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罗雁飞 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(11):73-74
说明:真正的销售不是宽敞谈判室里的"唇枪舌剑",也不是豪华落地窗前的"指点江山"。销售很少有惊天动地的事发生,销售在细节中推进。其中非常重要的细节就是客户拜访。销售人员在拜访中联络感情,在拜访中做生意。本文是某快速消费品企业培训业务人员如何拜访零售终端的讲义,从中我们可以领略到细节的伟大。 相似文献
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“我们是小本经营,本来也没有太多的钱。你让我怎么相信你能给我带来利润呢?”无利不忙,是小型零售终端的生存原则。 相似文献
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王乃振 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(1):58-59
<正>零售业态的细分,必然要求供应商提供不同的商品组合。"一招鲜,吃遍天"的时代已经过去了。零售终端不仅越来越能圈地而且有越来越霸道的趋势。经销商发现,如今他们要学会同各种不同类型的终端商打交道.更要学会按照他们不同的需求和要求去经营产品。如果你的产品想进国内KA店如华联、联华.就先想办法让厂家加大产品在 相似文献
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实践证明,产品销得较好的小型零售终端都是将产品摆放在位置比较显眼的地方。要想提高产品的销售量,必须保证其良好的货架位置和陈列。 相似文献
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详细分析了卷烟工业企业参与零售终端建设的重要意义以及零售终端的现状和制约卷烟工业企业参与零售终端建设的因素,提出了卷烟工业企业如何参与终端建设的具体方法. 相似文献
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于庆 《环球市场信息导报》2017,(9):65-65
卷烟零售终端是卷烟销售渠道末端,在烟草行业和消费者之间承担着桥梁作用。有效做好新形势下现代卷烟零售终端建设工作,对提升卷烟品牌形象,促进卷烟销售具有非常重要的意义。本文着重阐述了新形势下现代卷烟零售终端的重要性及其建设的创新路径。 相似文献
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浅谈卷烟零售终端“营业主推”模式与品牌培育 总被引:1,自引:0,他引:1
终端发力,充分发挥卷烟零售终端的品牌培育功能是新阶段卷烟营销工作的一个重要突破点,文章尝试将"营业主推"的营销理念与方法引入现代卷烟零售终端建设,增强零售终端的营业主推意识和能力,探索具有特色的零售终端"营业主推"品牌培育模式。 相似文献
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强化零售终端品牌培育功能,准确识别目标终端客户,加强对终端客户的培训,提高零售终端推介品牌能力,努力使零售终端成为品牌培育的平台.通过加强员工培训,提升营销一线队伍整体素质,实行精细化营销策略,有效维护卷烟市场稳定,开展多种形式的功能终端培训,推进全区零售终端建设 相似文献
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在卷烟销售拐点到来后,传统零售终端可以利用私域流量开展新零售运营.本文对传统私域流量概念进行了延伸,认为私域流量应是线上私域流量和线下私域流量的集合.阐述了线上与线下相互引流、烟草制品与非烟商品相互引流的私域流量沉淀方式.介绍了私域流量的维护、转化、可持续发展等运营方式,即利用向底端引流、去中心化的方式维护,利用推行会... 相似文献
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目前烟草企业要想实现产销一体化,就要在零售上下功夫,需要切实推进零售终端建设,要在以国际一流标准全面加快卷烟营销网络硬件实力建设的同时,把眼光瞄准国际市场的零售终端的先进典型,提高零售终端建设的标准,加快零售终端建设的步伐,提高零售终端建设的水平,保证烟草企业的产品快速销售,实现资金回笼。本文主要对烟草企业如何推进零售终端建设上水平做了探讨。 相似文献
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围绕行业“卷烟上水平”战略任务,推进现代零售终端建设,打造面向消费者的现代卷烟营销体系迫在眉睫。顺应行业发展,县级烟苹公司应从现代零售终端建设的现状出发,认识到终端建设的战略意义,深挖零售终端价值,开发面向终端的服务功能,积极构建现代零售终端体系。 相似文献
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在刚刚闭幕的春季糖酒会上,众多厂商不约而同地提到了产品在推向市场的过程中,小型零售终端所起到的重要作用。比如,成都市的小店有4000多家,他们是否销售某个品牌的产品,对这个产品在成都市的市场占有率影响重大。数量众多的小型零售终端,正在日益受到厂商的青睐,并且已经成为众多企业建立城市深度分销网络、提升销售业绩、提高品牌认知度的重要销售渠道。《月度话题》栏目在4月重点推出有关零售终端的系列文章,其中包括在操作的过程中如何激发小型零售终端的销售积极性、如何提升小型零售终端的销量、如何管控零售终端的价格以及如何加强小型零售终端的深度分销等。 相似文献