电话营销技巧与策略

电话销售正在发展成为一种简便、迅捷的行销技术，并因其独特的优势而被很多企业重视。如何提高一个公司的电话销售技巧，对销售型的公司至关重要，提出要运用好电话销售的心理战和语言战，最大限度地发挥电话销售的优势，达到顺利成交。     

直接销售敲开用户大门

<正> 世界上许多消费者品制造商苦心孤诣地寻求效率更高的销售战略其中一些采用了直接销售并获得成功。直接销售是一种变被动为主动、积极进取、充满活力的销售技术。一家公司要转为直接销售,大致有三个步骤。 首先,辞退所有的工作人员,包括亲     

小议分期收款销售商品会计核算

分期收款销售商品是企业销售商品的一种处理方式，具有销售时商品售价高、收款时间长、收款有一定风险的特点。分期收款销售商品由于其销售方式比较特殊，因而相关的会计处理也要遵循一定的原则，所以其会计核算和账款处理要在一定的会计程序下进行的，在缴纳税收时分期收款销售商品进行的会计处理也应该进行一定的调整。本文作者将具体探讨这几个方简的问题，以达到对分期收款销售商品这种销售商品的会计处理有一定程度的认识。     

浅谈广东省名牌产品三维展示平台

产品销售有两种方式:一种是传统的销售渠道,主要是实体店,如商场、店铺等;另一种是电子商务渠道,也就是网购。当然,这两种渠道各有利弊。传统销售渠道的利弊传统的销售渠道是指产品要经过若干中间流通环节才到达终     

换脑筋告别封闭重公关广招客户——谈中秋月饼灵活营销之策略

对任何一家酒店来说，营销无疑是至关重要的经营活动。要达到经营目的，经理应如何带领自己的销售队伍做好销售呢?有十五种方法可供参考。     

网上开店怎样打准定位

网上开店主要分为两种形式，一种是自己设立专门的网站作为销售平台，从网站的维护、更新，到宣传、销售都要自己一手包办。其优点是网站的设计可以创出自己的个性吸引顾客，更可以自己设立网站论坛，及时收到买家的意见反馈，但投入的成本、精力和时间也相应增多。另一种是利用其他网站提供的平台来销售自己的商品，如现在比较流行的易趣、淘宝等网站就为人们提供的销售平台，     

淡季营销，砍柴磨刀两不误

进入淡季，一种失落感便油然而生，销售旺季那种不停地订货、调货、卖货的动人情景早就在不知不觉中烟消云散，代之而来的是“门庭冷落车马稀”。面对这个冷清的局面，我们要怎么做才能让销售淡季变得旺一些呢?又要怎么做才能给旺季的销售打下一个良好的基础呢?     

架起金桥实现共赢

一个企业，若想在行业中取得好的业绩，必须具备一些基本条件：首先要有一个团结有力、专业技术强，具有开拓性的领导班子；要有一支站在市场前沿的技术研发队伍，以及一支能打硬仗的具有较高素质的职工团队。具备了这些条件，基本上可以在本行业中处于上游行列，但若要冲到行业的最前列，就要有优于他人的好产品。好的产品需要有一流的设备，更要有把这些好产品推向市场的销售人员。     

从销售团伙到销售团队

为什么你的销售签单总是历时久、投入多、回报率低？因为你没有一套系统的方法论做指导。销售是个系统，所以销售问题的解决也一定是个系统问题，必须要有一个完整而规范的体系来支撑。     

销售商品与销售商誉之比较分析

一、两种销售方式 在商品销售市场上，有两种常见的销售方式：一种是“销售商品”。商家或企业以售出商品，赚取利润为目的，而且以此作为惟一的目的。商家售出商品，标志着销售过程结束，商家不太关心商品质量，能卖即可；也并不关心售后服务，只要赚钱即可。这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身，除此之外，别无他物。另一种是“销售商誉”。商家向消费者出售的不仅是商品，更为重要的是商家的社会信誉，换句话说，商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益，而且追求广泛的良好的商誉，而且尤其看重后者。当然，并不讳言，商家的最终…     

以生意人的角度，看直销

直销，说穿了，不过是一种符合商业游戏规则的销售模式。而直销商，首先要具备的，便是生意人的思维。     

百事可乐的“销售执行”策略

作为世界上最成功的公司之一，百事可乐的成功有很多方面的原因，如品牌运作、传播谋略等，但究其根本，它成功的最主要因素是其“销售执行”策略。所谓销售执行，就是指百事公司的一种系统培训教程，其对象是百事的销售人员，这是他们执行销售、产品生产、服务业务以及其他相关业务的一种系统的方法。     

京城楼盘频演“拍卖秀”

日前，潘石屹在网上公开拍卖建外SOHO部分单元。此前，名商大厦开发商也宣布将通过整体拍卖的方式进行销售。有人认为拍卖是一种炒作手段，但多位业内人士接受记者采访时表示，以拍卖方式进行销售是一种特殊的房地产营销手段，尽管不会动摇传统的代理营销和自销的销售模式，但其操作模式已逐渐被消费者认可。近期多个项目进行拍卖，可能与4号令带来的资金压力有关。同时，拍卖物必须是现房．债权要清晰等，业内热论：楼盘拍卖能否带动北京现房销售风气?     

销售商品与销售商誉之比较分析

在商品销售市场上．有两种常见的销售方式：一种是“销售商品”。商家或企业以售出商品，赚取利润为目的，而且以此作为惟一的目的。商家售出商品，标志着销售过程结束，商家不太关心商品质量，能卖即可，也并不关心售后服务，只要赚钱即可。这种销售方式的典型特征是商家出售商品本身，除此之外．别无他物。另一种是”销售商誉”。商家向消费者出售的不仅是商品．更为重要的是商家的社会信誉．换句话说．商家的这种销售行为不仅仅追求经济利益．而且追求广泛的良好的商誉．而且尤其看重后者。     

陇东苹果的电子商务销售模式探析

陇东苹果电子商务作为一种新的销售运营模式，随着计算机的普及和网络技术的不断更新，成为苹果销售的新渠道。本文通过对陇东苹果电子商务销售模式的分析，得出了相应的对策，探寻陇东苹果电子商务销售模式的构建。     

吃草的猪

有一种猪被商家称为吃草的猪。这种猪按规定屠宰后要进行冷冻排酸、细分，然后做真空包装，再用冷藏车运到指定的大型超市销售。[第一段]     

经销商的三种盈利模式

在和经销商朋友交流时，我问他们，你是想赚钱，还是一定要赚钱。人们的回答当然是一定要赚钱了。我接着问，钱是从哪里来的?大部分人认为钱是通过销售产品实现的，这是一种片面的认识。销售只是生产过程的最后一道工序，利润是通过产品价值链的构建来实现的，经销商要赚钱，就必须建设起消费品价值链上的规模盈利模式。(附图：企业全部行为模型)     

设计酒店多元渠道的共享价值

“没有滞销的商品，只有滞后的销售”。酒店的营销工作就是要抓住直接的消费者并获得他们的认同，而建立多元渠道的共享价值可以帮助酒店实现这一目的。所谓的多元渠道共享价值是一种管理技术，是指酒店通过渠道设计，把利益传递给最终消费者，同时实现酒店和渠道的价值分享。[第一段]     

物流合理化，需求与供给的平衡点

销售物流活动受企业销售政策制约。由于它是具体化的事物，所以单单从物流效率的角度是不能找出评价的尺度的。目前，销售物流合理化的形式有大量化、计划化、商物分离化、标准化、共同化等类型，但一种物流并不仅仅与一种类型相对应。     

你能做好销售经理吗？

在写这篇文章之前，我要说明的是，我所说的销售经理主要是针对快速消费品这个行业的销售经理来说的。本人感觉销售经理是一个很不容易的职业，有很多的希望与梦想在前方，有很多的压力和任务在肩头，有很多的诱惑在身边，有很多的困难要解决，有很多可供施展才华的地方。这是个混合着很多复杂因素，同时也充满很多乐趣的职业。