年度营销预算九步曲

每年的十月份开始，到十二月份末，这段时间对所有想在来年有所作为的企业来说，一份详细且可以执行的营销预算规划是必不可少的。笔者在此同读者一起从营销的角度探讨如何做好一个企业的营销预算规划。     

猛龙过“江”，营销也疯狂——《最强大脑》的N种互动玩法

随着“疯狂综艺季”的到来，广告投放的理念和要求也随之改变。企业做好品牌营销，拼得不只是实力和预算，更要拼专业眼光、资源整合能力和如何借势策划营销事件作为放大器的能力。除了品牌名称高频次地出现在节目中之外，寻求品牌和节目的契合点，做好整合传播创新，成了企业广告主和电视传播平台最关心的话题。     

精细化营销

“精细化营销”是企业真正以客户为导向进行市场细分，采取精耕细作的营销方式掌握客户的需求，并提供其所需，最终实现企业的预期收益。本专题主要考虑了两个方面的问题：1、精细化营销要求企业对市场细分、把握与控制，并且要集中所有营销资源，合理加以运用，实现市场价值的最大化。2、精细化营销要求企业将科学的营销管理方法贯穿于整个营销过程，达到降低营销成本．提高营销效益的目的。     

实施关系营销的观念与技术条件

关系营销思想被西方学称为卞场营销观念上的一次革命。西方企业通过与消费弓建立起亲密和谐协调的战略合作伙伴关系，形成顾客忠诚，来实现企业的营销目标。引进关系营销策略，对提高我国广大工商企业的营销水平，迎接国际竞争势力的挑战具有非常重要的战略意义。对于中国的企业和企业家来说，要实施关系营销策略，必须要作好观念上与技术上的准备。     

2010会议营销活动调查报告（下）

预算 整体预算的变化 报告中由高级销售和营销主管参与的调查结果显示，25％的受访者表示，总体营销预算，包括举办会议活动和其他形式的营销，都比去年有所增加（比率比2008年的28％有极轻微的下降）。37％的人表示预算保持不变，34％的人表示有所下降。     

撬动市场的4大财务杠杆

<正> 杠杆一:预算"有了一顿冲,没了敲米桶"是营销人员缺少营销预算的生动写照。实践中,年初、月初大把烧钱,岁末、月末分文皆无,但为了达成目标,"求爷爷告奶奶"的场景也非常普遍。这种缺少计划性预算的营销工作,不仅会令营销人员丧失营销工作的主动权,也常常导致他们不得不眼睁睁地看着市场机会溜走,因为预算是对营销机会、营销阻力预测和如何抓住营销机会、渡过难关的具体实施部署。     

企业营销预算中的资源优化配置

目前,许多企业已意识到了预算管理在企业管理中的重要作用,但还存在不少问题,特别是忽视营销预算控制的问题。本文在对营销预算中的资源配置的模式进行分析的基础上,以营销预算中资源配置为出发点,建立起资源优化配置的二层规划模型,并对二者的适用性进行了探讨。     

危机来了,如何寻获免费传播“午餐”

一家景区营销总监背着老板对笔者说，今年的任务已经压得人喘不过气来，年底拼了老命完成也已是万幸。来年任务看涨，预算费用却大幅缩水，拿什么完成？一些大型旅游企业的企划部人员也在诉苦：这个冬天，要做一份令老板满意的营销方案是一件不容易的事情!该怎么办呢？     

批发业营销功能与国有批发商业营销模式探讨

批发业营销功能与国有批发商业营销模式探讨靳俊喜（重庆商学院副教授）解决国有批发企业面临的困难，要靠改革，要靠两个根本转变。从批发业营销活动的角度看，重新认识其营销功能，改革和调整过去粗放的营销模式，适应现代市场经济发展和企业竞争要求，刻不容缓。一、批...     

营销费用的财务预警管理

现代企业的营销战略理念已由销量导向型转变为利润导向型,营销费用成为直接影响利润型营销战略的决定性因素。但由于激烈的市场竞争和企业预算管理只重投入总量而轻结构分配等原因,使得企业营销费用迅速增加,对企业财务形成巨大压力。本文针对当前营销费用管理存在的主要问题,从预算管理和绩效评估方面着手,对营销费用财务预警机制的建立和预警管理进行了探索和研究。     

营销"三建一防"工程

本文认为,加强营销体制、营销网络和营销队伍建设,提高营销综合效益是企业营销管理的核心。我国企业营销风险不断增加,企业间信用水平下降,不仅制约了企业的正常经营,而且严重影响了企业在全球市场中的往来与地位,营销风险预警与防范已成为企业营销管理的重点。文章提出,加强营销风险管理,一方面要搞好营销体制、营销网络、营销队伍建设工程;另一方面要引入营销风险管理信息系统,优化企业营销业务管理流程,提高营销管理人员的素质,辅助管理企业的营销风险。     

我国企业营销观念创新的取向

随着经济的发展,企业竞争愈来愈激烈,企业要想在竞争中生存下去,就必须进行制度、技术、管理、营销等创新。企业其他创新都是为营销创新提供一种有益的环境,以保证营销创新的成功。培养正确的创新型的营销思路,要有坚忍不拔的精神,使企业在营销创新中必须创造价值,同时营销创新要切实可行,注意运用合力。     

营销观念与我国企业的成败

加入WTO后，市场竞争日趋增强，企业要想在竞争中取胜，必须在实践中学会正确的认识现代营销管理在企业经营中的角色，根据环境变化不断树立现代营销观念，以指导企业的营销活动，争取较高的经济效益。     

媒介购买，专业化必然之路

广告主的利与博睿的弊 博睿传播整合了星传媒体和实力传播的媒体购买业务，其庞大的媒体购买量毫无疑问会在与媒体议价的博弈中取得更大的话语权，取得比以往更为优惠的价格。随着国内市场竞争的加剧，企业的营销手段也越来越娴熟，由于媒体费用往往占据了企业营销费用的绝大部分预算，所以企业对于传播投入的成本日益关注，希望以最小的投入获得最大的收益。     

做好社区营销的关键点

在牛奶行业中社区营销有很大潜力可挖，因为牛奶与千家万户都有关系，是人们餐桌上必不可少的食品。况且社区营销在牛奶行业中已存在许多年，所以它不是一个新的营销模式，许多地方性的乳品企业目前的主要渠道仍以社区的订奶站和送奶上户为主。但在新形势下，企业要对社区营销的内涵及形式进行重新审视，要赋予其新的内容。根据本人的观点，企业要做好社区营销必须要抓住这几个关键点：     

企业营销预算中资源优化模型与作业预算法

营销预算是企业预算管理中的一个重要组成部分,建立与完善现代企业制度,就必须建立科学化的预算管理体系。预算体系科学化的问题包含了许多内容,如预算观念的创新、预算目标的建立和预算方法的科学化等。本文运用二层规划模型强调对有限资源的有效运用,其求出的结果为最大的企业效益和营销活动效益,对应的费用预算即为最优化的预算决策方案。作业预算法的重点则在于通过作业链和价值链的分析来分配获取相应价值的合理付出;以企业战略和客户需求为起点,通过价值链分析来改进企业的业务流程,并根据顾客链预测作业量,进而更合理地预测成本并实施有效控制。     

让样品营销更有效

样品营销也可以十分有效，只是需要一种让受众惊喜的渠道。传统的营销方式与非传统的渠道结合，能让营销预算物超所值。     

创造“有意思”的品牌

营销人可能经常会遇到一个问题——预算有限。如何用有限的预算快速拉动品牌提升，这对从业者来说，无疑是一个挑战。7月刊《成功营销》向我们展示了两个不同领域不同方式的口碑营销案例。     

也谈合作营销

二十一世纪的市场竞争,已经不再是单个公司之间的竞争,而是公司族群之间的竞争,是有着固定合作关系的营销网之间的竞争。本文在阐释合作营销(或协同营销)的概念基础之上,分别从最优化支出营销预算、延展品牌效应、增强价值链同盟内关系和实现交叉销售四个方面论述了合作营销的意义,同时,也论及了通过合作营销得以建立和增强企业的核心竞争优势。     

关系营销概述及发展前沿

关系营销是新型的营销模式，要处理好四个关系，即：企业与供应商的关系，企业与客户的关系，企业与竞争者的关系，企业与政府的关系。