时尚消费价值建构与实证研究——基于双因素情绪模型

时尚消费是目前具有重要影响的社会消费现象,人们追求时尚的根本动机是满足既能表达自身个性又具有群体归属感的心理需求。时尚是一种精神价值,其价值的核心是群体归属和个性表达为消费者带来的内在精神价值和外在精神价值。在时尚消费中,消费者可以获得形象价值、酷价值、社会价值、愉悦价值等四种价值。其中,酷价值是时尚消费所独有,可同时给消费者带来高度正性与负性刺激的价值。追求酷的过程并非全部都是快乐的,甚至会伴随着不安和焦虑,但这种追求也能带来一定的社会认可和个性形象。时尚消费者对时尚产品的消费更关注外在形象和内心的酷,更侧重于通过时尚消费来表达自己的个性;非时尚消费者更关注时尚带来的社会价值和愉悦价值,更侧重于通过时尚来表现自己的群体归属,更从众一些。为追求酷,时尚消费者比非时尚的消费者愿意承受更多的负面情绪。     

广东消费文化中的品牌价值

广东消费者的购买能力很强，消费理念成熟，他们已经不再局限于生存资料的消费，而去追求物质的享受和生活的品味。所以，广东的消费者更了解品牌的价值，况且品牌本身就是品质的一种保障。     

论消费时间的价值和性质--对消费者剩余的再认识

消费是商品和时间结合产生效用的过程，商品不是产生效用的唯一源泉，消费时间——消费过程中所花费的时间——也参与了效用创造。消费者剩余实际上是消费时间的价值。重视消费时间的价值，理解消费时间的性质能更深入地解释和研究消费者行为。     

给大脑戴上“镣铐”

人人都希望限制自己的非理性欲望，做出更有利于长期价值的选择。但是，当企业开始为消费者的大脑戴上镣铐，人们还会埋单吗？     

简述市场营销的必然性趋势

市场营销活动，不仅要满足人们对产品的物质需求，还要体现满足消费者心理体验、价值认同、社会识别等人文需要；更要考虑消费者、厂商、社会三者之间在市场营销活动中所发生的相互作用、相互影响的关系     

网络消费者的双重价值及价值形态分析

基于数字监测和挖掘技术,品牌可以掌握消费者行为数据和信息传播轨迹,并在此基础上对网络消费者进行价值分析。在以数字技术为基础的消费场所和信息传播空间中,网络消费者具备营销价值和传播价值双重价值,并呈现出营销价值的"长尾化形态"和传播价值"波纹形态"。通过对网络消费者的双重价值和价值形态的认识和利用,品牌能够更有效率的开展营销传播活动。     

品牌专场直播对消费者购买意愿的影响机制

在多种类多品牌混播直播模式下，许多电商直播采用快节奏和低价格的方式来刺激消费者购买，导致品牌内涵被弱化，甚至品牌形象受损。鉴于此，为树立和维护品牌形象，品牌商家更倾向于通过品牌专场直播进行营销。基于说服理论和刺激—机体—反应（Stimulus-Organism-Response,SOR）理论，从说服主体、说服信息、说服情境三个方面，探索品牌专场直播中消费者购买意愿的影响因素，探究感知价值的中介作用以及品牌声誉的调节作用，并利用结构方程模型对所收集的429份有效问卷进行分析，检验品牌专场直播对消费者购买意愿的影响机制。研究发现，在品牌专场直播中，主播与品牌匹配度、商品信息质量、直播间氛围能够正向影响消费者感知价值，进而对消费者购买意愿产生积极影响，感知价值具有部分中介作用；品牌声誉在感知价值对消费者购买意愿的影响中具有负向调节作用，即品牌声誉越高，感知价值对消费者购买意愿的正向影响越小。为更好地提升消费者购买意愿，在品牌专场直播中，品牌商家应选择合适的主播，提高主播与品牌匹配度，有效展示品牌内涵；与直播平台加强合作，共同为消费者提供更加全面、准确、及时的商品信息，提高品牌公信力；营造良好...     

言论

中国消费者仍然注重品牌，但与其他国家的购物者不同，他们对产品价值的关注如此强烈，以至于对品牌的忠诚度往往退居其次。与发达国家的消费者相比，对于中国消费者来说，自己家人的需求或兴趣具有更大的重要性。与其他国家相比，在中国．口碑已成为传播产品信息的一个更重要的来源，这主要归功于快速增长的互联网应用，中国消费者将互联网视为一种可靠的信息来源。——麦肯锡研究     

零售商业企业的市场效应

零售商业企业都必须满足市场的需要以获得生存和发展，为消费者提供生活与工作的价值享受。跨入新世纪，更要发挥创造新的竞争优势，放大市场效应。     

营销新模式：价值营销

随着我国买方市场的逐步形成，人们的消费行为也相应地发生了改变。这不仅表现在消费者物质占有欲逐步下降，且对产品的消费变得更理性与冷静了，已不再盲目地追求更多、更大，而只求通过一定的资源消耗和产品的占用，来最大限度地满足自己的需要，并追求人的全面发展。这一变化相应地要求现代企业摒弃过去传统的营销方式，转而通过各种新方式给消费者带来更多的满足。由此，“价值营销”就应运而生了。那么，何谓价值营销呢？西方经济学消费者行为理论认为：消费者在商品消费过程中存在着消费者剩余，即消费者愿意为某一商品支付的数量与消…     

取悦见多识广的客户

见多识广的客户已经不再为各种营销噱头所动，甚至开始习惯于使用各种近乎免费的产品或服务。因此企业需要使用更有创意更精密的工具了解消费者，以设计出具有独特价值主张的新产品或服务，在市场中胜出。     

CROSSOVER成功的关键密码——热衷跨界营销的消费者洞察报告

GroupM Knowledge Center群邑智库 谁是Crossover产品的潜在目标消费群？ 我们知道，不同价值的产品定位于不同的消费者，不同的消费者对产品的心理诉求各异，能够抓住他们所“想”并能提供更多他们所“要”的品牌，才更能赢得消费者青睐。基于对多个渠道的了解．我们理解到Crossover产品消费群具有：年轻、时尚，个性张扬，对潮流敏感。     

服务的消费价值和价值定价策略

不同的消费者对价值的理解不同，评估价值的标准也不同。真正的消费价值是消费者在购买过程中所获得的全部利益。其价值定价策略应根据国家政策，根据市场每一时期的消费动态，迎合消费者心理，以消费者熟悉的方式构造价格定能取得预期的效果。     

格兰仕：“苦行僧”的制胜王道

纵观格兰仕的策略选择,让人想起格兰仕董事长兼总裁梁庆德的一句话：＂我们没有能力使广大消费者富裕起来,但我们会尽力使消费者辛勤的劳动成果更富价值。＂提升质量、降低成本,在价值和价格之间寻求平衡,正是对消费者最好的尊重。     

放飞创意翅膀，媒介创意独具慧眼——传立2004年第二届媒介创意大赛（M！dea Award）

传立媒体（Mindshare & Maxus）举办了一项内部活动——传立中国媒体创意大赛（M！dea Award）。目前媒体环境不断发展，消费者生活形态高速变化，媒体人员需要更透彻地了解消费者，使用不同的沟通渠道要更具创意，突破传统的策划和购买，为客户取得更大的投资价值。     

在线评论对“为他人购物”消费者购买意愿的影响研究——时间距离和社会距离的调节

本文以为他人购物的消费者为研究对象,研究不同时间距离和社会距离下,在线评论对此类消费者购买意愿的影响。最终发现：不同时间距离和社会距离下,为他人购物的消费者会受到不同类型在线评论的影响,近时间距离和近社会距离下,为他人购物的消费者的购买意愿更会受到表达商品功能性价值的在线评论的影响;远时间距离和远社会距离下,为他人购物的消费者的购买意愿更会受到表达商品情感性价值的在线评论的影响。     

家电业：涨跌之中赢在哪？

一个理性的消费者是不愿意看到你死我亡的局面的，而是更看重你持续提供产品与服务的价值，能够真正提升百姓的生活质量与品质，完成百姓更多的梦想。     

品牌傲慢的内部威胁

消费者不重视品牌。重视的是品牌向人们展示的价值品牌理念，比起品牌产品，或者说比起企业的实物层面更有价值。因此，当营销者表现傲慢时，人们珍视的品牌理念价值立刻开始贬值。一旦出现这种情况，企业若想再进行品牌救赎，那么这条救赎之路将是艰难而且昂贵的。     

广告，谁是你的上帝

为了一个更有希望的明年，年底继续着长期以来的充实生活。在一片圣诞歌曲的环绕中做调研，南腔北调地跟消费者聊天，真是一件惬意的事情。要说有什么惊人发现，那是可遇不可求，但是消费者对待广告的态度和眼光倒是让我又重新审视了一下自己和同事们辛苦劳累的价值。     

这是一件了不起的大事

“2010中国市场最具品牌价值100强”的出台是一件了不起的大事。 中国商务广告协会和中国传媒大学，由学术界的立场，在严谨的理论架构下，以更贴近消费者的角度，针对“品牌”计算出“价值”。