贵人鸟：“运动快乐”新标杆

经过多年高速发展,伴随着体育用品市场的井喷,以晋江品牌为代表的中国本土运动品牌实现了超常规发展。然而,2010年末李宁公司订货量下跌与关店整合,引起了业界对本土运动品牌发展的深层次思考。市场观察人士普遍认为,李宁公司订单的减少只是一个导火索,市场做出强烈反应,是因为担心本土运动品牌以新开门店增厚业绩的方式碰到了“天花板”,本土运动品牌如果不改变多年来一成不变的发展路径,将很难突破成长瓶颈。     

贵人鸟“城中布局”深耕三四线市场

价格引发市场淘汰今年以来,国内几家运动品牌股票连连跳水。截至明1日,安踏股价跌了14．31％,匹克跌了17．46％,特步跌了19．17％,361度跌了32．88％,李宁跌了62．64％。一直处于高速扩张的体育用品行业正面临市场用境,     

“融合”分销商的三种形式

目前，一些大型经销商在代理品牌的基础上开始逐渐引进自主品牌，并不断扩大完善销售渠道，开发分销网络，突破区域市场，扩大市场销售空间。在这个过程中，他们认识到区域代理商与下游分销商之间的关系同厂家与代理商的关系一样，并非简单的销售分工关系。     

贵人鸟“:运动生活”的蓝海探秘

在大多数的运动品牌都在宣扬＂竞技运动＂、打造＂专业运动装备＂的竞争红海中,谁能独辟蹊径,找出品牌差异化营销的新思路,谁就有可能成为这一新的蓝海领域的领军者,助力品牌“一飞冲天”。今年8月,当贵人鸟的新广告片“追爱也是一种运动”登陆央视荧屏,以其“新”、“奇”、“特”的广告表现视角迅速吸引了观众的目光,引发了人们对运动和生活的新思考。     

贵人鸟 运动品牌“快乐第一极”

硝烟四起的中国运动市场,贵人鸟凭借＂快乐运动＂品牌战略,牢牢占据着国内运动市场的一席之地。回想以前运动品牌的营销策略,无外乎是体育明星代言＋赛事赞助＋央视广告的标准化模式,在多元化消费时代的今天,＂标准模式＂带来的只能是审美疲劳。如何找到并强化自己的品牌差异化优势,是国内运动品牌能否在两千亿运动市场中占据一席之地的杀手...     

市场导向下的顾客关系营销战略分析

营销必须以需求为条件,以价值为基础。关系与信任、利益、风险密切相关。关系本身不是目的,而是获取利益的手段。关系也是众多需求内容维度中的一项。关系需求决定和影响着关系价值。关系需求的特点和内容决定和影响着相应的营销手段和策略。由于消费者的需求以及其他利益相关者市场顾客的需求都会随着时间以及环境的变化而改变,因此关系营销创新必不可少。市场竞争本质就是顾客关系的竞争,在竞争的环境下考虑顾客关系,其目的就是为了帮助企业在竞争中建立超越竞争对手的顾客关系,从而赢得顾客。     

基于市场导向的我国企业知识产权战略研究

本文以中国现阶段的发展状况为背景,先指明了知识产权的重要性,从而引出本文的核心问题,即企业应如何制定知识产权战略,由此提出了一种新的理念:即以市场为导向,建立知识产权战略。分别从自主创新的角度和购买他人专利角度介绍了知识产权战略的制定。最后简要说明了一下在知识产权保护的过程中,法律和政府所发挥的一些作用。     

林强：反向打造“惠尔邦”

为了创建自己的品牌，林强宁愿把大部分利润让给经销商，哪怕在国内市场也是如此。因为他期待能让惠尔邦这个品牌走得更远。[编者按]     

“五顾茅庐”打开礼品团购缺口

<正> 美国推销员协会调查:80%的成功推销,来自于对客户5次以上的拜访。市场调研,寻找机会为进一步扩大市场占有率,拓宽销售思路,实践"怡莲"品牌营销策略,针对中秋佳节北方市场"怡莲"牌真丝内衣的销售旺季,"怡莲"山西代理商决定联合众多怡莲经销商,开拓礼品团购渠道,创造"怡莲"产品新的销售增长点和突破点。进行     

物以稀为贵——区域经销商怎样经营小品牌的两个案例

2002年，秦斯成了河北葡萄酒小品牌“容辰庄园”的重庆代理商。他了解到．虽然这是个小品牌，但“庄园酒”却是国际葡萄酒中最高端的产品．要求生产商必须有自己的葡萄园、庄园。     

体育用品“上山下乡”正当时？

“王侯将相．宁有种乎”？大的品牌也不是一出生就是国际巨星的。具体到体育用品行业．阿迪达斯和耐克也是一步一个脚印成长起来的．从本土的一线城市到乡镇市场．之后结束本土市场的快速成长期，开始海外经营。那么到了中国会复制当年的成功经验D-57中国的体育品牌是不是也会依葫芦画瓢？体育用品业是否到了“上山下乡”的好时机呢？     

基于市场导向的旅游市场空间定位研究——以山东阳信为例

随着各方面条件的改善,距离对观光类游客的影响越来越小,而市场作用越来越明显。在分析阳信旅游现状的基础上,以市场导向为基础原则,对阳信客源市场空间定位进行了探讨,旨在促进阳信旅游业的快速发展。     

“无中生有”开拓销售渠道

利润从哪里来？人人都知道是从客户的钱包里来，任何企业的运行，都离不开客户关系的把握。但对创业企业来说，获取客户是最难跨出的一步。可以利用“无中生有”将原本不存在的销售渠道借助造势呈现出来，将原本不属于自己的客户借助造势吸引过来，变被动寻找经销商、代理商为经销商、代理商自己找上门来。这并非是简单的谋略，它需要对市场有着深入的了解，有着深刻的体会，并且抓住关键环节。     

美国对华反倾销的“市场导向产业”检测评析

市场导向产业(MOI)检测是美国反倾销法正式制度变迁的产物。本文介绍了MOI产生的渊源,分析了MOI的指导方针与实施标准,从理论和实证两个维度论证了MOI检测法仅仅在名义上给予非市场经济(NME)产业的公平待遇,然而,由于意识形态的干扰,美国贸易当局继续保持其针对转型经济的不公平裁决。     

论美国反倾销实践中“市场导向工业”的标准与适用

随着我国经济改革的不断深入,对外贸易的不断扩大,外国公司对我国生产厂家和出口公司提出反倾销的诉讼日益增多。据不完全统计,中国产品1994年在国外遭反倾销起诉、立案及被征税的案件达37件,其中美国最多,为15件。欧共体其次,为9件,墨西哥第三,为5件。遭反倾销诉讼的主要涉及服装、机电、化工、食品和轻工产品。配     

“第一”的魅力有多大

留意糖酒会白酒宣传的人都会发现，这几年不少白酒厂家在糖酒会上大力度地宣传自己是“中国第一某某酒”，将印有此类词句的巨大条幅挂在显要位置，吸引了众多参会人士的关注。此外除了糖酒会在其他的宣传中这种现象也很常见。     

“东施效颦”做终端,败在形像神不像

<正> 案由:两经销商同样做法不同命N市场A、B两个经销商分别经销方便面中两个旗鼓相当的品牌。A经销商所经销的品牌2005年3月以前月销量一直难以突破7万元。厂家业务员经过市场调研后建议A经销商投入两辆摩托三轮车,配置两名直销员,直接操作部分终端。A经销商采纳了建议并于2005年4月上旬开始操作,当月方便面销售额增至10万元,5月份达到14万元,6月份突破20万元。此后每月均有不同程度的增长,终端铺市率达90%以上。     

买断销售：渠道力量的自立冲动？

当许多汽车品牌代理商成为国内汽车市场价格战的牺牲者时，多品牌销售正在汽车市场卷土重来。甚至有经销商预言，以低价格、多品牌为特征的国美销售模式，今年将从家电业全盘复制到汽车业。     

“生产导向型”企业向“市场导向型”企业转型的策略分析

本文运用了管理经济学和市场经济学的研究方法,结合企业发展实践,探讨激烈竞争环境中企业如何通过变革与转型以顺应市场发展要求。首先说明了转型的必要性,然后对生产导向型与市场导向型企业的不同进行了详细讨论,并在此基础上给出了转型的策略与方法。