麦考林的有效营销

从中国“第一邮购目录企业”到“中国B2C第一股”，麦考林历经15年，完成了从单一邮购渠道到多渠道销售再到聚焦电子商务的一系列转型。麦考林1996年成立，早在1999年就搭建麦网开始涉足电子商务，但刚开始麦网只作为邮购渠道的辅助，直到2005年重建麦网，麦考林的电子商务渠道才算应势而生，     

区域性乳品企业的营销策略

面对乳品市场愈演愈烈的价格厮杀，从大城市到中小城市，从东部到西部，几乎都陷入了价格战的泥沼。观其价格战有两大特点：一是促销产品的高度同质化。从利乐砖、利乐枕、百利包到杯酸、屋顶包，如雨后春笋一般，你方唱罢我出场；二是促销策略的简单化。打折、买赠成为业内使用频率最高的手段。在各企业纷纷指责蒙牛依靠疯狂促销急速扩张市场份额，破坏市场秩序的同时，却看不到其战略的高明之处。     

现代农机行业营销新模式初探

从2004年国家实施农机购置补贴政策后，沉寂多年的农机市场被彻底激活，在宽松的政策环境、广阔的市场前景、丰厚的利润空间、旺盛的需求、强劲的购买能力等诸多利好因素的诱惑下，忽如一夜春风，众多的新进入者如雨后春笋般冒了出来，代表企业如福田雷沃重工，老企业如中国一拖集团、山拖农装等也焕发了青春活力，     

2007年中国竹纤维营销演义

市场永远是不甘于寂寞的，不管哪个行业都是风起云涌。 2006年，中国木纤维和竹纤维毛巾市场可谓是群雄逐鹿，从局部到全局，从暗处到明处，从网络到纸媒，一场又一场强弱换位的企业接力赛也开始进入我们的视线。其势头之猛，产品之丰富，营销手段之多样，也是我们前所未有的。     

让营销回归基础

一汽丰田汽车销售有限公司从2003年10月建立到2007年底，总销售量已超过80万辆，在行业内的排名上升到了第六位，如果扣除进出口数量，按国内销量来看的话，这个名次还要上升一位。     

地产营销是魔鬼营销

地产业的主要特点是变化快、周期短、地域性强。变化快，是因为地产业受宏观环境发展影响大，受国家政策影响大，当外部环境发生变化时，地产业的行情会立刻受到影响，就像蝴蝶效应。在形势好的时候，地产商会想着怎么样去推房，多推房，以什么样的节奏，什么样的姿态和策略去推房，当形势不好的时候，又会面临房子卖不出去的风险，这时候就需要不同的策略。周期短则体现在一个项目一般从立项到销售完成也就三到五年的时间，所以没有很长的时间来培育市场。     

新媒体与体验式营销

面向奥运的挑战，面向中国整个广告行业的发展，从现在到2010年，我们如果不把自己当成广告人，而从广告传播平台的角度来考虑，我想指出一些广告业的现状，从而有所思考。     

整合互动营销

2006年的6月，在所有中国的MSN上，有一个打伞的小姑娘，点进去是当POLO邂逅MSN。这是MSN第三届在中国的Space大赛，是大众准备新POLO在中国上市的预热的活动。从海选到半决赛，到决赛是一个爱情故事的不断的延续，最终的赢家会得到一辆新的POLO。大赛的第一天，MSN中国的服务器断掉了，     

Rick Milenthal：社交营销先行者

从2007年起，Rick开始带领员工对Engauge进行一系列的变革，中心主题就是“将注意力放在广告效果和衡量上，勇于接纳非传统的广告形式，如移动、数字和社交媒体，最终成为一种新型广告代理公司”。     

平价、连锁、兼营：未来酒类终端营销的主旋律

酒类终端的划分从消费行为上可以分为即饮终端与非即饮终端二种。所谓即饮终端就是消费者购买之后在现场即刻消费产品的终端，如饭店、酒吧、KTV等场所；其他的称为非即饮终端，如卖场、社区店、网上商店等。从宏观到微观，影响酒类终端的因素既多又杂，如消费能力、消费习惯、商业环境、产业供需状况等等，下面对相关因素进行简单地归类检索和分析。     

我的营销感悟

从1998年进入大学开始市场营销专业学习，到2000年毕业实业开始，再到现在21世纪2006年7月，一不小心，我已经从事营销及营销管理工作达6年了。营销及营销管理始终是一个如何能够做得更好的实践性的问题，它需要理论的深化和指导，但从来不是一个纯理论性的问题。在这6年里，随着实践经验的增加、理论水平的提高，我对“营销的实质是什么”也不断在加深理解。理解的过程，大体上可分为以下几个阶段。     

航空新媒体：高端营销的平台

高端与精英 从1978年到2006年，航空客运量从231万人次增长到1．5897亿人次，增长了近70倍。根据新生代市场监测机构H3（中国新富市场与媒体研究）2007年的数据有49％的新富人群过去一年内乘坐过飞机，其中因公务出差月均飞行次数为114次，因外出旅行乘坐飞机的月均飞行次数为0.80次（往返算两次）。     

品牌营销实时化

互联网总是很迅速。谷歌在崛起的过程中对细节的突出也说明了这一点——已经快到毫秒——这是谷歌反馈搜索结果的速度。而且，如我们所知，网络正在变得更快。     

服装公司营销模式转型赏析

思雅妮服装服饰实业有限公司成立于1995年，主营休闲服装，原来一直坚持走服装批发销售的流通模式，业绩平平。从2002年开始，公司确立了走品牌路线，并且确立了从批发到代理制的营销策略的转型，把福建与浙江两区实行加盟与自营，其他大区实行省级代理下的加盟制。具体操作为：在福州、泉州、厦门设立自营店与旗舰店，     

华帝集团的营销分析

广东华帝集团有限公司成立于1994年11月，它是由中山华帝燃具有限公司(中外合资、创立于1992年4月)为主体的多个紧密型企业群体集合组成的、以从事燃气用具、厨房电器、家用电器的专业制造及经营的集团公司。从1992年到1998年，公司资产总额从3000     

房产营销开始精耕细作

自2008年开始，中国房地产进行了新一轮的调整，政府在房产泡沫破灭之前采取了一系列积极的救市措施，已经颇见成效，刚步入2009年，楼价便出现反弹现象。从“小阳春”到“红五月”，量价上升的势头有增无减，房企的信心空前高涨，熬过了2008年一整年的“寒冬”，看似苦尽甘来的地产商不禁开始担忧，眼前的这一片大好繁荣能持续多久？     

博客营销：博客大巴五周年启示录

“星星之火，可以燎原。” 从1993年，最古老的博客原型——NCSA的“What＇s New Page”网页出现，到2002年博客传入中国。再到2007年。中文世界，三千万博客，博客的影响不可谓不大。     

奢侈品营销探秘

美国波士顿咨询公司预计，到2015年，中国奢侈品消费总值有望达到2480亿元人民币，取代日本成为全球最大的奢侈品市场。面对如此诱人的市场前景，国际主流奢侈品牌蜂拥而入，迫不及待地开始了摧城拔寨的征服之路。目前国外奢侈品牌占据了绝大多数的市场份额，透过他们高高在上的品牌形象，让我们从一个个传奇中探视奢侈品营销成功的秘诀。     

营销新人的第一步

【案例】林凡，2006年毕业于某大学市场营销专业，应聘到某乳品企业市场部工作。作为一个刚刚从校园出来的营销新兵，林凡的工作热情很高，认为自己有着扎实的专业基础，这次可以放开手脚，有一番作为了。     

会议营销的点石成金术

随着媒体竞争的加剧和广告主要求的提高，媒体与广告主保持高效的沟通显得格外重要。会议营销作为一种有效的沟通方式，从2000年左右开始被媒体引入到自身的推广当中。现如今，无论央视还是地方电视台，都会进行系统性的推广活动，如以招商为主的广告推介会、以联络客户感情为主的客户联谊会到以开拓行业市场的行业研讨会等。