体上水平之浅析——以山东中烟工业有限责任公司为例

销售计划管理在企业管理工作中具有举足轻重的地位,但由于许多受主客观因素影响,计划管理作用没能得到有效发挥,整体水平有待提高。本文就结合自身企业实际销售计划管理工作现状,认真分析计划管理工作中存在的主要问题,并就如何提高销售计划管理工作水平阐述自己的看法,以求教于同行专家指导。     

谈谈卷烟销售弊病及管理对策

随着国内烟草行业改革的深化和卷烟市场的不断发展,原有卷烟销售管理中的一些弊病逐渐显露出来。本文主要谈谈卷烟销售中存在的问题和相应的管理对策。     

如何进一步推进县级烟草局“专卖上水平”

专卖管理是销量和税利增长的根本保障。本文简述了“专卖上水平”的重要意义,并对县级局“专卖上水平”：的途径和方法作了浅显的论述。     

谈利用假日经济调整卷烟销售结构的实践与探索——基于豫北某市卷烟市场的调查实践

"假日经济"已成为经济界一个热门话题。"假日经济"的发展,对繁荣劳动力市场、活跃供给、促进整个经济发展将产生重要作用。作为烟草商业企业要利用假日经济现象,实施积极有效地营销策略,促使企业做大做强。本文从分析"假日经济"现象入手,立足烟草,对如何扩大卷烟销售、拉升结构上档进行了探讨。     

烟草品牌结构优化途径选择与卷烟上水平

在界定卷烟上水平的评判标准的基础上,本文提出通过烟草品牌结构优化促进卷烟上水平的发展思路,通过烟草品牌结构优化解决烟草行业中的市场集中度较低、地域性特征明显和过多地依赖于制度保护等问题。针对卷烟商品的特殊性,提出通过区域内品牌整合、省际间品牌联营的途径,充分利用现有计划指标,使不同价位的主导品牌规模逐渐变大,不同地位的品牌之间合理转化,从而实现烟草品牌结构优化的目标,利用订单供货为引导政策促进卷烟上水平。     

基于面板模型的贵州省卷烟价格对卷烟销售的影响分析

通过建模、检验和分析发现,在贵州省范围内,卷烟总收入和香烟均价呈正相关关系,这说明在目前的价格水平下,若进行进一步涨价,将会正向拉动公司的总收益,也能减少吸烟人口的上涨趋势,减轻货源供应方面的压力;而在不同的市州中,卷烟的总体购买潜力各有差别。应该对不同地区采取不同的销售策略,贵阳,遵义和毕节三地重点扶持,六盘水,安顺,铜仁,黔西南采取一些培育策略,这为烟草公司在不同地区不同类香烟的销售前景和战略提供了参考依据。     

宏观因素对湖南省卷烟销售的影响分析

本文系统分析了政策和经济等宏观因素对湖南省卷烟销售量、销售价格和销售结构的影响,预测了今后湖南省卷烟销售情况的趋势,提出了销售工作建议。     

线上销售与线下销售的对比分析

随着互联网在经济领域应用范围的不断扩大,线上销售与线下销售逐渐成为当前市场营销的两个主要渠道。本文主要从线上销售与线下销售的基本概念出发,对其进行差异分析,在此基础上探讨线上线下的销售提升对策。     

市场化取向改革背景下影响卷烟销售的因素分析

2015年中国烟草将卷烟市场化取向改革工作从试点地区向全国重点城市推进,需求预测从销售预测向消费预测转变,全年卷烟销量有所下降。通过对市场化取向改革背景下影响卷烟销售的因素进行分析与论证,对提升卷烟销量提出了相关建议。     

卷烟销售之关键——网络制胜 决战终端

近年来,中国烟草对国家的利税贡献稳步增长,卷烟销售网络建设作为一项基础性、战略性的工程,对行业持续平稳增长到了极为重要的作用,而对靠建立在“专卖保护”下的垄断经营的卷烟销售网络而言,其对卷烟零售终端客户的核心凝聚力弱,已成为烟草行业可持续发展的障碍,本文从加强卷烟零售终端连锁经营,以资产为纽带多元化投资直营连锁、特许连锁等经营方式相互补充的新型网络终端体系进行了探讨。     

卷烟销售之关键——网络制胜 决战终端

近年来，中国烟草对国家的利税贡献稳步增长，卷烟销售网络建设作为一项基础性、战略性的工程，对行业持续平稳增长到了极为重要的作用，而对靠建立在“专卖保护”下的垄断经营的卷烟销售网络而言，其对卷烟零售终端客户的核心凝聚力弱，已成为烟草行业可持续发展的障碍，本文从加强卷烟零售终端连锁经营，以资产为纽带多元化投资直营连锁、特许连锁等经营方式相互补充的新型网络终端体系进行了探讨。