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黄静 《中国商贸:销售与市场营销培训》2005,(12):56-57
就像日本之于珍珠港奇袭事件,任何突发性事件背后都有一个预谋已久的过程。供应商要防范卖场的突发性特价促销,就要从“扰乱”其特价促销预谋开始。[编者按] 相似文献
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在激烈的市场竞争中,商家为吸引顾客的眼球,扩大市场占有率,想方设法,使出了各种降价招数。其中“限量特价”便是引人瞩目、媒体报道较多的一种。这种“限量特价”效果如何?应该说争议颇多。那么,这种竞争策略究竟是优还是劣?“限量特价”与“特价商品”营销策略有什么区别?应如何尽可能地少用或不用“限量特价”而以其他更有利的竞争策略代替之?这是价格理论工作者从维护市场公平竞争秩序角度考虑而应注重研究的问题。 相似文献
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你搞特价,我搞赠品,你用打火机,我用小礼品……烟酒店是白酒企业短兵相接的多发地,特别是在烟酒店内的促销活动,更是采取拼刺刀式的“肉搏战”。很多企业在应对这种促销竞争时,往往也是一筹莫展。其实,在烟酒店“狭路相逢”时,戒骄戒躁,巧妙出击,往往能达到出人意料的效果。 相似文献
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当前绝大多数厂商在营销中采用的营销手段和广告宣传都是一相情愿的4P型(产品produet、价格price、渠道place、促销promotion)传播行为。他们注重的是把有关产品和服务的信息提供给消费者,期望以此引起消费者的注意。由于他们的广告宣传和营销行为只是信息的传递,而不是行为的互动,这种传播行为仅局限在传播层次上。作为传播行为的主体,厂商没有对消费者进行足够的情感投入和心灵上的沟通,所以在营销行为中的广告宣传和促销行为,都只是做到了“晓之以理”而缺乏“动之以情”的销售艺术。消费者在看了厂商设计的广告语言和图像以及相关的宣传后,不易产生强烈的认同和共鸣,这使厂商的广告宣传不能达到预期的效果。这种4P型的传播式营销行为已不能适应我国进入WTO后市场经济的变化,取而代之的应是4C型“沟通”式营销行为。 相似文献
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从“囧”字鞋热销的结果来看,李宁“囧”字营销在促销层面上是成功的。不过,“囧”字毕竟还属非主流文化元素,对于迎合网络潮人,拉动单品短期畅销尚可,而要赋予品牌以坚实的时尚个性,李宁还要继续努力。 相似文献
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近年来我国许多商家针对“三八”妇女节这天的女性消费市场主要采用注意力营销策略、文化营销策略、情感营销策略、口碑营销策略等,开展了一系列的促销活动,引爆女性消费热湖,因此获得了经营的成功。 相似文献
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伴随着大众旅游的蓬勃发展,旅游景区也是遍地开花。旅游竞争的加剧,使旅游景点不再是“皇帝的女儿不愁嫁”,“酒香也要勤吆喝”。大牌景点如黄山、九寨沟等也是频频出击,进行宣传促销,旅游竞争进入“白热化”状态。然而,千岛湖却在旅游竞争的大潮中迅速崛起,掀起了一场被旅游营销界人士称为“千岛湖风暴”的营销浪潮。那么,千岛湖景区营销成功的“奥秘”究竟在哪里?有媒体将其归纳报道为“五指营销法”。究竟何谓“五指营销法”,在景区营销实践中有何妙用,多语焉不详或很少涉及。 相似文献
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营销的字面含义是营造氛围,创造销售,当中最重要的就是一个“销”字,促销无疑应当是这个“销”字的催化剂。在常规的促销当中,出现促而不销的现象比比皆是,而其失败的内因却往往被公司企划部门或者市场部门所忽视。消费者太理智、竞争太激烈、促销赠品选择不利等就成了常用的理由,而真正的促销不利的原因却跑不出这几个:促销的方式战术繁杂;促销喧宾夺主;产品选择不对路,促销的时机火候掌握得不好。 相似文献
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促销行为的博弈分析——兼论“满就送”促销方式的科学性 总被引:1,自引:0,他引:1
“满就送”的近年来暨“打折销售”后出现在一些大中城市的又一种主力促销行为,目前正被越来越多的地区所仿效,成为一种普遍采用的促销方式。无论是“打折销售”还是“满就送”,促销策略是否科学合理、能否仿效推广,都是值得深入分析,探讨的。在此我们通过对目前促销行为中的问题进行分析,并应用博弈理论,在与促销行为有关的参与之间,即企业与消费、企业与企业、政府与企业之间建立相应原博弈模型,通过博弈分析来认识各种促销策略的合理性、从而促使企业科学运用各种促销手段,实现营销目标。 相似文献
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市场总监们最喜欢用“战争”来比喻营销,而战争是很难计算投入产出的。公司的销售团队是“兵力”,部署在不同的“区域”,他们要发动一些销售“战役”,用广告“轰炸”来“赢得”一定的份额。当然现在,许多营销和销售主管们,都觉得他们在打一场两面不讨好的仗。
一方面,他们面对着要求越来越挑剔的消费者:“我想要这个颜色。”“能不能价格更低?”“如果你今天再不送货,我就从网上订购了。”另一方面,来自上面的压力也在不断地增加。股东和CEO们总是希望他们的“营销投入砸出更大的动静”,“用尽可能少的广告投入赢得尽可能多的市场份额”。其实来自消费者和CEO的压力都传递着同样的信息:“我们要让我们花的钱,更有价值。”即使在美国这样发达的营销社会里,营销界也遭遇了整体忧患:如果延续这样对结果一无所知的状态,市场人员始终无法说明营销的花销能带来多少股东回报的话,最终将威胁到营销本身在公司中存在的价值。
很久以来,在营销学的经典理论中,4P都以垄断陛的姿态,成为几乎人人都耳熟能详的工具方法,即产品(Product)、渠道(Place)、价格(Price)、促销(Promotion),它是指导营销人员市场实践的基础框架。但是,过于强调4P,反而是本末倒置。4P其实只是营销活动的操作法则,它是实现的手段,而不是目标;它让营销人员陷入了对工具方法的过度追求中,给了盲目“烧钱”以充足的理由,却忘记了营销的目的是盈利(Profitability),这就是第5个P——营销界最重要的“第五项修炼”,它讲求的是营销的投资回报。 相似文献
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随着女性消费者在消费领域地位的提高,女性消费者逐渐成为消费领域的主导,“她时代”已经到来。本文针对女性消费心理上的特点和消费心理上的新动向,提出企业应面向女性消费者心理调整自己的促销战略,开展针对女性消费者的“粉红营销”。 相似文献
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虽然春节市场的消费潜力巨大,但多数商家只是把春节视为促销的“黄金周”,其营销策略还停留在低水平重复促销阶段。如果能够真正把握春节消费市场的热点和需求变化趋势,做出符合目标市场的策划方案,必能获得可观的回报。春节期间如何才能吸引消费者有限的注意力,如何做大做活春节市场,成了各商家重中之重的任务和考验营销人策划能力的试金石。 相似文献
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在“眼球经济”时代,大型连锁超市的DM广告促销十分流行,起到了吸引消费者关注的作用,然而,成功地实现DM特价商品促销管理需要注意库存、货架陈列、商品标识、人员服务、销售时段等诸多问题.本文以国外心理账户理论为研究视角,对DM特价商品的概念内涵、促销的优势以及成功实施的可行性措施进行了理论探讨. 相似文献