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大客户营销工作是邮政企业营销工作的重点,是邮政企业实现又好又快发展的生命线,寻找营销大客户的天时是大客户营销工作的关键所在。文章重点分析了邮政企业在地利、人和的基础上营销大客户的七个天时。 相似文献
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2004年安徽省邮政局通过建立省、市、县三级大客户服务营销机构,配备专兼职客户经理队伍,完善大客户营销服务体系,大力推行项目营销,为大客户提供多样化、个性化的服务,赢得了大客户的肯定,大客户服务营销管理工作取得了一定的成果。到2004年年底,全省省、市、县三级大客户总数为748家,用邮收人为17541.51万元,大客户用邮收入占总收入(不含储蓄)的比重为21.32%。 相似文献
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几年来,芜湖邮政致力于大客户营销工作,通过不断摸索、总结,在大客户营销方面取得了较为显著的成效。据统计,2004年截止到9月份,大客户营销为芜湖局带来的业务收入共计1882.13万元,占芜湖全区业务总收入的23.09%。为了推进大客户营销工作,芜湖局重点在以下几方面进行了探索。 相似文献
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邮政企业经过多年的发展,已经意识到大客户是企业的生存立命之本,意识到培育大客户的重要性,意识到大客户营销在企业营销中的核心地位。统计表明,开发一个新的大客户所花费的成本,大致是保持一个老的大客户成本的5倍多。如果邮政企业大客户的流失率降低些,企业利润将会有较大的增长。所以,防止邮政大客户“跳槽”意义重大。 相似文献
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80/20法则与服务大客户傅张权世界上众多成功企业的营销成果统计表明:在各行各业的营销领域中,存在着一个80/20法则,即企业80%的利润得自20%的大客户。所以设法找出20%的大客户,围绕大客户展开营销活动,是众多企业致胜之道。对于邮电通信企业来说... 相似文献
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近年来,湖北省局深入开展营销工作,不断创新专业营销开发和大客户维护工作,逐渐走出了一条具有湖北特色的专业营销之路。截至5月底,全省共实现邮政类大客户收入7753万元,占非金融类邮政业务收入的22%。 相似文献
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2006年,全国邮政部门认真贯彻国家局的统一部署,把营销体系建设和大客户工作作为邮政经营服务工作的重中之重,狠抓落实,积极探索,并取得了阶段性成果。目前,国家局、省局、地市局三级邮政大客户中心均已成立,专职营销队伍也初见雏形。广东局在继续完善大客户营销体系的基础上,今年又进一步完善了专业营销体系建设,并在商函、速递等专业进行了试点。如何以现代营销体系来统领专业营销工作,针对邮政客户的个性化需求来提供专业化服务,致力于成为各个领域内的服务专家?本刊走访了广东省邮政局市场部总经理王钒,请他就专业营销的发展趋势作一分析。 相似文献
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搭建“以客户为中心”的邮政营销体系,是以东区局大客户中心为龙头,专业公司为支撑,支局为实体,专职营销队伍为载体,形成相对独立、职责清晰、信息顺畅、运转高效的营销管理体系。区局大客户中心的主要职能是加强对营销人员工作的管理、指导与培训,进而形成行之有效的营销员工作方法、管理方法以及业绩评价方法,使邮政营销队伍管理走向制度化、科学化。 相似文献
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上海市电信公司的大客户营销服务起步较早,经过多年发展,从2000年起公司整合原来分散在基层的营销服务的界面和力量,目前大客户工作逐步形成规范化经营,内部机制和渠道建设日趋完善,核心竞争力初步形成。上海电信大客户经营宗旨为:秉承“共享与世界同步的信息明”的企业神圣使命, 相似文献
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论中邮物流大客户营销策略 总被引:1,自引:0,他引:1
文章分析了中邮物流公司的内外部营销环境,阐述了实施大客户营销策略是中邮物流的必然选择,在分析中邮物流实施大客户营销策略中所存在问题的基础上,探讨了中邮物流实施大客户营销的策略。 相似文献