卷烟市场零售户合理容量测算模型的研究

近年来,伴随我国经济快速发展,市场主体经营卷烟积极性不断提高。在“放管服”改革的大环境下,卷烟市场零售户数量快速增长。本文通过构建测算模型,量化分析烟草制品零售相关因素并测算卷烟零售户数量合理水平,评价当前卷烟零售户数量的合理性,为合理布局模式提供数据支持,从而满足消费者实际需求、保证卷烟零售户的经营利润、避免恶性竞争与非法经营现象的发生,保持行业持续、健康、稳定发展。     

就“卷烟零售商协会”对卷烟零售商的随机调查

随着烟草商业企业改革的启动，烟草网络建设被提到了更高的地位，的确面对外来烟草的冲击，建立一个稳固的销售网络很重要。说到网络，最终取决于广大零售户和工业企业以及消费者的满意程度，而其中确保卷烟零售户满意，切实维护卷烟零售户的利益至关重要。正是在这样一种前提和形势下，卷烟经销商会的组织才有了它存在的特殊作用和意义。尽管当前许多地方成立的卷烟零售商协会大都是以当地烟草公司为主的协会，     

卷烟零售户CKS模型研究

卷烟零售户CKS模型面向卷烟零售户提供分类、分级精细化培训服务的研究。是新形势下推动终端转型与提升,强化客我依存度,深化营销服务内涵的研究。CKS含义是指C（Consciousness）意识：即卷烟零售户建立发展意识、合作意识、共赢意识、现代意识;K（Knowledge）知识：即卷烟零售户具备卷烟销售、卷烟品牌运营、终...     

针对卷烟零售户的市场分析及方法探讨

卷烟零售户作为烟草企业与消费者直接见面的销售渠道链中一个重要的环节,在卷烟市场分析中的作用不可忽视。而且从卷烟零售户那里可获取的市场信息很多,对零售户的调查也几乎涉及到卷烟调查所包含的全部项目。正因为如此,进行卷烟市场的研究时,对卷烟零售户的调查显得异常重要,     

卷烟商业企业供应链基于SCOR模型的研究分析

我国烟草供应链已基本形成"工业企业-商业企业-零售户"的三级供应链结构,在这条供应链中,卷烟商业企业不仅向上游的工业企业提供卷烟市场的需求信息,还通过行使卷烟区域分配权向零售户提供卷烟产品,对销售型供应链起到了至关重要的作用。本文基于SCOR模型,并结合纯销区卷烟商业企业供应链的结构和特征对其进行分析研究。此外,还对SCOR模型在卷烟商业企业供应链中应用的意义进行了阐述和分析,为探索适用于卷烟商业企业供应链流程的最佳优化工具做出了相关研究。     

K-Means算法及其在卷烟零售门店库存聚类分析中的应用

为准确了解市场库存和需求,减小商业库存压力,实现对零售户进行按需供货,发现零售户群体共性特征,通过考察零售户的年销售量和年库存量,基于Spark+MLlib的kmeans++算法实现对零售户行为的聚类,并根据收集所得的卷烟销售扫码数据采用KMeans+进行聚类分析,将客户分为三大类别,得到了较为合适的分类结果,给出了相应的销售和库存的管理策略,这为卷烟销售和库存管理策略的制定提供决策支持。     

卷烟消费选择偏好的影响因素及品牌培育策略研究——基于耒阳市芙蓉王(硬蓝新版)及黄鹤楼(硬天下名楼)的调查

为瞄准卷烟市场需求,本研究基于卷烟零售户及消费者两个维度,对耒阳市的卷烟销售及消费现状进行问卷调研。通过针对耒阳市芙蓉王(硬蓝新版)及黄鹤楼(硬天下名楼)两个卷烟品牌规格的消费者画像及品牌发展空间影响因素分析,进一步分析卷烟品牌的营销模式和消费者的行为偏好,深入具体地了解了品牌培育对烟草行业营销的影响。基于此,本文从消费者视角出发提出了加强品类营销;瞄准细分市场,精准品牌定位;建设营销网络,提升培育效能等品牌培育策略。     

卷烟消费者价值分析在精准营销中的应用

当前,中国烟草企业对市场的认识,多数是通过零售户环节信息的间接反映,当信息存在扭曲时,必然会产生认知错误。而怎样正确获取来源于卷烟消费者层面的信息,形成直面消费者的信息收集和分析路径,是烟草工商双方都在探索的课题。因此,通过对卷烟消费者进行市场价值分类,建立一种面对消费者的市场营销系统,是十分有必要的。首先要掌握、收集消费者在各个层次的实际需要,并以此划分各个消费者的价值度来为其制定针对性、区隔性的产品和服务,最后再实施面对消费者的精准营销。     

卷烟零售户对烟草商业公司服务满意度模糊评价

针对卷烟零售户对烟草商业公司服务满意度难于精确评估的问题,文章运用模糊数学理论中的模糊综合评价法,首先从产品供给、经营管理、客户关系维护和网络监管4个方面设计卷烟零售户对烟草商业公司服务满意度评价指标体系,采用层次分析法计算各评价指标的权重,然后建立相应的模糊综合评价模型,并结合实例分析卷烟零售户对烟草商业公司服务满意度评价。     

基于SCOR模型的卷烟商业企业供应链风险识别

在卷烟营销供应链中,卷烟商业企业作为供应链的核心成员,上游连接工业企业,提供需求信息并获取卷烟产品,下游掌握零售户,收集需求信息并提供卷烟产品。供应链风险识别是商业企业进行供应链管理的前提和基础,本文基于SCOR模型描述了卷烟商业企业的供应链流程,并进一步分析了卷烟商业企业供应链流程的内部风险和外部风险的识别。     

基于F-AHP的卷烟零售点布局合理化评价

以国家、消费者、烟草专卖局和零售户以及公共利益为相关方构建指标评价体系,采用F-AHP方法,对铜川市卷烟零售点的布局状况进行研究,其结论是铜川烟草卷烟零售点的布局比较合理,但也存在诸多需要改进的环节。该模型在具体运用过程中要注意的问题是:在各指标权重的确定方面,应该成立专家组,要求专家立场客观、了解区情、熟悉方法;在数据采集方面,要系统设计、科学组织、分层抽样,确保样本的代表性和数据的真实性。     

提升终端卷烟营销水平视角的现代培训体系研究

本文从提升终端卷烟营销水平的视角,通过构建卷烟客户的现代培训体系,促推岳阳县卷烟市场营销上水平。本文在对零售户现状进行调查分析的基础上,对零售户类型进行划分,并确定不同阶段下不同类型客户的培训内容,并在岳阳县进行现代终端培训体系的试验。     

现代卷烟零售终端资源的投入效率分析——基于三阶段DEA模型

现代卷烟零售终端的建设始终是现阶段卷烟商业营销的重点,终端资源的投入是否取得了预期的效果却鲜有关注。本文通过对A市2021年卷烟零售户终端资源投入情况的调查数据,运用三阶段DEA模型对终端资源的投入效率进行了分析。结果显示：去掉环境因素和随机噪声的影响后,A市卷烟零售终端资源的综合技术效率值由0.4105上升为0.9480,纯技术效率值由0.4765上升至0.9767,规模效率由0.8784上升为0.9707;A市的卷烟零售户中,有1.41%处于DEA有效状态,有95.23%的效率值在0.9—1.0之间。环境因素对卷烟零售终端的纯技术效率影响较大,对规模效率的影响相对较小。针对A市卷烟零售终端资源配置现状,提出了具体的改进建议。     

风险评估在烟草专卖零售市场监管中的应用分析

对烟草专卖零售市场进行监管、查处卷烟零售户的涉烟违法行为是我国烟草专卖行政主管部门的法定职权,也是维护国家利益、消费者合法权益的重要保障。据此,主要对目前我国烟草专卖零售市场监管面临的形势进行分析,并就如何通过对卷烟零售户进行风险评估,提升精准监管水平提出合理化建议。     

关于影响卷烟零售户满意之难点思考

随着烟草传统商业向现代流通发展,处于供应链终端的卷烟零售户(以下简称客户)是实现商品价值的关键环节,客户是否满意自然成为影响批零利益共同体的焦点.分析当前批零关系现状,影响客户满意的难点主要体现在供求、品牌、服务、效率等方面,针对这些现实的难点,结合烟草行业特殊性质,本文从选择商品经营的自然属性角度,从在货源组织、“大流通”、服务实效、服务响应等方面进行对策探讨,以期提升客户满意度.     

现代卷烟零售终端如何做好卷烟促销

众所周知，促销是一把”双刃剑”，成功的促销活动能够帮助产品迅速打开市场，提高知名度和美誉度；反之，则会使零售户和消费者产生逆反心理，对品牌本身产生怀疑。促销的形式也多种多样，有赞助性质的公益促销，有辨别真假烟类的服务促销，有关注消费者身心的健康促销等等。该文通过对现代卷烟零售终端促销内容的分析，找出现今终端促销存在的陷阱，并提出如何避免终端促销的误区。从理论和具体实施上提出如何做好终端促销。     

基于消费者战略的卷烟品牌规模扩张研究

卷烟品牌规模扩张根源于消费者基础的扩大。通过对消费者分类,提出了促进卷烟产品规模扩张的两种消费者战略;并在此基础上深入分析了消费者的购烟过程及战略实现途径。     

发展卷烟连锁经营的前景如何？

对于卷烟销售来说，目前全国的网络基本上已经形成，但是以零售户为主体的终端环节由于多种原因，其忠诚度和稳定性都不够强。为此许多业内人士纷纷提议加强对卷烟零售连锁店的建设，而且在一些重点城市，卷烟连锁经营的发展已经初具规模。对于基于专卖体制的卷烟销售来说，发展卷烟连锁经营的前景如何?请关注本期“甲中开谈”。     

基于区块链的卷烟质量追溯技术研究与设计

随着假烟、劣质烟屡禁不止现象的愈演愈烈,卷烟销售市场秩序受到一定影响,同时,由于假烟、劣质烟质量不过关,也影响着消费者的生命健康。所以,市场和消费者急需一项全新技术实现对卷烟质量的管控和追溯。针对这一客观现实,运用集难篡改性、去中心性、分布储存等特征于一身的区块链技术,设计卷烟质量追溯技术流程和架构,解决卷烟质量追溯难题。通过设计烟农、烟站、卷烟工业企业、烟草商业企业和市场监督管理局五个角色,将烟叶种植到卷烟销售全程记录在区块上,在流程上保证卷烟质量追溯的实现;通过设计作业层、数据层、共识及网络层、业务及应用层、用户层五个层次,将各流程中采集的关键信息储存在数据库中,在架构上保证卷烟质量追溯的实现。     

消费者卷烟品牌忠诚度研究——基于多元Logistic回归模型

通过运用多元Logistic回归模型,对影响消费者选择不同品牌卷烟的消费倾向进行研究,通过研究发现:消费者卷烟品牌倾向度对其购买卷烟有正相关影响,消费者对卷烟品牌的满意度对其购买卷烟有正相关影响,消费者的受教育程度对其购买卷烟有显著差异。