农村信用社推行客户经理制方略

客户经理制,就是通过改革现有农村信用社的用工制度和分配制度,实行员工收入与贷款、存款等业务量直接挂钩,建立一种以客户经理、营销员为载体,以市场为导向,以客户为中心,以效益为目标,为农业、农民和农村经济提供综合金融服务的经营管理机制.其实质就是以改革分配制度为核心,相应地采取配套措施,向农户和个体、工商企业全面推销农村信用社的产品.     

农村信用社实施客户经理制的思考

近年来，部分农村信用社引进了客户经理的服务方式，以适应支持“三农”和地方经济发展的要求。实践证明，这对于农村信用社建立以人为本的管理体制，提高服务“三农”的效率，提升经营效益有很大促进作用。但由于受各种因素制约，客户经理制开展得还比较缓慢，存在着一些难点和不足，应逐步加以完善。     

改革经营机制提升为农服务层次

广州市农村信用社系统以机构和分配制度改革为突破口,以狠抓为农服务为重点,提高自身的经营管理水平,更好地为"三农"服务.     

调整股权结构改革利益分配制度

一、现有股权结构和分配制度中存在的问题 股权结构是否合理关系到农村信用社经营管理机制的改革方向,也关系到所有者的利益分配形式能否对促进农村信用社改革起到特殊的推动作用.目前,信用社股权结构及分配制度中存在的问题有:     

如何建立农信社新的薪酬体系

薪酬制度改革是农村信用社分配制度改革的一项重要内容，是建立有效激励约束机制的一个重要方面。长期以来，农村信用社沿用的工资体制，因其平均分配利益的特点，已经严重影响了员工积极性和创造性的发挥。本文试就如何建立新的科学有效的薪酬体系，充分发挥工资福利待遇的物质激励作用，进一步提高农村信用社的凝聚力和创造力谈几点看法。     

对农村信用社推行客户经理制的思考

作为一种新生事物，实施客户经理制会带来农村信用社业务经营和管理方式的转变，可以有效地提高农村信用社的市场竞争能力和服务创新能力。同时也带来农村信用社企业文化、经营机制、组织结构和管理体系等方面的深刻变革。     

农信社推行客户经理制应处理好几个关系

推行客户经理制是金融机构由以金融产品为中心的经营策略到以客户为中心的营销机制的重大转变，是金融机构服务理念的综合创新和运作机制的深层变革，也是解决金融机构生存和发展问题的必然且有效的选择。作为农村金融主力军和最好的联系农民的金融纽带的农村信用社，由于其经营范围、规模、品种等的特殊性，笔就其推行客户经理制应处理好的几个关系，谈一些粗浅认识。     

加入WTO过渡期内大城市农行发展战略研究

近几年来,农行特别是大城市农行改革步伐不断加快,初步建立了优胜劣汰的选人用人机制,实施了以岗位绩差工资和业绩挂钩工资相结合为内在机理的不同形式的分配制度改革,推行了投入回报、费率管理的资源配置机制,完善了以客户经理为主体的市场营销机制。但所进行的改革多是在旧体制框架内修修补补,没有触及管理体制和经营机制中的核心问题,     

边疆贫困地区农村信用社经营风险问题研究

农村信用社直观的经营风险就是产生的不起贷款，从本质上看，则表现为农村信用社内部管理、农村经济发展状况和农村金融生态环境全方面的问题。本文通过调查走访文山州辖内农村信用社（注：为使数据具有可比性，本调查中数据均不合2005年6月由原工行广南、富宁、西畴三县支行改革并入农村信用社部分），分析农村信用社改革时期经营中可能存在的风险情况，提出防范和化解金融风险的建议。     

农村信用社实施客户经理制应处理好六个关系

实施客户经理制是农村信用社经营模式的深层变革.在实施过程中会产生各种矛盾.我们在实际工作中感到要正确处理以下六个关系,使客户经理制在农村信用社顺利实施.     

基层农行推行客户经理制的难点与对策

客户经理制是指商业银行以市场为导向，以客户为中心，提供全方位金融服务，开发、营销金融新产品的经营管理机制。按农总行的布置，从今年开始，基层农行将逐步推行这一管理机制，这是农业银行商业化改革的一项重大举措。客户经理制的实施，涉及到基层行机构的改革、分配政策的调整、经营理念的革新及员工观念的改变等问题，笔者试就当前基层行推行客户经理制所遇到的难点问题作出分析，探讨客户经理制健康发展之路。     

“花钱买机制”应注意的两个问题

根据这次农村信用社改革试点方案要求，中央银行票据支持必须与农村信用社改革效果挂钩，以县(市)为单位验收支付，标准为“产权明晰，资本金到位，治理结构完善”，也就是“花钱买机制”。要达到花钱买机制的目的，应注意以下两个问题。     

信用社转换经营机制的对策建议

去年以来，我省农村信用社进行了改革试点，农村信用社的经营管理已步入良性化发展的轨道，支农力度和服务水平明显提高。但信用社在转换经营机制过程中，许多问题也同时显露。例如“三会”制度的作用未能充分发挥、个别信用社和职工仍存在吃“大锅饭”思想、劳动用工还存在一定的问题、未完全按照工效挂钩进行收入分配改革等。对此提出如下对策建议：1、必须搞好产权制度改革；2、继续搞好法人治理结构建设；3、搞好干部任用、劳动用工和工资分配制度的改革。     

深化农村信用社改革效果的个案探析

农村信用社改革中的主要问题是股权结构不合理、分配制度有缺陷、资产质量难提高、管理体制不顺,本文在此基础上提出了相关对策。     

实行县(市)农村信用社法人治理结构的构想

国务院组织领导的这次农村信用社改革，重大抉择之一就是建立县(市)农村信用社一级法人。县(市)农村信用社能否稳健运行，关键是要有良好的法人治理结构。并建立决策、执行、监督相制衡，激励和约束相结合的经营机制，从制度上推进农村信用社改革发展。     

农村信用社实行“四面改革”的模式与原则

关于改革农村信用社，本文提出以下模式：一是改革法人治理结构，建立具有合作制和现代企业管理特色的法人治理机制；二是改革用工制度，实行定编，定岗，定人，定责的“四定”制度；三是改革干部制度，实行全员合同制、公开竞聘制和下岗分流制；四是改革分配制度，实行绩效挂钩工资制。此外，提出实行“四项改革”应遵循的原则。     

欠发达地区农信社改革的几点思考

本文以全国农村信用社产权制度改革试点单位之一江西泰和县农村信用社为例，对农村信用社以产权制度改革为主的改革情况进行了专题调查。     

欠发达地区农村信用社改革效果评析——以乌兰察布市农村信用社为例

从2003年开始的农村信用社改革探索，经过几年来的努力，以农村信用社统一法人联社的成立和中央银行票据兑付为标志，改革开始进入收获期。本文以欠发达地区乌兰察布市的农村信用社改革为例，通过对其各项试点工作所取得的成效和经验教训进行评析总结，以促进其进一步深化改革。     

提升农信社核心竞争力的几点看法

当前，我国深化农村信用社改革试点工作已取得了阶段性成果，改革工作正在向纵深推进，特别是今年，在中央、国务院做出了建设社会主义新农村的战略部署及金融业全面对外开放以后，农村信用社进一步深化改革，扩大改革成果，把提升农村信用社的核心竞争力作为农村信用社改革和发展的重要目标。农村信用社核心能力实质上就是农村信用社在研发、设计、制造、营销金融产品及提供金融服务等一、二个或几个环节上具有明显优势，竞争对手难以模仿，并能够满足客户价值需要的独特能力。农村信用社核心竞争力是指农村信用社在农村金融竞争的特定经营环境中的核心能力和竞争力的合力。国内外许多金融企业都把提升核心能力作为本企业发展战略的主要目标。     

赤峰市农村信用社改革效果评价及深化推进建议

当前，我国的农村信用社改革已经基本完成，农村信用社改革成效能否巩固并扩大，花钱买机制的预定目标是否实现，服务功能是否得到增强，制约农村信用社深化改革的政策环境是否得到改善，伴随改革出现的一些负面效应能否做到最小化等等一系列问题还值得密切关注和深入研究。本文以内蒙古赤峰市为例，对农村信用社改革效果进行实际评析，针对农村信用社进一步深化改革、增强服务能力等问题提出了对策建议。